“中國制造”外銷的渠道成本目前已經(jīng)越來越高。國外賣場收費(fèi)要求日益提高，已成為中國供貨商的一大難題和探索其他渠道的誘因。 美國賣場收費(fèi)多多 臺灣貿(mào)易商周先生在大陸從事絲綢貿(mào)易多年，他把中國的絲綢制品賣到美國各大賣場，他的客戶名單上，既包括美國老牌百貨公司，也包括全球500強(qiáng)企業(yè)之中的大型零售企業(yè)。 周先生的絲綢貿(mào)易額在中國的絲綢進(jìn)出口商中排在前幾名，每年有2000多萬美元的中國絲綢制品經(jīng)過周先生的貿(mào)易公司被運(yùn)往美國，但是進(jìn)入2007年，周先生還是決定放棄對幾家大型美國賣場的供貨，因?yàn)楣镜慕y(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，全年收入的23%被美國賣場“盤剝”走了。 “因?yàn)檫@些賣場毫無理由地要求供貨商繳納費(fèi)用，無緣無故地繳納幾十萬美元。”周先生向更下游的中國供貨商訴苦，“下一年度不會再接到該賣場的訂單?！痹撁绹u場最近公布的第二季度盈利比去年同期銳減超過50％。 許多像周先生的貿(mào)易商，會找國內(nèi)的加工企業(yè)，轉(zhuǎn)嫁這一支出。 中國知名的電器企業(yè)格蘭仕，其生產(chǎn)的微波爐產(chǎn)品在美國已占有25%左右的市場，但是格蘭仕高層向記者表示，同樣遭受了這樣的“待遇”?！昂贤瑘?zhí)行完畢后，還要向賣場繳納數(shù)額不等的錢，他們那邊直接給予的答復(fù)是，產(chǎn)品積壓，要我們分擔(dān)損失。”該企業(yè)高層告訴記者，“事實(shí)上，他們的購買合同已經(jīng)執(zhí)行完畢了，這是很無理的要求。但是我們還是會繳納一些錢，以保持‘友好’的關(guān)系。” 浙江某服裝加工企業(yè)老板樓明良也表示，自己“一件服裝的加工費(fèi)是5美元，將有1美元會返還給賣場?！痹撊耸客嘎叮绹u場這種做法不僅僅是針對中國產(chǎn)品，許多發(fā)展中國家的制造商都面臨著這一問題。由于中國的制造企業(yè)多，所以受到的影響大。 根據(jù)調(diào)查，記者得知，幾年前，美國賣場就開始有針對供貨商的“潛規(guī)則”，現(xiàn)在更加普遍。 賣場虧損嫁禍制造商 一家遭遇“潛規(guī)則”的深圳樂器制造廠負(fù)責(zé)人表示：“有些時候真的說不清楚，繳納這些錢真正的原因和用途是什么。”該人士回憶，“幾年前，美國賣場還會說，你提供的產(chǎn)品顏色不對等原因，讓我們交錢，現(xiàn)在就是直接要求交錢。” 據(jù)近距離接觸美國一家老牌賣場的人士透露，“其實(shí)賣場最直接的原因是，賣場經(jīng)營不利，甚至虧損，讓供貨商來分擔(dān)損失。”該人士所指的這家美國賣場最近公布的第二季度盈利比去年同期銳減超過50%。 “美國一個商場的服裝柜臺向我們采購了2000件外衣，顏色、款式和面料都是他們定的，但是如果實(shí)際銷量要比他們預(yù)期的少，柜臺經(jīng)理為了彌補(bǔ)損失，通常會向供貨商收費(fèi)，來彌補(bǔ)工作的失責(zé)?！闭憬b加工企業(yè)老板樓明良向記者透露?！爸袊┴浬掏ǔ榱速嵢∠乱患径任⒈〉募庸べM(fèi)，不得不忍辱負(fù)重地交錢?！?中國供應(yīng)商的應(yīng)對辦法通常很被動：“我們現(xiàn)在會在談價格的階段留出繳納費(fèi)用的空間?！鄙鲜鰳菲髦圃鞆S人士稱，“只是美國賣場每年的‘胃口’不一樣，我們需要繳納的錢很難預(yù)估?！?內(nèi)銷障礙更大 雖然供應(yīng)美國賣場現(xiàn)在成本升高，但是在樓明良看來，還是接國外的訂單更加有保障。在樓明良看來，內(nèi)銷麻煩之處在于，“按照中國賣場的‘潛規(guī)則’，需要請賣場的人吃飯、送錢、洗桑拿，還不一定能拿回來錢，倒不如美國賣場誠信。” 作為電器制造商而言，進(jìn)入國內(nèi)的渠道代價同樣巨大，特別是近幾年隨著家電連鎖巨頭的發(fā)展壯大，零供矛盾幾次呈現(xiàn)白熱化。有資料顯示，大賣場入場費(fèi)、展位費(fèi)等名目繁多的收費(fèi)占到了家電廠商銷售額的8%~10%，此外家電廠商的大量資金被擱置在大賣場。 格蘭仕高層向記者表示：“為了減少賣場對制造商的影響，格蘭仕已經(jīng)著手在國內(nèi)的二三線城市建立自己的專賣店，并試探著在法國設(shè)立專賣店。”據(jù)了解，格蘭仕已在該項(xiàng)目上投資4億元。 人民大學(xué)商學(xué)院副教授黃江明認(rèn)為，擺在多數(shù)制造企業(yè)面前的問題是，在自建渠道之前，需要率先打造品牌的知名度，這部分的投入是很龐大的。許多企業(yè)想到這一層便放棄了。