“特步，非一般的感覺?！碑?dāng)這句耳熟能詳?shù)膹V告詞傳遍千家萬戶，特步這個(gè)時(shí)尚運(yùn)動品牌也深入人心了。  　　特步(中國)有限公司位于福建省泉州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，是一家集綜合生產(chǎn)和銷售運(yùn)動鞋、服、包、帽、球、襪等體育用品的大型外商獨(dú)資企業(yè)，ISO9001-2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證企業(yè)，被世界品牌實(shí)驗(yàn)室譽(yù)為“中國500強(qiáng)最具價(jià)值品牌”之強(qiáng)勢企業(yè)。 　　目前，特步在全國32個(gè)省市區(qū)均設(shè)立了分公司，網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各地，專賣店/專廳達(dá)3000余家；在全國十幾個(gè)重要城市的重點(diǎn)商圈均開設(shè)了特步旗艦店。而在國際市場上，“特步”產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界40多個(gè)國家和地區(qū)。 　　特步儼然成為國內(nèi)乃至國際時(shí)尚運(yùn)動的先行者，而這要?dú)w功于特步品牌戰(zhàn)略的實(shí)施、品牌文化的彰顯及品牌營銷的獨(dú)特魅力。 　　拉開品牌戰(zhàn)略帷幕丁水波，特步(中國)有限公司總裁、泉州三興體育用品有限公司董事長。 　　1987年，沐浴著改革開放春風(fēng)的丁水波創(chuàng)辦了三興制鞋工藝廠，憑著“誠信經(jīng)營，全面滿意”的服務(wù)與理念，將高質(zhì)量的產(chǎn)品迅速打入了全國各大市場。1995年，三興產(chǎn)品榮獲中華人民共和國農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的“中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)名牌產(chǎn)品”；1996年，在中國國際鞋業(yè)展覽會上三興產(chǎn)品以優(yōu)良的品質(zhì)和精美的設(shè)計(jì)榮獲“金鞋王獎”。為擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，拓展市場范圍，進(jìn)一步規(guī)范運(yùn)作體系，1999年年初，丁水波在泉州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)成立了泉州市三興體育用品有限公司，標(biāo)志著一家具有現(xiàn)代化、規(guī)范化和智能化的生產(chǎn)與銷售相結(jié)合的公司全面運(yùn)行。經(jīng)過丁水波幾年的精心運(yùn)作和誠信經(jīng)營，公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷40多個(gè)國家和地區(qū)。 　　2001年，丁水波獨(dú)創(chuàng)“特步”品牌，并成立了特步(中國)有限公司，由此而拉開了特步品牌戰(zhàn)略的帷幕。從2001年開始，丁水波就積極為“特步”品牌形象的塑造做充心準(zhǔn)備，“誠信打造中國時(shí)尚·運(yùn)動第一品牌，最大化顧客、客戶、員工、合作伙伴利潤和價(jià)值”成為丁水波新的經(jīng)營理念。短短幾年，特步在全國32個(gè)省市區(qū)均設(shè)立了分公司，網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各地，有一定規(guī)模的專賣店/專廳達(dá)3000余家，逐步形成了一個(gè)適應(yīng)中國市場行情、以綜合體育專賣店為主體的特步專賣體系，營銷策略也由產(chǎn)品導(dǎo)向型轉(zhuǎn)為品牌導(dǎo)向型。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心調(diào)查結(jié)果顯示，“特步”牌旅游鞋連續(xù)多年名列國內(nèi)市場綜合占有率前三名。 巧打時(shí)尚運(yùn)動牌特步：時(shí)尚、個(gè)性、運(yùn)動。  　　特步就是一個(gè)融時(shí)尚運(yùn)動個(gè)性于體育精神血液的品牌，是時(shí)尚·運(yùn)動的名片。 　　縱觀特步發(fā)展的歷史，就是一部時(shí)尚·運(yùn)動發(fā)展的歷史，熱烈奔放的風(fēng)火系列，酷味十足的冷血豪情系列，鋒芒畢露的刀鋒系列，亦真亦幻的蜘蛛俠系列，激情奧運(yùn)的圣火系列，流行時(shí)尚的04好玩系列，積極進(jìn)取的先鋒系列，通過各種不同的系列，將特步的前衛(wèi)、時(shí)尚、個(gè)性和叛逆的品牌文化展現(xiàn)出來，引爆了一場場時(shí)尚·運(yùn)動旋風(fēng)。而在特步文化的熏陶下，許多年輕人紛紛跟風(fēng)而至，與特步一起做時(shí)尚·運(yùn)動潮流的領(lǐng)跑人。 　　特步是國內(nèi)第一家從專業(yè)運(yùn)動市場中細(xì)分出時(shí)尚運(yùn)動市場的品牌。一直以來，特步把做“中國時(shí)尚·運(yùn)動第一品牌”作為品牌發(fā)展遠(yuǎn)景，為顧客提供產(chǎn)品運(yùn)動品質(zhì)之外，更賦予產(chǎn)品時(shí)尚、個(gè)性、酷斃的外觀設(shè)計(jì)。時(shí)至今日，特步已經(jīng)成長時(shí)尚·運(yùn)動領(lǐng)域的一流強(qiáng)勢品牌，開始向體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑品牌提速進(jìn)發(fā)。 　　娛樂體育“雙軌”營銷 　　近幾年來，特步進(jìn)行了一系列重大的品牌市場推廣活動，取得了非凡的效果。 　　體育用品的代言人長期以來一直被體育明星“霸占”。而特步是國內(nèi)第一家啟用娛樂明星代言運(yùn)動產(chǎn)品的品牌。特步逆勢而行，獨(dú)辟蹊蹺，簽約在年輕群體中有絕對號召力的謝霆鋒擔(dān)任品牌代言人，采用娛樂營銷策略進(jìn)攻體育用品市場，為品牌塑造起時(shí)尚、叛逆、特立獨(dú)行的個(gè)性。 　　當(dāng)行業(yè)其他競爭對手紛紛采用相似手法跟進(jìn)時(shí)，特步又搶先一步圈定活潑可人的Twins組合作為產(chǎn)品代言人，用個(gè)性各異的明星影響不同的消費(fèi)者群體，最后用“X一代”來進(jìn)行目標(biāo)顧客社會特征概括，進(jìn)行集中式的社會社區(qū)營銷，把更多顧客吸引到“X一代”中來，特步品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠度在不斷提高的同時(shí)，特步的顧客陣營在不斷的擴(kuò)大，二者形成良性的促進(jìn)共同體。圈定不同娛樂明星帶動不同消費(fèi)群體，特步的“立體代言”方式也創(chuàng)下了體育用品行業(yè)第一。 　　在采用娛樂營銷策略進(jìn)攻體育用品市場的同時(shí)，特步還通過贊助體育賽事等營銷手段來提升品牌。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，十運(yùn)會期間，在南京的平面媒體中每天至少可以看到50則以上特步伴隨運(yùn)動健兒的文字或鏡頭，本地電視媒體每天至少有累計(jì)長達(dá)2小時(shí)以上特步和運(yùn)動健兒合二為一的畫面，中央電視臺每天至少也有累計(jì)長達(dá)1小時(shí)以上特步與十運(yùn)會相關(guān)的畫面播放，增強(qiáng)特步的品牌知名度的同時(shí)也較好地塑造了特步品牌形象，加大特步的品牌含金量。而特步的銷售量也同比增長80%。 　　此外，特步還支持中國體育事業(yè)、教育事業(yè)：向泉州市殘疾人聯(lián)合會捐贈價(jià)值數(shù)十萬元實(shí)物；向希望工程委員會捐款30萬元，并在全國范圍內(nèi)開展了“特步希望工程‘獻(xiàn)愛心’活動”；臺灣大地震期間，向臺灣災(zāi)區(qū)同胞捐款數(shù)十萬元；向晉江市陳埭民族中學(xué)捐款30萬元；向晉江慈善總會捐款100萬元；向泉州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)捐資50萬元。 　　據(jù)透露，僅2005年一年，特步用于品牌宣傳推廣上的投入就達(dá)5000萬元。 　　向國際市場進(jìn)發(fā)丁水波不斷整合各種資源，通過產(chǎn)品差異化、品牌差異化、推廣差異化等營銷傳播方式，以誠信為本，戰(zhàn)略為輔，將“特步”品牌塑造成為廣大青少年最喜愛的時(shí)尚·運(yùn)動品牌，同時(shí)差異化戰(zhàn)略也成為國內(nèi)體育用品行業(yè)最熱捧的營銷案例。成功的光芒帶來諸多榮譽(yù)，2002年，“特步”品牌先后獲得“福建省著名商標(biāo)”、“福建省名牌產(chǎn)品”、“福建省用戶滿意產(chǎn)品”、“全國用戶滿意服務(wù)”、“中國500最具價(jià)值品牌”、“十運(yùn)會唯一合作伙伴”等榮譽(yù)稱號，同時(shí)也獲得了四個(gè)國家最高榮譽(yù)“中國名牌產(chǎn)品”、“中國馳名商標(biāo)”、“國家免檢產(chǎn)品”和“出口商品免驗(yàn)”，這為特步全球戰(zhàn)略奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，無疑加快了特步走向世界的發(fā)展步伐。據(jù)悉，目前，特步已通過了馬德里國際注冊，共在全球40多個(gè)國家及地區(qū)進(jìn)行了商標(biāo)注冊。 　　我們有理由相信，未來的“特步”品牌必將享譽(yù)全球，產(chǎn)品必將如陽光般灑滿世界每一個(gè)角落，照耀著特步的未來。