真正實(shí)現(xiàn)賺取利潤(rùn)的臨門一腳，是控制好你的貨品庫(kù)存。很多業(yè)績(jī)良好的店鋪內(nèi)衣經(jīng)營(yíng)者發(fā)現(xiàn)，貨品的大量積壓，替代了自己的利潤(rùn)，辛苦經(jīng)營(yíng)只是換回大量的積壓貨品。

　　下面的內(nèi)容就內(nèi)衣店鋪經(jīng)營(yíng)中貨品庫(kù)存問(wèn)題進(jìn)行探討，把你賺得的利潤(rùn)從貨品變成現(xiàn)金，讓你領(lǐng)略賺取現(xiàn)金的快樂(lè)感覺(jué)。

　　建立一套有效的消化積壓貨品機(jī)制，就成為積壓貨品變成現(xiàn)金的最后保證：

　　1、利用重大節(jié)日低價(jià)促銷：元旦、三八、五一、十一十傳統(tǒng)的4大節(jié)日，利用四大節(jié)日將積壓貨品進(jìn)行促銷可以處理大部分積壓貨品;

　　2、積壓貨品特賣會(huì)：可以定期或者臨時(shí)進(jìn)行。用低價(jià)來(lái)招攬人氣，還會(huì)帶動(dòng)店內(nèi)其他貨品的銷售，一舉兩得。

　　合理庫(kù)存的兩個(gè)指標(biāo)：

　　一、是滿足日常銷售需要，保證店鋪銷售商品的充足供應(yīng)，杜絕因短貨造成的顧客流失。

　　二、是資金占用合理，沒(méi)有數(shù)目龐大積壓貨品。一般來(lái)說(shuō)，按照月銷售的庫(kù)存比例，月度庫(kù)存應(yīng)該在1：5.5左右是正常且能夠滿足銷售需要的合理比例;當(dāng)銷售金額：庫(kù)存金額超過(guò)1：11比例的時(shí)候，就是庫(kù)存超標(biāo)的警示信號(hào)。

　　養(yǎng)成良好的倉(cāng)庫(kù)管理習(xí)慣，對(duì)于作好庫(kù)存管理由很大的幫助。

　　1、良好的倉(cāng)存環(huán)境：確保倉(cāng)庫(kù)內(nèi)沒(méi)有直射陽(yáng)光;良好的通風(fēng);沒(méi)有蟲(chóng)害、鼠害;保持倉(cāng)庫(kù)環(huán)境的干凈、整潔;

　　2、取貨方便快捷：做庫(kù)存就是為了服務(wù)銷售，所以庫(kù)存管理的第一原則就是便利性，一定是在營(yíng)業(yè)員能夠用最段時(shí)間就可以取到貨品的地方擺放貨品。(一般可以利用內(nèi)衣陳列柜的貨品箱做暢銷貨品的擺放地)

　　3、分類擺放：按照貨品的不同分類，分區(qū)劃定各個(gè)品類的庫(kù)存區(qū)域?？梢园凑瘴男?、家居服來(lái)區(qū)分庫(kù)存區(qū)域;或者按照品牌不同劃分區(qū)域;不過(guò)，為了縮短營(yíng)業(yè)員的服務(wù)時(shí)間，本人還是建議按照暢銷貨品、平銷貨品來(lái)作好庫(kù)存貨品的分類擺放。

　　4、定時(shí)盤點(diǎn)：定時(shí)盤點(diǎn)的目的是為了確保庫(kù)存貨品的帳實(shí)相符。通過(guò)每月的定時(shí)盤點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者能及時(shí)發(fā)現(xiàn)庫(kù)存的結(jié)構(gòu)和比例是否合理，從而為良好的庫(kù)存管理作好基礎(chǔ)工作。

　　5、遵循先進(jìn)先出的原則，保證貨品更新：雖然服裝產(chǎn)品不存在保質(zhì)期的問(wèn)題，但是對(duì)于某些對(duì)光線比較敏感的淺色系內(nèi)衣，還是遵循先進(jìn)先出的原則，以避免變色帶來(lái)的損失。

　　正常來(lái)說(shuō)，內(nèi)衣經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，為了滿足不同顧客的購(gòu)物要求，內(nèi)衣經(jīng)營(yíng)者要把貼身衣物系列化經(jīng)營(yíng)，這就要考慮到品類之間的貨品搭配，一般來(lái)說(shuō)文胸：家居：其他=4：4：2;如果按照銷售貢獻(xiàn)的資金不同，暢銷貨品：平銷貨品：滯銷貨品=5：4：1，嚴(yán)格控制滯銷貨品的比重比例。

　　1、作好銷售統(tǒng)計(jì)工作，對(duì)內(nèi)衣店的顧客消費(fèi)習(xí)慣做出分析，了解大部分光顧客人對(duì)不同款式、尺碼、顏色的喜好，進(jìn)貨時(shí)作到有的放矢;

　　2、加強(qiáng)營(yíng)業(yè)員銷售技巧培訓(xùn)，作到營(yíng)業(yè)員在尊重客人的前提下，根據(jù)貨品特性找到合適的顧客來(lái)消費(fèi)，而不是聽(tīng)任顧客根據(jù)個(gè)人喜好來(lái)選擇貨品;

　　3、充分利用廠家、代理商的換貨政策：經(jīng)營(yíng)者應(yīng)充分利用廠家、代理商給于的換貨政策，在換貨期內(nèi)將不良貨品退回廠家、代理商，以避免貨品積壓;

　　3.建立有效的消化積壓貨品機(jī)制