在GAP進(jìn)入中國市場之前Zara、H&M、Mango、C&A、優(yōu)衣庫等品牌已經(jīng)率先在進(jìn)入。過去10年里，不斷有新服飾品牌進(jìn)入，這個(gè)市場變得擁擠不堪，后來者要搶占市場份額面臨非常激烈的競爭。“我們在美國的知名度可以說是99%。但在中國的知名度確實(shí)……”GAP集團(tuán)大中華區(qū)電子商務(wù)總經(jīng)理兼副總裁吳秀美9月18日在接受記者專訪表示。

　　雖然如此，這家公司還是打算好好發(fā)力中國市場，畢竟，如今的中國顧客的消費(fèi)力不容小覷。

　　“接盤”馬莎

　　約半年前，英國零售巨頭馬莎百貨宣布撤離中國內(nèi)地市場，上海南京西路旗艦店也隨之關(guān)閉。

　　今年8月，原馬莎百貨舊址新開，“接盤”的正是GAP。據(jù)悉，該店的面積達(dá)1908平方米，是GAP品牌在大中華區(qū)最大的旗艦店。在吳秀美看來，線下的店鋪銷售依舊“大有可為”。對于有傳聞今年會(huì)新開40家店鋪，她并沒有回復(fù)，只是說，今年將會(huì)繼續(xù)開新店。

　　加上集團(tuán)旗下另一個(gè)Old Navy品牌，GAP集團(tuán)目前在大中華區(qū)共有近160家實(shí)體門店。

　　這一數(shù)字與H&M、優(yōu)衣庫比起來略少。H&M目前在中國市場有450家店左右，而優(yōu)衣庫則是已突破了500家。相較起來，GAP的數(shù)量與Zara旗鼓相當(dāng)，后者在中國市場共有不到200家店。

　　不過，和其美國同行比起來，GAP的發(fā)展已算是“優(yōu)秀”。比如Abercrombie & Fitch(下稱“A&F”)目前在中國市場僅有“可憐”的10家左右的店鋪，到今年7月，這家公司才與天貓簽署了合作協(xié)議。

　　A&F的首席執(zhí)行官Fran Horowitz今年7月在接受記者采訪時(shí)表示公司對于電商業(yè)務(wù)將加大投入?！疤熵埧梢詭椭覀冇|達(dá)到更多的中國消費(fèi)者?！彼?dāng)時(shí)這樣告訴記者。

　　相較于“老鄉(xiāng)”，GAP則“領(lǐng)先一步”。記者采訪了解到，GAP在中國的電商做的非常早。在開出第一家線下門店的五個(gè)月后，也就是2011年的3月GAP入駐天貓,在此之前，該品牌也有其官網(wǎng)作為在線銷售平臺(tái)?！拔覀冊诿绹碾娚桃彩窃缬谕?，在亞馬遜之前，我們就有了自己的銷售網(wǎng)站?！眳切忝婪Q。

　　發(fā)力童裝

　　但不容回避的一個(gè)問題在于，目前的中國服飾市場競爭激烈，不斷有新品牌進(jìn)入以及更加本土化的品牌誕生。

　　服飾行業(yè)觀察人士葉堯認(rèn)為，GAP在美國是一個(gè)家庭品牌，“具體來說就是購買這個(gè)牌子的人的年齡跨度很大，從小朋友到年紀(jì)大一些的家長都可以購買。一開始，GAP提倡的就是為整個(gè)家庭提供服飾。但到了中國，顯然目前主力消費(fèi)者更偏向于其它的快時(shí)尚，因?yàn)楹笳吒訒r(shí)髦。”

　　GAP進(jìn)入中國市場后曾經(jīng)并詬病服裝樣式變化不夠多，但吳秀美今日則向記者強(qiáng)調(diào)“雖然目前GAP也在縮短產(chǎn)品加工周期，增多款式變化，但我們并不是一個(gè)快時(shí)尚品牌?！睋?jù)吳秀美稱，GAP銷售的產(chǎn)品有一部分依舊是諸如牛仔褲、襯衣、大logo的休閑衣的經(jīng)典款，“我們希望將這些經(jīng)典的衣服質(zhì)量做好，人們買來可以穿得久一些，而不是一季就扔掉。另一方面，我們也會(huì)根據(jù)當(dāng)季潮流趨勢來增添新的款式?！?/p>

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，GAP去年與梵高博物館合作了VanGogh X Gap跨界合作系列，與夢工廠的電影“魔法精靈”的合作款，以及GapXDisney合作款配合在天貓做了一些首發(fā)的活動(dòng)。今年還通過阿里影業(yè)牽頭，與任天堂合作了“精靈寶可夢”合作系列。而這些新品和合作為Gap沉淀老客、拉新都有一定的幫助。

　　如今想要從同行中脫穎而出比過去要困難很多，不過目前GAP似乎也找到了自己的方向。記者采訪了解到童裝已經(jīng)逐漸成為GAP在中國發(fā)展的一大優(yōu)勢。

　　近些年來，天貓“雙十一”童裝銷售排名中，GAP的童裝幾乎都能夠擠進(jìn)前三的位置，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先其它的國際品牌。

　　本土童裝公司笛莎的市場部負(fù)責(zé)人周歡則告訴記者，這是因?yàn)橥b知名的品牌在中國本來就不多，而GAP相對于其它的新品牌則是品牌夠大、款式多、設(shè)計(jì)洋氣、價(jià)格也適中?！按送膺€有一個(gè)重要的原因是GAP童裝上線較早，那時(shí)可以拿到的資源與后來再進(jìn)入者不可同日而語?！?/p>

　　記者獲悉，當(dāng)初GAP在入駐天貓商城時(shí)，天貓的招商團(tuán)隊(duì)并沒有直接把它放在女裝類目，而是放在了童裝類目。這是因?yàn)樘熵埓蟊P數(shù)據(jù)顯示母嬰服飾增速更快，有利于GAP的迅速起勢。

　　GAP抓住了中國童裝市場崛起的一波趨勢，作為一個(gè)“后來者”，GAP選擇以嬰童裝為打開市場的切入口頗為討巧。相較于其它業(yè)務(wù)的，GAP目前在童裝市場上的表現(xiàn)卻要出色得多。歐睿咨詢2015年發(fā)布的《中國童裝市場報(bào)告》顯示，GAP在中國童裝市場份額已從2010年的0.1%上升到2014年的0.6%，2014年市場份額排名第七，也是唯一一個(gè)進(jìn)入中國童裝市場前10名的外國快時(shí)尚品牌。

　　記者在品牌實(shí)體門店也看到，目前GAP也為童裝投放了頗多資源，一些門店在陳列時(shí)都將童裝系列放在顯然的位置。

　　據(jù)吳秀美透露，公司在今年9月底將于杭州開設(shè)一家獨(dú)立的童裝專賣店，而這也是GAP在中國市場開出的第一家獨(dú)立的童裝店，“此前我們的嬰童服飾都是在店里銷售，是一個(gè)系列。但后來我們發(fā)現(xiàn)，這個(gè)系列賣的非常好，所以決定單獨(dú)開一家店?！?/p>

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