國美進(jìn)軍體育用品產(chǎn)業(yè)了!消息一出，體育用品界一片嘩然，有人歡喜，有人愁。以房地產(chǎn)開發(fā)與電器零售為支柱的鵬潤集團(tuán)，涉足體育用品零售業(yè)，確有不務(wù)正業(yè)之嫌，畢竟隔行如隔山，國美能否復(fù)制其在電器銷售上的輝煌，著實(shí)讓人捏把汗。但僅憑銷售電器所建立的渠道和物流優(yōu)勢(shì)，國美的成功似乎又指日可待。正當(dāng)兩種復(fù)雜的心情糾結(jié)在一起，難分伯仲時(shí)，今天，在北京北四環(huán)邊上、海淀公園北側(cè)，緊鄰麥德龍超市，國美銳動(dòng)的第一家門店正式開業(yè)。

　　沿襲電器低價(jià)方針

　　至此，作為與鵬潤集團(tuán)旗下國美電器、鵬潤地產(chǎn)等業(yè)務(wù)板塊并行的部分，國美銳動(dòng)體育用品連鎖店在一片爭(zhēng)議聲中浮出水面。

　　這是國美銳動(dòng)的第一家門店，建筑面積將近5000平方米，分為上下兩層。整個(gè)賣場(chǎng)經(jīng)營的體育用品涵蓋時(shí)尚運(yùn)動(dòng)、戶外運(yùn)動(dòng)、極限運(yùn)動(dòng)、科技運(yùn)動(dòng)及競(jìng)技體育五大主體，涉及品牌數(shù)量100多家，單品數(shù)量10余萬種。

　　據(jù)國美銳動(dòng)采銷中心總監(jiān)孟磊介紹，國美銳動(dòng)旗艦店投資2000萬元。在店鋪布局上，國美銳動(dòng)的做法不同，以往大型商場(chǎng)是按照品牌劃分區(qū)域的模式，國美銳動(dòng)是按照運(yùn)動(dòng)品類集中陳列;此外，國美銳動(dòng)更加注重體驗(yàn)性，賣場(chǎng)中將會(huì)有20余個(gè)模擬多種運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景的體驗(yàn)區(qū)。在銷售環(huán)節(jié)上，國美銳動(dòng)與國美電器不同，全部商品由自己的導(dǎo)購員經(jīng)營，不涉及進(jìn)店費(fèi)等問題。在產(chǎn)品的價(jià)格上國美銳動(dòng)體育將實(shí)現(xiàn)低、中、高檔全覆蓋。其比例大致為：15%~25%、60%~70%、15%。至于經(jīng)營模式，國美銳動(dòng)建立體育用品連鎖經(jīng)營的領(lǐng)導(dǎo)性賣場(chǎng)，拉近體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的距離，是其主要策略。

　　在中國現(xiàn)有的體育用品市場(chǎng)中，大型Shopping Mall的數(shù)量并不多。許多商場(chǎng)內(nèi)的體育用品專區(qū)側(cè)重經(jīng)營服裝鞋帽、體育器材、戶外探險(xiǎn)、高端體育用品則非經(jīng)營重點(diǎn)，國美銳動(dòng)正是要挖掘這些市場(chǎng)機(jī)會(huì)。據(jù)了解，除了大眾體育用品外，國美銳動(dòng)還將引進(jìn)各種國際知名品牌，突出“全品類體驗(yàn)式運(yùn)動(dòng)大賣場(chǎng)”的定位。

　　實(shí)際上，2007年國美就開始了銳動(dòng)項(xiàng)目的調(diào)研。國美銳動(dòng)公司去年底正式成立，前期運(yùn)作十分低調(diào)，一直由鵬潤投資董事長黃秀虹親自負(fù)責(zé)，而黃秀虹就是鵬潤前掌門人黃光裕的胞妹。國美銳動(dòng)與國美電器屬于兄弟公司，相互之間獨(dú)立運(yùn)營，全部隸屬鵬潤集團(tuán)。

　　今年3月，國美銳動(dòng)體育已經(jīng)和國內(nèi)70余家體育用品主要廠商、經(jīng)銷商就曾進(jìn)行過一次秘密會(huì)談，對(duì)于未來的銷售、采購等模式進(jìn)行了溝通。國美銳動(dòng)體育將在北京開4~5家分店，都已經(jīng)在選址中，大致分布是北京的東、西、南、北、中5個(gè)區(qū)域。在北京開店后，國美銳動(dòng)計(jì)劃通過3~5年時(shí)間，將建100家店，逐步進(jìn)入華東、華南地區(qū)的重要城市及其它沿海發(fā)達(dá)城市和中西部發(fā)展城市。

　　30%毛利率的露天金礦

　　體育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)越來越成為企業(yè)家眼里的“露天金礦”，豐厚的利潤率是國美涉足體育用品產(chǎn)業(yè)的根本原因。據(jù)悉，目前國內(nèi)家電零售行業(yè)的毛利率僅為17%，而體育用品零售行業(yè)的毛利率能夠達(dá)到30%左右。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，全世界體育產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值在4000億美元左右。北美、西歐、日本的體育產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值均位于國內(nèi)十大產(chǎn)業(yè)之列，且每年以20%的速度增長。與發(fā)達(dá)國家相比，我國體育產(chǎn)業(yè)仍處于發(fā)展初級(jí)階段，體育產(chǎn)業(yè)對(duì)美國經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率占11%，我國體育產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)率卻只有0.7%，僅為美國貢獻(xiàn)率的1/16。中國有13億人口，年收入超過3000美元的有5億人，我們?nèi)司w育消費(fèi)如果達(dá)到歐美的一半，就將至少形成一個(gè)每年2萬億元人民幣的大市場(chǎng)。

　　事實(shí)上，目前已有資金流入我國的體育用品市場(chǎng)。在前幾日剛剛閉幕的博鰲亞洲論壇上，深圳市天榮投資有限公司董事局主席李浩杰曾表示，《指導(dǎo)意見》出臺(tái)以后，很多資金已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)，已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向體育產(chǎn)業(yè)進(jìn)行投資。這一部分資金中包括一些房地產(chǎn)企業(yè)以及煤老板等。如一些山西企業(yè)集團(tuán)他們從煤礦退出以后，已經(jīng)在參與這些俱樂部的投資。另外國家一些調(diào)控房地產(chǎn)的政策出臺(tái)以后，有些資金從房地產(chǎn)的領(lǐng)域退出，也進(jìn)入了體育產(chǎn)業(yè)。

　　盡管大家都看上了體育用品市場(chǎng)這個(gè)金礦，但有掘金能力的又有幾家呢?

　　從渠道方面來看，中國體育用品市場(chǎng)已經(jīng)告別了簡(jiǎn)單專賣店時(shí)代，全國性零售商已經(jīng)慢慢占據(jù)重要地位。目前較大的零售商是寶盛道吉、百麗和領(lǐng)跑這幾家，這些大零售商不僅代理某一個(gè)或幾個(gè)體育運(yùn)動(dòng)品牌，而且在幫助他們開專賣店的同時(shí)自建運(yùn)動(dòng)賣場(chǎng)或者運(yùn)動(dòng)城。這些巨頭整合市場(chǎng)的手法各不相同，有的在大城市多開店，小城市開大店，意圖通過在小城市較好的位置開一個(gè)大店，形成旗艦的架勢(shì)，逐步占領(lǐng)二三線市場(chǎng);有的則傾向于品牌管理路線，不斷收購不同類型的運(yùn)動(dòng)品牌，以期擴(kuò)大銷售規(guī)模。

　　不過，當(dāng)國美銳動(dòng)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)后，行業(yè)內(nèi)還是引起了震蕩。究其原因，這是因?yàn)閲冷J動(dòng)以及其背后的鵬潤投資集團(tuán)代表了國內(nèi)零售行業(yè)的先進(jìn)模式。全球零售行業(yè)權(quán)威巴頓·韋茨認(rèn)為，未來零售業(yè)發(fā)展會(huì)呈現(xiàn)三大趨勢(shì)：一是零售業(yè)的全球化，即伴隨經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，零售集團(tuán)也將實(shí)現(xiàn)全球發(fā)展;二是零售業(yè)信息技術(shù)的應(yīng)用將更多關(guān)注顧客需求、引導(dǎo)消費(fèi);三是零售業(yè)發(fā)展將需要更多的高級(jí)經(jīng)營管理人才，而這三大趨勢(shì)在國美銳動(dòng)都有所體現(xiàn)。鵬潤的供應(yīng)鏈管理能力、資本整合能力、零售管理者培養(yǎng)能力在企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力模型中都被明顯識(shí)別。從這個(gè)角度看，國美銳動(dòng)作為鵬潤投資集團(tuán)第一個(gè)跨行業(yè)復(fù)制模式的嘗試者，必將對(duì)民營企業(yè)產(chǎn)生積極的意義。同樣，也將給予361度、李寧等國內(nèi)知名體育用品品牌更多的宣傳機(jī)會(huì)，尤其是本身開拓渠道乏力的中小體育用品品牌難能可貴的優(yōu)質(zhì)店面資源。