經(jīng)銷商往哪兒扎堆

　　那些規(guī)模大、裝修豪華的展位一般很難讓人忽視它的存在，正如參展商的初衷，路過(guò)的人基本上會(huì)進(jìn)去了解情況、索要資料，至少也會(huì)投去幾瞥，但這并不意味著那里的商談氛圍一定會(huì)熱烈，上至老板、下至銷售人員無(wú)所事事的不少見(jiàn)。

　　用一些新奇的事物弄出很大動(dòng)靜，往往也能制造出人氣，但這終歸是制造出來(lái)的，當(dāng)好奇心滿足后，觀眾便會(huì)一哄而散。節(jié)奏強(qiáng)勁的音樂(lè)、美麗動(dòng)人的模特，許多內(nèi)衣及家居服企業(yè)熱衷于用展臺(tái)走秀的方法，將經(jīng)銷商會(huì)聚到自己的展臺(tái)前，但不是所有的走秀，經(jīng)銷商們都會(huì)捧場(chǎng)。

　　經(jīng)銷商、代理商們或許也有獵奇的心理，然而實(shí)際的市場(chǎng)利益更是其心之所系。據(jù)記者觀察，那些普通人都能接受、能保證市場(chǎng)銷量的產(chǎn)品，或者有所創(chuàng)新、能預(yù)見(jiàn)其市場(chǎng)受歡迎度的產(chǎn)品，都是經(jīng)銷商的所愛(ài)，同時(shí)加盟、代理的模式也是他們所關(guān)心的。

　　有著法國(guó)血統(tǒng)的家居服品牌C’TINA，本屆中針會(huì)上它屈居在一個(gè)不起眼的角落，展臺(tái)上除了掛在衣架上的不到100套服裝，以及兩張桌子、數(shù)把椅子外，別無(wú)他物，然而那占兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位的展臺(tái)里卻擠滿了人?？偨?jīng)理王芳及其負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)的法國(guó)籍先生，被加盟商、代理商團(tuán)團(tuán)圍住，不斷解答各種各樣的疑問(wèn)。和加盟商們一樣，記者也被那些絲綢材質(zhì)的服裝所吸引，不僅面料顯高檔，而且設(shè)計(jì)也頗顯檔次，是國(guó)內(nèi)許多家居服所不具備的。更關(guān)鍵的是，這些服裝按出廠價(jià)批給經(jīng)銷商，不過(guò)一二百元，廠家對(duì)服裝的零售價(jià)沒(méi)有限定，經(jīng)銷商可以根據(jù)市場(chǎng)情況自己來(lái)定。經(jīng)銷商們紛紛對(duì)這種新的加盟方式表現(xiàn)出極大興趣，據(jù)現(xiàn)場(chǎng)觀眾估計(jì)，這些家居服在商場(chǎng)銷售的話，賣上千元都是可能的，利潤(rùn)空間顯而易見(jiàn)。

　　另外一個(gè)不容忽視的事實(shí)是，中針會(huì)上諸多經(jīng)銷商都來(lái)自二三線城市，圖案、色彩比較搶眼，較以往產(chǎn)品有所變化，呈現(xiàn)出新的時(shí)代氣息，價(jià)格又比較適中的服裝，最能獲得他們的青睞。在一個(gè)家居服展臺(tái)，記者遇見(jiàn)一位來(lái)自安徽安慶市的經(jīng)銷商，據(jù)他介紹，家居服之類的產(chǎn)品目前在二三線城市，年輕人、中高等收入人群是主要消費(fèi)群體，他們注重款式、材質(zhì)及價(jià)格，因此二三百元以內(nèi)、看起來(lái)還不錯(cuò)的家居服是考慮的主要對(duì)象。

　　與此相反，無(wú)縫內(nèi)衣、無(wú)痕內(nèi)衣、功能性產(chǎn)品，它們盡管具有很高的科技含量，但乏人問(wèn)津，正如一位經(jīng)銷商所言，這些產(chǎn)品目前在國(guó)內(nèi)還是小眾產(chǎn)品，市場(chǎng)空間有待繼續(xù)挖掘。

　　參展企業(yè)往何處走

　　采訪中，企業(yè)均表示今年一季度市場(chǎng)比去年要好。夢(mèng)娜襪業(yè)一季度同比銷售額有所提升，“盡管襪子利潤(rùn)低，但我們的銷量大，因此銷售額總體上是在增長(zhǎng)的。”夢(mèng)娜襪業(yè)一位負(fù)責(zé)銷售的人士說(shuō)。彬盛（廣州）紡織有限公司今年也比去年好得多，據(jù)介紹，其一季度產(chǎn)能開(kāi)到了90%左右，沒(méi)有開(kāi)滿的原因是工人不夠。這兩家企業(yè)都是內(nèi)外銷兼顧型，現(xiàn)在都加大了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，尤其是前者。除了攜帶旗下各個(gè)品牌大規(guī)模參展外，夢(mèng)娜今年在中針會(huì)上還聯(lián)合主辦方發(fā)布了襪子流行趨勢(shì)，進(jìn)軍內(nèi)銷的決心由此可見(jiàn)一斑。

　　其實(shí)，金融危機(jī)爆發(fā)以后，外銷型企業(yè)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)不是件新鮮事，只是本屆中針會(huì)上這種趨勢(shì)越來(lái)越突出。除了企業(yè)外，有些一向以外貿(mào)加工為主的產(chǎn)業(yè)集群也加入向內(nèi)轉(zhuǎn)、做品牌的行列。江蘇固山鎮(zhèn)是本屆展會(huì)的新面孔，來(lái)自該地的幾家參展企業(yè)都表示，今后準(zhǔn)備提高產(chǎn)品檔次，推出自己的品牌，當(dāng)然目前還處在起步階段。

　　跟風(fēng)、同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)曾做壞了不少產(chǎn)品，保暖內(nèi)衣就是一個(gè)常被人引用的案例。如今，雖然為了迎合市場(chǎng)，同質(zhì)類產(chǎn)品在展會(huì)上也不少見(jiàn)，但更主流的是企業(yè)表露出的對(duì)創(chuàng)新的渴望，對(duì)市場(chǎng)的引領(lǐng)。中山小欖鎮(zhèn)是一個(gè)男士?jī)?nèi)褲集群地，產(chǎn)品雷同曾經(jīng)困擾著該地的生產(chǎn)企業(yè)，在本屆中針會(huì)上，數(shù)十家企業(yè)各顯神通，努力在小小內(nèi)褲上蓋上自己的印章，培育出獨(dú)有的品牌特色?！　?/P>

　　結(jié)束語(yǔ)：第92屆中國(guó)針棉織品交易會(huì)帶著“后危機(jī)”的烙印閉幕，作為一個(gè)已有幾十年歷史的老展會(huì)，它的影響力越來(lái)越受到行業(yè)的認(rèn)可。當(dāng)我們漫步其中，感受其繁榮與熱鬧的同時(shí)，不得不感嘆“針織”這一概念的日漸深入人心。隨著針織行業(yè)的蓬勃發(fā)展，展會(huì)也必將愈發(fā)枝繁葉茂。

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