千千萬萬的中國中小貿(mào)易商，如今正在學(xué)習(xí)與不斷升值的人民幣“匯率賽跑”。      破“7”——這是眾多專做出口訂單的中小貿(mào)易商早就預(yù)料到的一天。因此，當這一天到來之前，他們已經(jīng)過起了天天談價格的生活。無論是以短周期沖抵匯率風險，還是最終不得已要被迫提價，如今，當人民幣匯率破“7”之日終于到來之時，中國經(jīng)濟增長的支柱之一 ——出口，正在學(xué)習(xí)在一種漸變的新生態(tài)中生存，中小貿(mào)易商們顯然最不愿意看到溫水煮青蛙的故事，在自己身上重新演繹。      縮短周期      人民幣兌美元在2007年升值了7%，而在2008年第一季度升值了4%，這樣的匯率變動的加快超過了一些中小貿(mào)易商的預(yù)期。        在這樣的轉(zhuǎn)變之下，專門做鞋類出口貿(mào)易的張生開始傾向于做“短、平、快”的生意。“如果是長期大單，我就規(guī)定客戶每個月加多少錢?！睆埳J為，這樣可能跟得上人民幣升值的速度。      做紡織品生意的趙靜，也與張生有同樣的感受。她在這個行業(yè)里已經(jīng)耕耘十幾年，因此積累了不少的固定客戶，不過現(xiàn)在，這部分客戶卻成為了她最為犯難的一部分，因為匯率原因，她不得不考慮要篩選掉一部分客戶，尤其是那些回款時間長、訂金較少的客戶。      一切都是因為疾速上升的人民幣兌美元匯率。 “我對一兩個月的匯率變動還可以預(yù)測，但超過三個月，人民幣兌美元的匯率如果預(yù)估低了，商品價格勢必較高，讓客戶難以接受；如果預(yù)測高了，我可能會虧本。”      王曉川做的是日化用品的貿(mào)易，生產(chǎn)周期較短，對匯率的敏感性稍微弱一點，但在匯率變動加速的情況下，他也不得不改變一些收款方式。能夠起到盯準匯率作用的信用證，成為了王曉川規(guī)避匯率風險的有效工具。      “我們要求客戶支付歐元，但大多數(shù)客戶也知道用美元結(jié)算對他們自己更劃算，因為美元兌歐元也在不斷貶值。以前我們不大用信用證，現(xiàn)在也可以接受信用證了，這樣可以鎖定匯率；另外我們就是要求客戶把訂金預(yù)付的多一些，這樣也能相對減少結(jié)算時的匯率損失。”年初在談價格時，曉川對于一個月船期的日化用品的匯率價定在6.9?！安⑶覉髢r有效期限30天內(nèi)。所以就有天天談價格的疲憊?！蓖鯐源ㄕf。  　　轉(zhuǎn)向歐洲      現(xiàn)在，做歐洲的訂單似乎要比美國的訂單讓貿(mào)易商們舒服一些，在王曉川們看來，雖然歐洲的訂單相對零散，沒有美國訂單的規(guī)模集中，但風險相對較小。      “美國的訂單可能較大，但風險也很大，遇到兩國政策和經(jīng)濟的變化，一個200萬美元的大單可能去年有今年就沒有了。而且美國的進口商壓價比較厲害?！睆埳f，“歐洲都是中小訂單，但風險也比較分散，東邊有雨西邊晴，訂單零碎些，但總會有生意做的，訂單小客戶的價格也好談些?！?nbsp;     然而，寬松的環(huán)境僅僅是相對于美國貿(mào)易而言的。因為盡管趙靜的針織衫、張生的鞋和王曉川的日用品大多出口到歐洲，但進口商仍然不愿意用歐元，而是堅持使用美元結(jié)算。這跟美元兌歐元不斷貶值不無關(guān)系。      德意志銀行大中華區(qū)經(jīng)濟學(xué)家馬駿在今年1月中旬預(yù)測人民幣兌美元將很快到7∶1，但他強調(diào)：“人民幣兌美元匯率的不確定性在于美元兌歐元的匯率，如果美元兌歐元也在貶值而且貶值很多，人民幣升值速度會更快。”對于中小貿(mào)易商十分遺憾的是，一季度的現(xiàn)實狀況被他言中。      正因如此，王曉川從去年下半年開始同時做一些內(nèi)貿(mào)生易，他說：“除了人民幣升值的因素，去年對出口退稅的兩次下調(diào)以及通脹因素導(dǎo)制原材料漲價、人員成本的大幅增長，都使出口生意的價格越來越不好談了?！憋@然，外貿(mào)還不如內(nèi)貿(mào)好做。      提價20%      “普遍提價20%?！闭f這話時，趙靜顯得有些無奈，因為面對匯率的起伏，提價只是被動應(yīng)對的方式之一。      記者了解到，紡織品從打樣、報價到接訂單，再到采購原料，向廠家下單，周期較長，需要2-3個月。趙靜從去年開始已經(jīng)意識到人民幣升值來得越來越快，按照行業(yè)慣例，她要做匯率的預(yù)估，于是她給今年五月份的訂單預(yù)定的匯率是6.8∶1、六月份是6.7∶1，然后以此倒推定價。      “調(diào)整價格，說服客戶挺難的，但沒有辦法，匯率變動、變動的速度、底部是多少，這是我目前最頭疼的事?！弊隽耸畮啄曩Q(mào)易的趙靜從沒有像現(xiàn)在這樣被匯率困擾著。      貿(mào)易商的日子不好過，生產(chǎn)商的環(huán)節(jié)也好不到哪去。張生不僅做鞋子出口生意，他還是生產(chǎn)商，他對大宗商品的價格變動更是敏感。因為在“匯率無?！钡耐瑫r，與鞋子有關(guān)的上游原材料——石油、棉花、橡膠、鋼材等從去年開始都有大幅的漲價。      現(xiàn)在，他在觀望：如果一季度人民幣升值4％，全年會不會達到16%，而且估計今年8月底紡織品（包括鞋類）的出口退稅還要再降。如果是這樣，他的鞋子的出口報價目前至少要同比提價20%。