開(kāi)店做生意，進(jìn)貨價(jià)格是一個(gè)非常關(guān)鍵的問(wèn)題。不管通過(guò)什么渠道進(jìn)貨，最重要的是能保證以低廉的價(jià)格拿到，這是最重要的競(jìng)爭(zhēng)力所在，沒(méi)有進(jìn)貨優(yōu)勢(shì)就很難和同行競(jìng)爭(zhēng)。

　　每人服裝店主都想以低廉的價(jià)格進(jìn)到優(yōu)質(zhì)的貨品，但是往往事與愿違，下面我們總結(jié)了一些店主的成功經(jīng)營(yíng)，可以對(duì)照自身情況看看，多學(xué)習(xí)多實(shí)踐。

　　1.爭(zhēng)取以最低價(jià)定到貨

　　開(kāi)店做生意，進(jìn)貨價(jià)格是一個(gè)非常關(guān)鍵的問(wèn)題。不管通過(guò)什么渠道進(jìn)貨，最重要的是能保證以低廉的價(jià)格拿到，這是最重要的競(jìng)爭(zhēng)力所在，沒(méi)有進(jìn)貨優(yōu)勢(shì)就很難和同行競(jìng)爭(zhēng)。

　　2.懂貨

　　進(jìn)到好貨最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要懂貨。懂貨包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各地市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶(hù)群，還要了解你的客戶(hù)群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界不是短時(shí)間能學(xué)到的事。

　　所謂好貨，通俗地說(shuō)，能盈利的貨就是好貨。講開(kāi)了，就是質(zhì)量好，款式好，好賣(mài)且價(jià)賣(mài)得好。商品一定要確保的是質(zhì)量，一旦出現(xiàn)次貨或劣質(zhì)貨，會(huì)影響信譽(yù)。出現(xiàn)顧客退貨，還提高了銷(xiāo)售成本，使得銷(xiāo)售額提不上去。如果只關(guān)心價(jià)格而忽略了質(zhì)量，也不會(huì)把生意做旺的。

　　3.品種多、樣式新、質(zhì)量好

　　除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，齊全的品種和新穎的款式也是成功的關(guān)鍵。這一點(diǎn)比較難做到，因?yàn)槠贩N齊全意味著投資成本就大，但如果能仔細(xì)研究市場(chǎng)，把握住流行趨勢(shì)，進(jìn)到比較暢銷(xiāo)的某一類(lèi)貨，不但可熱賣(mài)，也不用擔(dān)心哪個(gè)品種會(huì)滯銷(xiāo)。暢銷(xiāo)貨一般都會(huì)有一個(gè)流行時(shí)間，會(huì)隨著消費(fèi)者口味的變化而變化。所以進(jìn)什么樣的貨比較合適，除了可以從商店本身銷(xiāo)售情況得出結(jié)論外，關(guān)鍵還要考慮商品流行的時(shí)間等。另外，進(jìn)貨的時(shí)候也不只能看商品是不是好看，還得看進(jìn)的東西能不能賣(mài)得上價(jià)。開(kāi)店的最終目的是追求利潤(rùn)的最大化，所以進(jìn)貨時(shí)所做的每一個(gè)決定都要以最大贏得為目標(biāo)，不能只憑自己的感覺(jué)。

　　4.嚴(yán)格把控進(jìn)貨量

　　進(jìn)貨量通常包括兩個(gè)方面，一是考慮同類(lèi)商品進(jìn)多少種規(guī)格，另一是考慮每一種進(jìn)多少量。進(jìn)貨量應(yīng)根據(jù)銷(xiāo)售量、資金周轉(zhuǎn)和自己的實(shí)際情況。

　　第一次進(jìn)貨是嘗試，嘗試各個(gè)價(jià)位的商品，嘗試各個(gè)類(lèi)型，因?yàn)樾枰峁┙o顧客各種類(lèi)型產(chǎn)品的選擇余量，但同時(shí)又要考慮到成本和可能出現(xiàn)滯銷(xiāo)的情況。很多初次開(kāi)店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，在第一次進(jìn)貨時(shí)就吃了大虧，商品出現(xiàn)積壓，所以，在不能全面了解行情的情況下，最好第一批少進(jìn)一些貨。品種應(yīng)該盡可能地多，而每一類(lèi)的數(shù)量不要多。

　　當(dāng)過(guò)了一段時(shí)間，對(duì)顧客有了一定的了解的時(shí)候，就可以鎖定在一定種類(lèi)范圍內(nèi)的產(chǎn)品了。畢竟運(yùn)轉(zhuǎn)資金是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類(lèi)中，才有可能在單個(gè)品種上有較大的進(jìn)貨量，從而能夠要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價(jià)格。

　　一旦鎖定某些種類(lèi)的產(chǎn)品時(shí)，單個(gè)商品種類(lèi)的數(shù)量可以細(xì)分為陳列量、庫(kù)存量和周轉(zhuǎn)量。商品陳列數(shù)量就是放在貨架上的數(shù)量，庫(kù)存量是倉(cāng)庫(kù)里面的備貨量，周轉(zhuǎn)量是在兩次進(jìn)貨期間實(shí)際的出貨數(shù)量。經(jīng)驗(yàn)之談，每個(gè)單品起碼保證有三件，才能夠維持一個(gè)比較良性的商品周轉(zhuǎn)。當(dāng)商品出現(xiàn)熱銷(xiāo)時(shí)，必須盡快為這個(gè)商品單獨(dú)補(bǔ)貨。這個(gè)時(shí)候，盡量批進(jìn)，想辦法拿到批發(fā)價(jià)。向批發(fā)商提出小部分批進(jìn)時(shí)，大多沒(méi)有人愿意給貨，即使給貨，價(jià)格也比批發(fā)價(jià)格高一些，這樣算起來(lái)，單件商品的價(jià)格也沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力，致使顧客會(huì)放棄購(gòu)買(mǎi)，更有一種惡果，那就是會(huì)在無(wú)形中干擾了你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)前景的判斷。

　　5.迎合市場(chǎng)，不能一廂情愿

　　每一個(gè)人在進(jìn)貨時(shí)，都有自己的一些眼光在里邊。這個(gè)觀念本身沒(méi)錯(cuò)，但進(jìn)貨也不能僅全憑自己的喜好，自己喜歡的風(fēng)格，顧客未必都喜歡。太主觀，太堅(jiān)持自己的看法，就會(huì)失去一部分顧客，所以拿貨的時(shí)候要盡量嘗試不同的風(fēng)格，不能一味地堅(jiān)持自己的品味，還是應(yīng)該多選擇更潮流化的商品，畢竟，開(kāi)網(wǎng)店的最終目的還是為了贏得。平時(shí)可以多收集一些相關(guān)信息，對(duì)提高或改變審美觀很有幫助。

　　總之，進(jìn)貨離不開(kāi)掌握市場(chǎng)信息，而且是準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，才可使你作出正確的決策。若信息不準(zhǔn)確、不可靠，就會(huì)使經(jīng)營(yíng)遭受損失。這就需要掌握當(dāng)前市場(chǎng)行情，出現(xiàn)了哪些新品種，銷(xiāo)售趨勢(shì)如何，社會(huì)存量多少，價(jià)格漲勢(shì)如何，購(gòu)買(mǎi)力狀況如何等等一系列問(wèn)題，大體上也要做到心中有數(shù)。這些市場(chǎng)的信息來(lái)源于對(duì)市場(chǎng)詳盡的調(diào)查，途徑有很多：每天大量地同消費(fèi)者接觸，應(yīng)有意識(shí)地把消費(fèi)者對(duì)商品的反映意見(jiàn)記錄下來(lái)，積累，經(jīng)常堅(jiān)持?；蛘呖蛇x擇一批有代表性的用戶(hù)，作為長(zhǎng)期聯(lián)系對(duì)象。建立缺貨登記簿，對(duì)消費(fèi)者需要而店里又沒(méi)有的商品要進(jìn)行登記，以此作為進(jìn)貨和要貨的依據(jù)之一。設(shè)立顧客留言板，把顧客對(duì)商品反映的意見(jiàn)集中起來(lái)，這也是重要的依據(jù)。