又一個冷凍年度（按照空調(diào)市場規(guī)律，從當年的9月到第二年的8月為一個冷凍年）即將結(jié)束，原材料價格的大幅度提升、旺季市場的天氣影響以及連鎖渠道的兼并整合，使得2006冷凍年度的市場顯現(xiàn)出獨有的特點。 　　■ 整體銷量有下滑 　　今年空調(diào)行業(yè)市場總體走勢不容樂觀，天氣影響與原材料漲價帶來的行業(yè)整體價格上漲是其中最主要的因素。根據(jù)中怡康最新的市場數(shù)據(jù)，今年1－7月，國內(nèi)空調(diào)銷售量比去年同期下降了11.4％左右。 　　帕勒咨詢公司資深董事羅清啟表示，空調(diào)行業(yè)“得6月者得旺季，得旺季者得全年”，目前企業(yè)還擺脫不了“靠天吃飯”的命運，本應在旺季大量出貨的時候，由于天氣因素導致了出貨受阻，這只能讓廠家望天興嘆。今年也是原材料漲價最為驚人的一年，各大品牌空調(diào)產(chǎn)品的均價上調(diào)10％－15％不等，價格上漲限制了部分消費。 　　■ 企業(yè)利潤壓力較大 　　各個空調(diào)企業(yè)在巨大的成本壓力之下，利潤也在不斷下滑。羅清啟認為，銅、鋁、塑料等原材料的漲價，加上5月初壓縮機生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟集體漲價，這對于空調(diào)業(yè)這樣的標準化產(chǎn)業(yè)而言，可謂是“致命考驗”。 　　與此同時，消費者對空調(diào)產(chǎn)品的附加值也在相應做出改變，由原先單純注重制冷、制熱等基本功能，同時還格外關注空調(diào)產(chǎn)品的附加價值，諸如健康、節(jié)能、環(huán)保、靜音等等。羅清啟認為，這也從根本上增加了生產(chǎn)廠家對產(chǎn)品科技含量的投入，攤薄了利潤，所有這些對于近幾年利潤一直處于百分之零點幾的空調(diào)業(yè)都是一個巨大的考驗。 　　重壓之下，一線品牌強者恒強，三線品牌繼續(xù)萎縮。從中怡康統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，海爾仍是市場第一，與美的、格力組成第一集團，三大品牌市場份額繼續(xù)占據(jù)近半壁江山，各自零售額均超過了12％，遠遠領先于第四名6％左右的成績。而今年又有十幾個品牌從市場可供監(jiān)測的活躍品牌名單中出局，品牌集中度有進一步提升的趨勢。 　　■ 新營銷策略起作用 　　“今年從整體規(guī)模上來看，空調(diào)市場沒有達到預期，用‘小暖冬’來形容較為合適?！敝锈凳袌隹偙O(jiān)彭煜表示，2006年度空調(diào)市場的特點是，從銷售量來看降幅較大，但從收益來看，銷售額基本與去年持平。 　　彭煜分析認為，這一結(jié)果主要得力于新的營銷策略的運用。今年雖然有890個左右的新機型上市，但是市場上卻沒有像去年那樣熱炒“變頻”、“一拖二”、“除菌”等概念?！芭c去年熱炒概念不同，今年熱炒的是‘價格’?！? 　　今年上半年以來，空調(diào)漲價之聲不斷，總結(jié)起來，今年空調(diào)市場大致經(jīng)歷了三次大規(guī)模的集體漲價：年初各大企業(yè)借新品的推出提高價格，5月份和6月份企業(yè)又借銅價上漲而提價。而與此同時，國美、蘇寧等渠道商則紛紛為空調(diào)漲價“降溫”。不管是默契還是過招，廠商聯(lián)手演出的雙簧，在市場上取得了不錯的效果。彭煜認為，這不僅豐富了市場營銷的手段，最終還將有效地改善制造企業(yè)的經(jīng)營質(zhì)量。 　　■ 明年價格可能還變 　　今年高端空調(diào)已逐漸成為空調(diào)市場的聚焦。羅清啟認為，國產(chǎn)品牌必須在高端技術研發(fā)上投入更大的精力，才能適應市場趨勢。他舉例說，如今4000元以上的高端產(chǎn)品以28.25%的市場份額居于所有價格段首位，雖然第一的位置被海爾占據(jù)，但外資品牌表現(xiàn)更為搶眼，幾乎全部進入前十強。從中可以看出，在成本加大、利潤縮水的殘酷現(xiàn)實下，已注定企業(yè)僅做到量大不一定強盛，只有“值”高才能持續(xù)快速發(fā)展。羅清啟稱，這“值”不僅是指企業(yè)的盈利值，更是指消費者認為產(chǎn)品有價值。 　　“明年企業(yè)的營銷手段應該會更加成熟，可能會出現(xiàn)‘組合拳’，企業(yè)可能會在自發(fā)性的聯(lián)盟以及新品配合上玩出花樣?！迸盱险J為，根據(jù)今年的基礎以及企業(yè)在新冷凍年度前的一些動作來看，明年的產(chǎn)品價格仍然會保持上漲勢頭。 　　而記者也從海爾、格力、TCL等企業(yè)了解到，2007冷凍年度的新品將多以高端空調(diào)為主，企業(yè)在不放棄低端空調(diào)的前提下，將主推中高端機型。“有實力的企業(yè)接下來可能都會重點做技術含量高、附加價值高的產(chǎn)品?！币晃黄髽I(yè)人士這樣表示。