現(xiàn)在，線上口碑營銷———也叫“病毒式”營銷(Viral Marketing)正成為韓國服裝企業(yè)的核心宣傳手段。

　　因為個人博客、微博、個人網(wǎng)頁、論壇以及現(xiàn)在非常流行的推客等各種各樣的信息交流方式的發(fā)達(dá)，完全打破了之前市場營銷的舊有模式，利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的口口相傳進(jìn)行品牌宣傳營銷，已經(jīng)成為一股新興力量。

　　在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的今天，雙向的信息交流環(huán)境下，如果想吸引消費者的關(guān)注，就不能依靠單向的廣告，而是要利用網(wǎng)民和網(wǎng)民之間的口口相傳，這樣獲得的效果更顯現(xiàn)。

　　一位業(yè)界相關(guān)人士指出：“通過線上的交流和溝通而后獲得的經(jīng)驗之談，與任何廣告相比都更具有意想不到的效力，并且隨著使用智能手機(jī)(smartphone)的人數(shù)的增加，企業(yè)更應(yīng)該將顧客吸引到“病毒式”營銷中來，這是品牌成功的一個核心要素。”

　　為了把消費者吸引到“病毒式”營銷中來，各個企業(yè)不再囿于單純的推廣活動，而是誘導(dǎo)消費者直接通過博客或其他的互聯(lián)網(wǎng)溝通方式的口碑效應(yīng)來接觸品牌的各種信息，并且盡力使商業(yè)氣息最小化，讓潛在消費者沒有排斥感。

　　“0to7”品牌在其公司的童裝線上購物網(wǎng)站上發(fā)起了一個品牌宣傳活動，如果網(wǎng)友在自己的博客或主頁上轉(zhuǎn)載這項活動，將抽取其中的10名幸運者，每人贈送愛堡樂園門票3張。

　　還有的企業(yè)在線上營銷方面增加了專門人力，開設(shè)了品牌的專門博客，將其營造成品牌的宣傳平臺和對消費者開放的窗口。以某一童裝品牌為例，在其品牌專門的博客上，不僅有該品牌的相關(guān)內(nèi)容，還有育兒、子女教育等方面的經(jīng)驗交流，以及童裝洗滌方面的常識介紹，通過這些方式來吸引消費者的更多關(guān)注。

　　Moababy品牌的首席執(zhí)行官安京花(音譯)充分發(fā)揮女性經(jīng)營者比較細(xì)膩的優(yōu)點，在一門戶網(wǎng)站上開設(shè)了一個名為“ilovemoa”的個人博客，將目標(biāo)消費群鎖定為那些媽媽們。

　　在這個博客上，不僅有Moababy品牌的嬰兒車銷售信息和促銷活動，還鏈接了兒科醫(yī)生的博客和減肥、塑身信息，以及綠色環(huán)保生活方式守則和英才教育等與媽媽們關(guān)系的話題。因為是品牌總裁自己親自開設(shè)的博客，就在無形中給消費者一種更加親近的感覺，通過博客，消費者一傳十、十傳百，目前該博客的日平均訪問人數(shù)已經(jīng)超過了1000名。

　　不僅是童裝品牌，一些新上市的男裝品牌也開始不局限于傳統(tǒng)的大眾媒體廣告推廣，將中心放在了通過UCC、博客等線上方式進(jìn)行“病毒式”營銷。

　　一些男裝品牌經(jīng)過一段時間的嘗試，已經(jīng)從中獲益，甚至有的品牌還專門給員工配備了智能手機(jī)，讓員工親自感受，并提出自己在線上口碑營銷方面的建議。

　　品牌曾在近期舉辦了游泳比賽，在賽后，該品牌通過博客和論壇，將品牌舉辦的這一游泳比賽信息傳播出去，使得Arena游泳衣的功能性、設(shè)計感等信息自然而然地得到了宣傳。受到這一方式啟示，該品牌又在接下來贊助的一場賽事中延續(xù)了這一做法。

　　什么是“病毒式”營銷?

　　“病毒式”營銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳。它是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一種常見而又非常有效的方法。

　　它描述的是一種信息傳遞戰(zhàn)略，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱之為“病毒式”營銷，因為這種戰(zhàn)略象病毒一樣，利用快速復(fù)制的方式將信息傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。也就是說，通過提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現(xiàn)“營銷杠桿”的作用。“病毒式”營銷將令發(fā)起者的網(wǎng)絡(luò)客戶、郵件訂閱者成為發(fā)起者在線生意的傳話筒，使發(fā)起者在線業(yè)務(wù)量呈指數(shù)式爆炸成長。