一、利比亞商品進口情況        利比亞是石油生產(chǎn)國，國內(nèi)除了石油和石化業(yè)及農(nóng)業(yè)外，其他工業(yè)品、日用品及80%的食品基本上都依賴進口，2006年進口額為136億美元。由于地理位置和歷史習(xí)慣原因，利比亞主要貿(mào)易伙伴是意大利、德國、西班牙、土耳其和韓國等歐洲國家，約占其進口總額的60%以上。        二、中利貿(mào)易基本情況        1、中利貿(mào)易增長迅速。據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計，2007年，中利進出口額為24億美元，其中，中國對利出口額為8.59億美元。2008年1—4月，中國對利出口額為3.9億美元，同比增長53.2%。2006年進口來源國貿(mào)易排名為:意大利18.9%,德國14.3%,中國7.5%,突尼斯6.3%,法國5.8%,土耳其5.2%,美國4.7%,韓國4.3%,英國4%。        2、中利貿(mào)易的主要渠道。由于利比亞不允許外國公司在利境內(nèi)設(shè)立貿(mào)易公司和直接從事貿(mào)易銷售業(yè)務(wù)，所以中利貿(mào)易的主要渠道有三個，一是利比亞商人到中國進行直接采購，這部分貿(mào)易額約占全部貿(mào)易額的65%。僅2007年，就有7000多人次的利比亞商人到中國考察市場，參加廣交會等各種交易會。一部分商人還在廣州、北京、上海、義烏等地設(shè)立代表處。二是通過中介或商業(yè)網(wǎng)站等渠道。中介一般是通過迪拜進行的轉(zhuǎn)口貿(mào)易。商業(yè)網(wǎng)站還主要是阿里巴巴等專業(yè)商務(wù)網(wǎng)站和大型企業(yè)是專門網(wǎng)業(yè)。三是中國企業(yè)到利比亞直接開拓市場。主要是參加各種交易會和尋找有實力的代理。         三、中利貿(mào)易的主要商機        近年來，中國對利比亞的出口的主要商品是：汽車及汽車零配件、工程機械、小型加工機械、紡織品和服裝、鞋、家電、家具、玻璃、輪胎、箱包、玩具、食品和日用品等。具體情況分品種介紹如下：        1、小型加工機械。利比亞私營經(jīng)濟近年發(fā)展勢頭較猛，國家通過稅收優(yōu)惠等政策鼓勵個人發(fā)展加工業(yè)。由于利比亞在制裁前，國內(nèi)加工業(yè)除石油業(yè)幾乎為空白，目前正在興起像中國80年代后期的各種小型加工業(yè)，如番茄醬、果汁等食品加工機械、包裝機械、洗衣粉生產(chǎn)線等化工機械、廢品回收處理機械、水泥生產(chǎn)機械、制磚生產(chǎn)機械等。由于利比亞采購商通常在這些產(chǎn)品缺乏最基本的專業(yè)知識，所以他們一般需要出口商在出口加工機械的同時，還要求客戶派人進行安裝調(diào)試，提供必要零配件和一年左右的質(zhì)保，并培訓(xùn)當(dāng)?shù)毓と恕?nbsp;        2、汽車。利比亞進口中國的汽車主要車型轎車、SUV、皮卡車、輕卡和大巴。         A、轎車市場情況，利比亞汽車市場分三個檔次，第一檔是歐美車，約占25%，第二檔是日韓車，約占70%，第三檔是中國車約占5%。2003年以來，利比亞市場上的中國車主要有奇瑞、吉利、華普、吉奧、靈目、昌河、長城等9個品牌。最初是以價格優(yōu)勢進入該市場，但由于利比亞居民收入逐漸提高和中國車自身質(zhì)量不好的原因，這些車相繼在利比亞市場失去市場。        B、卡車市場情況        目前受歡迎的是皮卡、輕卡和大巴。其中，揚子皮卡是做得最成功的，從04年以來，進口量逐年增加，銷售價格也逐年增長，得到了用戶的普遍認(rèn)可。        C、隨著利比亞旅游業(yè)和長途客運的逐漸恢復(fù)，對中國的大巴有一定需求。河南宇通和廈門金龍和中通客車都有一定的銷售，其中金龍客車份額較多。        3、工程機械和建筑材料。利比亞為慶祝革命勝利40周年，計劃實施一大批住房、機場、鐵路、公路、酒店、旅游設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施項目，三年投資額約1500億利第，2008年就做出339億利第的發(fā)展預(yù)算。在這一背景下，利比亞市場對工程機械和建筑材料有著強勁的需求。目前，就工程機械而言，三一重工、山東福田在利比亞市場上均有很好的業(yè)績。2008年利比亞“的博會”與往年最顯著不同的特點是，工程機械參展商增多，其中韓國的HUNDAI、土耳其HIDROMEK和美國的BOBCAT等品牌的車都已經(jīng)進入利比亞市場。此外，由于利比亞在水泥、玻璃、鋼材、鋁材、衛(wèi)生瓷等建材方面存在著很大的缺口，因此建筑材料將是中國對利出口的新的增長點。目前，玻璃、鋼材和瓷磚的進口量在逐年增加。        4、油田設(shè)備。利比亞是以石油業(yè)為主的單一經(jīng)濟國家，油田鉆采設(shè)備和加工設(shè)備的需求量很大。與其他商品不同的是油田設(shè)備基本上是由石油公司招標(biāo)采購進行的，出口商需及時掌握有關(guān)的招標(biāo)信息。        5、紡織品、服裝和鞋類。由于利比亞是阿拉伯國家，中國的服裝只有男裝、童裝和運動裝能被當(dāng)?shù)厝私邮?，而女裝則不太符合當(dāng)?shù)氐闹b習(xí)慣。在鞋類中，中國的旅游鞋、拖鞋比較受歡迎，尤其是比較高檔的皮拖鞋，這和利比亞人每天要穿著拖鞋去清真寺做禮拜有關(guān)。值得一提的，從去年開始，中國的床品開始在利比亞市場走俏。        6、家電。目前中國的彩電、空調(diào)、洗衣機在利比亞市場上都有銷售，但份額不大。家電市場仍被韓國的LG、日本的松下、索尼和一些歐洲品牌占領(lǐng)。單就空調(diào)為例，目前市場上中國品牌主要有格力、奧克斯、TCL和GENERAL 等。        7、茶葉。從80年代起，利比亞就從中國進口茶葉。利比亞首都附近喜歡綠茶，而班加西一帶則喜歡紅茶。2007年以前，茶葉在利比亞是國家專營商品，由國家供應(yīng)公司獨家采購。該公司綠茶全部從中國進口，年進口量在5000——7500噸左右。2007年以后全部放開經(jīng)營，并且政府取消了對茶葉的財政補貼，受茶葉市場價格提高和周遍國家從利比亞走私茶葉的減少兩大因素的影響，茶葉需求量大幅下降，年進口量約在2000-3000噸左右。        四、利比亞的貿(mào)易規(guī)定        1、商業(yè)從業(yè)管理制度。利比亞不允許外商在境內(nèi)設(shè)立商業(yè)性質(zhì)的公司和代表處，也不允許雇傭外籍勞工從事商業(yè)活動。也就是說中國出口企業(yè)不能自己直接報關(guān)進入利比亞市場，也不能在利比亞市場上直接銷售商品，參加展銷會的展品除外。目前有些中國商人與利比亞人達成私下協(xié)議，以利比亞人的名義報關(guān)銷售，但是風(fēng)險極大，一旦被官方查到或被合伙方欺詐，將會損失慘重，建議大家不要冒險。        2、貿(mào)易代理制度。利比亞為保證進口商品質(zhì)量，一直實施貿(mào)易代理制，由代理商保證進口產(chǎn)品質(zhì)量和提供售后服務(wù)。從2007年1月1日起，利比亞經(jīng)貿(mào)部決定部分商品進口必須由利比亞注冊代理商從事，明確規(guī)定代理商的代理品種和代理范圍。對一般商品，一種商品只能在利比亞有一個代理，而代理商則可以代理不同企業(yè)的同類商品。2008年4月，由于社會各界普遍認(rèn)為代理制加劇了商業(yè)壟斷，限制了自由競爭，造成了目前利比亞市場商品價格快速上漲。因此，利比亞經(jīng)貿(mào)部正在研究取消代理制。        3、單證認(rèn)證制度。利比亞海關(guān)要求，出口利比亞貿(mào)易原產(chǎn)地證和商業(yè)發(fā)票需要到當(dāng)?shù)氐睦葋喪桂^進行認(rèn)證，同時要求將有關(guān)單證譯成阿拉伯文。同時，還要提醒的是要考慮到認(rèn)證時間和認(rèn)證費用。具體信息查詢可登陸中國外交部網(wǎng)站 (www.fmprc.gov.cn)。        4、商品檢驗制度。利比亞的檢驗標(biāo)準(zhǔn)多是照搬歐洲標(biāo)準(zhǔn)。對于食品和藥品檢驗控制較嚴(yán)，實行注冊登記制度，只有擁有注冊范圍內(nèi)商品的企業(yè)才有資格投標(biāo)。目前利比亞檢驗部門還沒有同中國政府達成產(chǎn)品質(zhì)量檢驗合作協(xié)議，對于中國質(zhì)檢部門檢驗合格的商品仍需重新檢查。        5、抵制與以色列有業(yè)務(wù)往來企業(yè)的商務(wù)活動。由于利比亞和以色列兩國交惡，利政府禁止利商和同與以色列有業(yè)務(wù)關(guān)系的外商貿(mào)易往來，也不允許運抵利比亞是貨船在以色列港口停靠。        五、中利貿(mào)易注意事項        1、提高出口產(chǎn)品質(zhì)量。利比亞是非洲國家，但其經(jīng)濟實力和消費水平卻高于大部分非洲國家，利比亞市場的主要商品來源于歐洲，不能把這個市場定位等同于其他非洲國家。但實際上，利比亞對產(chǎn)品的質(zhì)量要求比較高。利比亞一些中高收入家庭很少購買中國產(chǎn)品，這主要是目前利比亞市場上的中國產(chǎn)品大多質(zhì)次價廉。希望中國企業(yè)能將更多質(zhì)量過硬的商品出口到這個市場，以提高產(chǎn)品形象，擴大市場份額。        2、尋找有實力的代理十分重要。由于利比亞限制外國公司在利直接經(jīng)商和代理制等原因，選擇一個有實力的代理尤為重要。如果選擇的代理實力不夠或聲譽不好，就會影響其代理的商品進入這個市場。利比亞人喜歡說大話，切不可盲目輕信，要對其進行全面考察后，再確定代理關(guān)系。        3、一定要充分了解當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蠛惋L(fēng)俗習(xí)慣。如利比亞是阿拉伯國家，喜歡穿民族服裝，天氣炎熱，對服裝面料是否純棉等要求不高，但一定要透氣，涼爽。利比亞人崇尚綠色，對車更喜歡白色和銀灰色。利比亞人喜歡追求時尚，對于新款車型、電器、電子產(chǎn)品等接受很快，而且相互攀比。        4、遵守商務(wù)程序，注意提高防范風(fēng)險的意識。近年來，隨著利對外貿(mào)易的逐步放開，一些故意以賒購等形式拖欠貨款，甚至惡意賴帳的貿(mào)易糾紛時有發(fā)生。希望中國企業(yè)要按照商務(wù)程序進行貿(mào)易活動，要有風(fēng)險防范意識，注意進口商的信譽調(diào)查，規(guī)范合同條款，采用信用證等有保障的付款方式，盡量避免D/P、預(yù)付款、托收等風(fēng)險大的付款方式。