降價促銷首先要“師出有名”

　　巧立名目找出一個合適的降價理由，不能讓顧客認(rèn)為是商品賣不出去，或質(zhì)量不好才降價?，F(xiàn)實中商家降價的名目、理由通常有：

　　1、季節(jié)性降價或重大節(jié)日降價酬賓。

　　2、商家慶典活動降價。如新店開張、開業(yè)一周年、銷售突破若干萬元等，都可以成為降價的理由。

　　3、特殊原因降價。如商店拆遷、商店改變經(jīng)營方向、柜臺租賃期滿等等。有的商家雖然一年四季降價不斷，但每次都是名正言順，事出有因，降價次數(shù)雖然多了點，但也沒有損害商家或商品形象。

　　降價促銷是指企業(yè)一定時期內(nèi)為擴(kuò)大銷量，迫于市場壓力(消費(fèi)者、競爭對手、產(chǎn)品更新?lián)Q代)，利用產(chǎn)品降價快速占領(lǐng)市場，提升市場占有率的促銷行為。降價促銷不是單純把價格降低那么簡單，促銷也是一門深奧的學(xué)問。快到年底了，許多服裝商家都打出了降價優(yōu)惠的旗號，那么商家到底該注意哪些事項呢?

　　降價操作技巧注意事項

　　1、降價幅度：根據(jù)以往的經(jīng)驗，降價幅度在10%以下時，幾乎收不到什么促銷效果;降價幅度至少要在15%到20%以上，才會產(chǎn)生明顯的促銷效果。但降價幅度超過50%以上時，必須說明大幅度降價的充分理由，否則顧客會懷疑這是假冒偽劣商品，反而不敢購買。

　　2、降價范疇：一家商場少數(shù)幾種商品大幅度降價，比很多種商品小幅度降價促銷效果好。

　　3、降價信息傳遞：向消費(fèi)者傳遞降價信息有很多種辦法，把降價標(biāo)簽直接掛在商品上，最能吸引消費(fèi)者立刻購買，因為顧客不但一眼能看到降價金額、幅度，同時能看到降價商品。兩相比較權(quán)衡，立刻就能作出決定。此外在降價標(biāo)簽或降價廣告上，應(yīng)注明降價前后兩種價格，或標(biāo)明降價金額、幅度，以證明降價的真實性。

　　編者記：我們常看到有的商家打出的降價招牌上寫著“清倉大甩賣”、“降價處理”等給人不良印象的字眼，次數(shù)多了就容易貶損店面及品牌形象，讓人感覺是在處理廉價低檔商品。因此商家即使降價，也應(yīng)盡量使用“折扣優(yōu)惠價”、“商品特賣”、“讓利酬賓”等給人較好印象的字眼。