上半年企業(yè)較量互有攻防

　　在上半年的報道中，對新生代面料企業(yè)的關注成了版面重點，相對于傳統(tǒng)企業(yè)的大塊頭，中小企業(yè)體現(xiàn)了“船小好轉舵”的真理。當然，對于傳統(tǒng)企業(yè)的報道同樣是版面上不可或缺的一部分，它代表了大多數(shù)面料企業(yè)的生存現(xiàn)狀。而說到建設品牌、打造企業(yè)文化，“新秀”企業(yè)和“老字號”卻存在著不同的發(fā)展道路。

　　傳統(tǒng)大企業(yè)——高標準 嚴要求

　　大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)遵循著“高標準、嚴要求”的發(fā)展理念，要做就做同領域中的最好，要發(fā)展就多方位全面發(fā)展。

　　實例一：魯泰紡織在原技術研發(fā)中心的基礎上組建了魯泰紡織服裝工程研究院，先后與青島大學、東華大學、美國陶氏化學、瑞士科萊恩等建立了合作關系，并與科萊恩公司共同成立了魯泰科萊恩紡織染整技術研究中心，實現(xiàn)了資源共享、互利雙贏;魯泰研發(fā)的多項成果均處于國際領先水平，逐步形成了以天然纖維面料為主線，以多組分功能纖維布料為引領，以洗可穿超級免燙技術為核心的82個系列、十幾萬個花色的產(chǎn)品體系;通過無甲醛面料和有機棉產(chǎn)品的開發(fā)、上市，魯泰倡導的功能型、健康型面料已成為引領全球色織面料的時尚風潮。

　　同時，魯泰公司承擔了多項國家科技支撐計劃和其他國家科技計劃;公司從紡紗到制衣都擁有自己的專利技術;魯泰品牌——魯泰·格蕾芬，聘請世界知名的意大利時尚面料設計師，擁有全球最前沿設計理念，使用最優(yōu)質的原材料、最先進的機器設備。

　　實例二：為適應市場的全球化趨勢，中國臺北旭榮集團全方位、多角度，架構出集團事業(yè)的全球生產(chǎn)網(wǎng)絡。

　　在產(chǎn)品發(fā)展策略上，旭榮集團延伸原有產(chǎn)品系列，作適當調(diào)整與創(chuàng)新，并提供給客戶多樣的產(chǎn)品系列，讓客戶對產(chǎn)品有更多的選擇;在原料供應上，旭榮以不計成本的方式，配合原料廠作各種新產(chǎn)品的共同研發(fā)，同時原料廠樂于提供一些特殊開發(fā)的原料，供旭榮集團測試，讓旭榮掌握了第一手的原料發(fā)展信息;在客戶終端的成衣開發(fā)上，旭榮以協(xié)同設計的觀念，進行流程創(chuàng)新，旭榮的紡織研發(fā)與營銷團隊與重點客戶的設計師群，總是保持極為密切的合作關系，在每季設計概念形成時，就已經(jīng)開始溝通，這也是旭榮集團每年開發(fā)樣品達到2000組以上的原因;在營銷策略上，與客戶一起討論并預測出終端消費者可能接受的下一季流行的產(chǎn)品系列，不單純只是銷售方利潤的取得，更是創(chuàng)造出客戶產(chǎn)品的附加值。

　　最后，在產(chǎn)品包裝上，如何有效陳列、如何推廣，在旭榮團隊中都被當成非常專業(yè)的學問在做，把產(chǎn)品由單純的面料活化成一種流行概念。

　　實例三： 一直追求科研成果創(chuàng)新、產(chǎn)品引導潮流的福華世家，推出了功能性更強的面料，以戶外產(chǎn)品為主;同時集中發(fā)布化纖面料流行趨勢，展示福華世家新一代獨特的研發(fā)技術與產(chǎn)品，從核心發(fā)展的高密輕質系列到最新投入開發(fā)的各類特殊功能類型，展現(xiàn)福華世家近年來為紡織業(yè)所做的努力與成果;此外，福華還與中國紡織信息中心、國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心聯(lián)合推出系列主題產(chǎn)品，并通過高密輕質與厚重粗獷產(chǎn)品的強烈對比突出企業(yè)的生產(chǎn)實力，為各具特色的功能產(chǎn)品賦予生命力，為下游企業(yè)設計與采購人員帶來耳目一新的原創(chuàng)表現(xiàn)。

　　可以看到，傳統(tǒng)面料企業(yè)對于品牌建設的觀點就是：將工作做到無可挑剔。踏踏實實、勤勤懇懇，如同一艘優(yōu)秀的航空母艦，每一個零件都嚴絲合縫，每一位船員都盡忠職守。我們相信，這樣的企業(yè)經(jīng)受得住任何暴風雨的洗禮。

　　新生小企業(yè)——辟蹊徑 出奇招

　　與傳統(tǒng)企業(yè)不同，面料企業(yè)中的后起之秀成功的原因在于目標明確，為了實現(xiàn)目標獨辟蹊徑，出奇制勝。

　　實例一：上海鼎天紡織品有限公司在一貫的設計新、小批量、速度快方面加強了細節(jié)上的完善，加強個性服務，針對單個品牌深入服務。2010年，鼎天產(chǎn)品更加明確的分為兩個方面，一是高端提花面料，二是對潮流反應快速的時尚提花面料。而針對環(huán)保低碳的大趨勢，鼎天一直在低調(diào)進行的回收羊毛紡織品進入了認證階段。相對于中國紡織面料行業(yè)一些聲名遠播的“大塊頭”企業(yè)，鼎天這個后起之秀顯得更為專注和執(zhí)著。鼎天代表的不是面料，也不是女裝面料，甚至不是女裝提花面料，而是女裝高端提花面料，這幾個關鍵點缺一不可。鼎天的品牌要像“萊卡”一樣，不僅要讓自身成為標志化符號，還要讓下游服裝品牌受益，讓消費者認可。鼎天的品牌不一定要做大，但一定要做精，做同類產(chǎn)品中的翹楚。

　　鼎天非常重視與客戶的契約關系，如果是為某個客戶專門開發(fā)的產(chǎn)品，鼎天將對此提供保護，而對于保護自己的設計專利、知識產(chǎn)權，首先從價格上摒棄低端客戶，另外“合格”的客戶還要與鼎天簽訂相關的保密合同。鼎天的做法讓很多國外客戶重新認識了中國紡織企業(yè)，同時為國內(nèi)紡織企業(yè)樹立了信心。

　　實例二：被業(yè)界譽為“仿真絲大王”的吳江德伊時裝面料有限公司一直堅持以市場需求為目標開發(fā)新產(chǎn)品，它的代表產(chǎn)品幾乎成為其品牌的象征。

　　近年來德伊公司開發(fā)的銅氨面料受到眾多采購商的青睞，產(chǎn)品不僅質地細膩，而且面料風格多樣，以其制作的成衣令消費者穿著舒適。銅氨系列面料目前每米售價在30元~60元之間，產(chǎn)品在市場上供不應求。據(jù)介紹，銅氨面料的原料是一種再生纖維銅氨絲，主要產(chǎn)地是日本，制作的里料被稱為“賓霸”，日本企業(yè)目前只能用銅氨絲制作高檔西服的里料，而德伊引進銅氨絲后，利用自身的技術優(yōu)勢，成功開發(fā)出銅氨絲薄型面料，特別是通過銅氨絲與人造絲、天絲交織，已經(jīng)開發(fā)出60多個新產(chǎn)品?，F(xiàn)在認可銅氨面料的客戶越來越多，德伊公司生產(chǎn)的銅氨面料目前大部分供應國內(nèi)品牌客戶。

　　實例三：打造品牌，對于中國面料企業(yè)來講，已經(jīng)成為工作重點之一，而品牌的打造其實就蘊藏在每一步的發(fā)展中。廣州市揚纖紡織有限公司獲得“色彩中國”年度大獎，就是揚纖打造品牌的一項舉措，并且揚纖認為，只有走品牌化之路，企業(yè)才能不斷提升時尚話語權。而在揚纖執(zhí)行董事、副總經(jīng)理盛達波看來，企業(yè)自身所包涵的東西就是時尚的代表，爭取使企業(yè)形象、企業(yè)文化、產(chǎn)品以及推廣方式，在行業(yè)內(nèi)是領先的，有創(chuàng)造力的;二要加強與媒體的合作，共同去營造一個好的發(fā)布平臺和發(fā)布機制。時尚就是流動的藝術。同時，時尚代表流行潮流。揚纖還會一如既往地專注于色彩研發(fā)，專注于品牌化之路的深入探尋，只有這樣才能讓揚纖在未來時尚話語權爭奪戰(zhàn)中贏得主動。

　　如果說傳統(tǒng)企業(yè)如同航空母艦，那么新生代面料企業(yè)就如同發(fā)動機強勁、行駛者極富掌控力的快艇。雖然不如大船那樣四平八穩(wěn)，但體型矯健、行動敏捷，能夠隨時對方向作出判斷并靈活操縱。這樣的企業(yè)定會向著目標快馬加鞭。