最近和一些中國的設(shè)計(jì)師品牌店主聊他們的生意，他們的牢騷不斷，或者說缺乏優(yōu)秀面料，或者說雇傭者缺乏基礎(chǔ)道德，或者說消費(fèi)者不夠忠誠，或者說社會層面市場文化的缺失。

　　事實(shí)上，筆者敢和他們統(tǒng)統(tǒng)打一個(gè)賭——“你們真的自信自己的創(chuàng)意力量，能夠擺脫所謂社會瓶頸的局限么?”用法國電影《兩小無猜》里面的一句臺詞是：“GAP PAS GAP(敢還是不敢)?”如果，把前面加上一個(gè)前綴就是：“擺脫‘血汗’工廠，GAP PAS GAP?”

　　中國作為服裝大國，可以說是經(jīng)歷過并還在經(jīng)歷著“血汗”工廠的“青春歲月”的。由于長期在營銷、研發(fā)、商業(yè)模式創(chuàng)新方面的不足，“中國制造”，將自己無意間置于國際服裝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈底部定位，由來已久。

　　但是，所謂“made in China”怎么就那么廉價(jià)?不要怪英國人、美國人、意大利人。在品牌運(yùn)營方面，把利潤加大，把成本降低，把壓力甩給“血汗”工廠，并不是國際時(shí)尚強(qiáng)國對于中國制造大國的盤剝。即使在美國國內(nèi)，這樣的商業(yè)模式也成為慣例。

　　以“made in USA”走紅的品牌American Apparel為例。在美國這個(gè)96%的服裝靠進(jìn)口的國家，它反其道而行之：made in Downtown LA Vertically Integrated Manufacturing，對于平價(jià)休閑裝品牌運(yùn)營，簡直就是傳統(tǒng)生意人生意法則里面的“自殺”行為 。而對于37歲便坐擁American Apparel青春時(shí)尚帝國的加拿大藝術(shù)家Dov Charney來說，他就會說：“GAP(敢)!”

　　如果說，美國品牌在美國制造是一種“冤大頭”做法。那么，每件服裝零售價(jià)也要高出一倍已經(jīng)是必然的事。

　　據(jù)悉，2009年3月13日，American Apparel幾乎要申請破產(chǎn)時(shí)， 這家連鎖店不得不重新商談債務(wù)條款，或者募集到1600萬美元。幸運(yùn)的是，American Apparel在午夜得到8000萬美元的貸款，免于破產(chǎn)，并馬上償還了5100萬的債務(wù)，避免了罰金。由于得到美國銀行6060萬美元的貸款，他們有了喘息空間，值得一提的是這筆貸款是和其他債務(wù)關(guān)聯(lián)在一起的。

　　事實(shí)上，如果American Apparel真的在那時(shí)候破產(chǎn)，也許這個(gè)品牌就變得并不值得一提。它的影響力也不足以將AA(American Apparel的簡稱)的案例，說給中國的服裝設(shè)計(jì)師們聽。而偏偏是這個(gè)偏執(zhí)的猶太裔藝術(shù)家的幸運(yùn)，讓更多設(shè)計(jì)師們不得不聚焦AA以“made in USA”獲得成功的事實(shí)。也就是這樣一個(gè)敢于在商業(yè)模式上離經(jīng)叛道的人，譜寫了一曲讓“伎倆派小設(shè)計(jì)”不得不自慚形穢的時(shí)代R&B。

　　據(jù)了解，American Apparel在美國本土垂直一體化生產(chǎn)，坐落于洛杉磯市區(qū)的AA工廠有3500名工人，是美國現(xiàn)今最大的單個(gè)服裝工廠，每天生產(chǎn)超過21萬件T恤，處理3800個(gè)SKU。

　　American Apparel非血汗工廠，工人的報(bào)酬達(dá)到13-15美元/小時(shí)，是美國最低工資的1倍;并且提供免費(fèi)醫(yī)療檢查與保險(xiǎn)，還為非英語系員工提供英語教學(xué)課程。

　　在這個(gè)基礎(chǔ)上，American Apparel盡管竭力擴(kuò)張，而且銷售很好，卻在2009年到2010年的數(shù)月里一直在做財(cái)務(wù)斗爭。2009年12月開始，公司的創(chuàng)建人和首席執(zhí)行官Dov Charney 不得不從個(gè)人賬戶上貸款650萬美元，用于商品流通，保證新店的開業(yè)。這恰恰和中國的設(shè)計(jì)師品牌操盤手是不一樣的作風(fēng)，要提示的是，有沒有哪個(gè)中國設(shè)計(jì)師敢于賣掉自己家的“犬馬”與“良田”去做這樣一件“瘋狂事”?

　　而目前共有260多家店的American Apparel，涵蓋全球美洲、歐洲、亞洲、大洋洲的店鋪，開設(shè)擴(kuò)張速度之快，卻不搞密集店鋪銷售，讓這個(gè)品牌發(fā)展7年來并不能與美國GAP、韓國百家好有同等的市場競爭力，卻成為新新潮人時(shí)尚中的驕子。

　　無他，也就是追求全球化的目標(biāo)， 將“made in USA”推廣全球的思維一直在鼓舞這個(gè)品牌的士氣。

　　今天的American Apparel，年銷售額達(dá)到2.5億美元。這和品牌貨品綿長的運(yùn)輸，高昂的成本之下，顯得“油水”太少。這種品牌運(yùn)營思路是中國任何一個(gè)品牌都不忍心做的。但是，從另外一個(gè)角度來解讀中國服企的商業(yè)盈利思路，也許在沉重的制造鎖鏈方面尚有優(yōu)勢，卻很難出手一個(gè)妙趣橫生的品牌。

　　品牌力量有時(shí)候堪比立體切面的金剛鉆，讓社會各界對American Apparel刮目相看，力挺它成為美國精神的代表之一。

　　也就是American Apparel在營銷、研發(fā)、商業(yè)模式方面，處處差異化競爭，讓品牌終究與眾不同，走到哪里都備受關(guān)注。在北京國貿(mào)店、三里屯店、上海老楊坊店，終有各種膚色消費(fèi)者在這里絡(luò)繹不絕。

　　不可否認(rèn)，American Apparel是美國歷史上成長最快，也是北美最大的服飾以及配件生產(chǎn)、配送、零售垂直一體化的公司。全球雇員超過7000人，其中公司最有標(biāo)志性的招工廣告上終有“薪水大大高于同行業(yè)其他雇員”的詞匯。

　　American Apparel在中國的陸續(xù)開業(yè)，招募店員的時(shí)候，只是在豆瓣網(wǎng)上有招募告示，上面是這樣說的：“我們來中國了!在即將到來的幾個(gè)月內(nèi)，American Apparel將率先在北京和上海兩大城市開設(shè)專賣店。與其它時(shí)尚品牌不同的我們，將帶來全部美國出品的服裝與服飾。我們在中國的員工的薪酬將高于美國的最低薪酬。”

　　這些奇怪的、獨(dú)樹一幟的招數(shù)，讓American Apparel受到追捧與困擾。而很多人都好奇那場“破產(chǎn)門”官司為何最終鋌而走險(xiǎn)：“是誰在最后一刻拯救了American Apparel 呢?”答案是英國人——位于倫敦的私有資產(chǎn)公司Lion Capital。目前American Apparel的投資者包括Orangina Schweppes, 英國谷物制造商Weetabix和美國的薯片制造商Kettle Foods。

　　而投資方面的考慮除了他們傾慕American Apparel風(fēng)格方面的品牌精神因素外，其中，最大的原因還在于品牌一貫倡導(dǎo)“made in USA”，優(yōu)厚雇員待遇方面的企業(yè)精神。

　　在這里，成功者屬于偏執(zhí)狂的說法似乎又得以論證。

　　但是，中國的設(shè)計(jì)師品牌店主們是否也考慮過自己缺乏社會責(zé)任感、缺乏社會公益創(chuàng)新意識呢?要知道，無論多么奪目的色彩樣式只能吸引眼球，而忘我地改變社會現(xiàn)狀的精神張力也許能夠吸引到同志的投資與贊助。

　　關(guān)鍵在于，你“GAP PAS GAP?”

　　至于那些還在牢騷滿腹的中國優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，對于改變未來，他們要比誰都有責(zé)任。但愿他們中有勇敢的“賭徒”，不是僅僅將T臺當(dāng)成名利場。