剛剛過去的8月份，閩派男裝先后舉行了2014年春夏新品發(fā)布會(huì)。在上半年男裝業(yè)績(jī)普遍低迷的情況下，在“批發(fā)”向“零售”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型指導(dǎo)下，本季訂貨會(huì)上所有企業(yè)都圍繞精耕“零售”這一主題提出了全方位的商業(yè)變革：堅(jiān)定實(shí)施精細(xì)化管理，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，改善終端盈利能力。值得關(guān)注的是，在這輪深度調(diào)整中，“產(chǎn)品”已經(jīng)全面取代“終端”，成為業(yè)界最為關(guān)注的焦點(diǎn)。在日趨個(gè)性化的消費(fèi)市場(chǎng)，曾經(jīng)以“商務(wù)休閑”為標(biāo)簽的閩派男裝，在本季新品上，也集體向“時(shí)尚”轉(zhuǎn)型，試圖以此加快自身“DNA”的改造，以應(yīng)對(duì)時(shí)尚休閑男裝和國(guó)際快時(shí)尚品牌兩大板塊的市場(chǎng)夾擊。

　　集體加速由“休閑”向“時(shí)尚”轉(zhuǎn)型

　　商務(wù)男裝，并不僅僅只有正裝或休閑，其實(shí)也可以很時(shí)尚?？v觀本季訂貨會(huì)，閩派商務(wù)男裝正在集體加速由“休閑”向“時(shí)尚”轉(zhuǎn)型。

　　洪老先生充當(dāng)潮男

　　帆鞋、九分褲，一件時(shí)尚的中式上衣，再配一副黑框眼鏡……這位時(shí)尚潮男不是李連杰，而是大名鼎鼎的柒牌掌門人洪肇設(shè)先生。面對(duì)當(dāng)前低迷的市場(chǎng)環(huán)境，一向低調(diào)的洪肇設(shè)這回不僅以一身時(shí)尚潮男的打扮高調(diào)亮相，引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)上千名經(jīng)銷商、店長(zhǎng)的驚呼。為了演示時(shí)尚新品，他甚至不顧“形象”當(dāng)眾脫衣解褲，表演換裝秀，把現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)銷商都驚呆了。

　　這一罕見的場(chǎng)景發(fā)生于8月18日在廈門翔鷺酒店舉行的柒牌2014春夏新品訂貨會(huì)上。此次訂貨會(huì)，柒牌正式啟動(dòng)了面向未來的綠色時(shí)尚概念以及全新的中華時(shí)尚主題，洪肇設(shè)也親自演示男士專屬的全新七天七系列產(chǎn)品，并賣力地向現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)銷商和代理商推銷。

　　巧合的是，在同一個(gè)酒店，12天后，洪肇設(shè)的二哥、已淡出公眾視線一段時(shí)間的洪肇明，在面對(duì)服裝業(yè)慘淡的年景，也不惜79歲高齡，在2014勁霸男裝春夏新品發(fā)布會(huì)上高調(diào)現(xiàn)身，用他那種特有的洪亮的激情演唱：愛拼才會(huì)贏。以此號(hào)召全國(guó)經(jīng)銷商，共渡難關(guān)。

　　商務(wù)男裝集體轉(zhuǎn)“潮”

　　十多年來，閩派男裝以商務(wù)休閑的創(chuàng)新概念，抓住了60、70后消費(fèi)群體，一舉在中國(guó)男裝行業(yè)確立了自己的門派。然而最近三年隨著80、90后消費(fèi)群體的崛起，面對(duì)日趨個(gè)性化的消費(fèi)市場(chǎng)，商務(wù)男裝也開始走下坡路。于是，讓自己的服裝更具時(shí)尚基因，成了明年春夏閩派男裝新品的一大亮點(diǎn)。而洪肇明兄弟倆此番老驥出山，不惜高齡充當(dāng)潮男，不禁讓人感受到這輪商務(wù)男裝轉(zhuǎn)“潮”的巨大決心。

　　值得關(guān)注的是，素來以講求款式經(jīng)典、做工考究著稱的“夾克專家”勁霸男裝，2014春夏新品以“意大利商旅為主題”，大膽、大幅增加了時(shí)尚商務(wù)系列的比重。已經(jīng)61歲的洪肇設(shè)在訂貨會(huì)當(dāng)日一身潮男的形象，似乎也在宣示柒爺不會(huì)老，柒牌不會(huì)老化。

　　作為閩派男裝的另一個(gè)代表性品牌富貴鳥男裝，上周也在“富貴鳥中國(guó)紳士形象大使”影視明星陸毅的率領(lǐng)下，啟動(dòng)了“時(shí)尚”蛻變。

　　對(duì)于富貴鳥來說，此次通過代言人進(jìn)行“中國(guó)紳士”品牌定位的深度傳導(dǎo)，另一方面則不斷在產(chǎn)品開發(fā)、款式設(shè)計(jì)上推陳出新，推出適合“中國(guó)紳士”的產(chǎn)品。據(jù)悉，針對(duì)2014春夏季產(chǎn)品，富貴鳥男裝將進(jìn)行一系列產(chǎn)品形態(tài)整合，使商務(wù)生活、時(shí)尚休閑、正裝三個(gè)品項(xiàng)更獨(dú)具特色。據(jù)富貴鳥男裝主設(shè)計(jì)師葉子龍介紹，富貴鳥男裝2014春夏新品承接了以往的經(jīng)典風(fēng)格，同時(shí)大膽進(jìn)行款式、面料和色彩的革新，以更好契合當(dāng)前時(shí)尚潮流趨勢(shì)。

　　七匹狼在2013半年報(bào)里也透露，針對(duì)當(dāng)前行業(yè)存在的同質(zhì)化較為嚴(yán)重的情況，公司對(duì)板型和技術(shù)持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化。同時(shí)加大對(duì)于產(chǎn)品“DNA”品格格紋產(chǎn)品以及其他重點(diǎn)推廣產(chǎn)品的推廣，加大產(chǎn)品差異化。

　　高級(jí)定制的興起

　　“第一夫人”效應(yīng)，也帶動(dòng)了中國(guó)原創(chuàng)服裝品牌的激情，一向有著時(shí)尚夢(mèng)的閩派男裝也加快高級(jí)定制領(lǐng)域的發(fā)力。

　　這一領(lǐng)域，七匹狼無疑走在閩派男裝的前列。在為中國(guó)電影導(dǎo)演協(xié)會(huì)進(jìn)行高級(jí)男裝定制外，今年七匹狼還攜手中國(guó)代表團(tuán)出征大運(yùn)會(huì)，通過低調(diào)而富有質(zhì)感的高級(jí)定制系列服裝，在世界競(jìng)技舞臺(tái)上展示中國(guó)代表團(tuán)的時(shí)尚風(fēng)采以及中國(guó)服裝品牌的魅力，有效地提升了公司產(chǎn)品的體驗(yàn)度及美譽(yù)度。

　　“金標(biāo)是柒牌蓄力已久的一個(gè)高端產(chǎn)品系列，我們將金標(biāo)定義為代表中華時(shí)尚的高端品牌。從產(chǎn)品的研發(fā)到制作，均采用世界最先進(jìn)技藝，就是希望能打造一個(gè)屬于中國(guó)人可以與世界一線奢侈品牌抗衡的品牌。”洪肇設(shè)說，今年秋冬即將推出的金標(biāo)將走高級(jí)定制路線，是中華正裝的代名詞，具有國(guó)際奢侈品的品質(zhì)，國(guó)內(nèi)高端產(chǎn)品的價(jià)格，今年下半年將在一線城市北京、上海、深圳開設(shè)專賣店。富貴鳥男裝明年也將在部分一線城市推出高檔廳，以限量概念款搶占高端市場(chǎng)。“高檔產(chǎn)品主要是為了提升店鋪形象，拉動(dòng)店鋪業(yè)績(jī)，提升利潤(rùn)。過去，我們很多大店就是缺乏高檔產(chǎn)品。”富貴鳥男裝銷售渠道部總監(jiān)朱群泊解釋說。

　　試水全新的選貨、組貨模式

　　加快為產(chǎn)品植入更多時(shí)尚基因的同時(shí)，閩派男裝也在試水全新的選貨、組貨模式，希望因此提升訂貨的準(zhǔn)確率，降低未來的庫存成本。

　　組貨模式興起

　　最近三年是服裝行業(yè)增速放緩、行業(yè)洗牌的轉(zhuǎn)折時(shí)期，接下來，服裝品牌還需要面對(duì)消費(fèi)疲軟、競(jìng)爭(zhēng)激烈的外部環(huán)境。面對(duì)這樣的客觀環(huán)境，本季訂貨會(huì)富貴鳥男裝總裁洪輝煌向記者透露了，富貴鳥男裝即將開展的經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新，包括產(chǎn)品、渠道、團(tuán)隊(duì)三個(gè)維度。

　　在產(chǎn)品創(chuàng)新中，富貴鳥男裝提出了幾個(gè)落地點(diǎn)，包括抓產(chǎn)品的核心、產(chǎn)品的三三制原則、波段上貨及訂貨模式的創(chuàng)新等。與以往不同，此次訂貨會(huì)，富貴鳥男裝實(shí)現(xiàn)了從單品訂貨到組合訂貨，從使用PAD訂貨升級(jí)為使用IPAD訂貨。“這兩項(xiàng)改革將有助于科學(xué)訂貨，加強(qiáng)系列化及組合概念的訂貨模式。合理訂貨能使銷售至少提升20%，庫存降低10%。” 洪輝煌表示，“產(chǎn)品組合推廣將有利于提升搭配率、連帶率，提高銷售業(yè)績(jī)等。”

　　富貴鳥男裝還推出重點(diǎn)推廣的“組合款”，企劃人員一一在現(xiàn)場(chǎng)給經(jīng)銷商講解：未來哪些會(huì)好賣，哪些是流行色，板型怎么樣，形態(tài)消費(fèi)習(xí)慣。產(chǎn)品形態(tài)的整合，由原來的生活休閑、時(shí)尚休閑、商務(wù)休閑以及正裝類，整合為三大新的形態(tài)：商務(wù)生活、時(shí)尚生活以及正裝三種形態(tài)。“本次訂貨重點(diǎn)是由單品轉(zhuǎn)向生活形態(tài)的訂貨，搭配訂貨，每個(gè)展廳中間都有成套搭配效果。”富貴鳥男裝銷售渠道部總監(jiān)朱群泊說，產(chǎn)品組合推廣目的主要就是，有利于終端產(chǎn)品的組合推廣，有利于提升搭配率和連帶率，提高銷售業(yè)績(jī)，降低庫存率。

　　同樣的，利郎現(xiàn)在的鋪貨也不再是所有店鋪一盤貨。“我們?nèi)珖?guó)有3000多家店鋪，按照渠道的不同，進(jìn)行不同的鋪貨政策，使各自的產(chǎn)品有差異化，適應(yīng)不同的渠道消費(fèi)人群，提升單店業(yè)績(jī)。”利郎領(lǐng)航營(yíng)銷公司總監(jiān)陳宏勝對(duì)記者說。

　　“應(yīng)該說，服裝企業(yè)粗放擴(kuò)張的時(shí)代已結(jié)束。大家過去的模式是批發(fā)制，把自己的產(chǎn)品批發(fā)給經(jīng)銷商即可;現(xiàn)在非常注重對(duì)經(jīng)銷商的管理，在商品的管理方式上引入商品企劃引導(dǎo)，強(qiáng)化配貨概念。”熟悉泉州服裝行業(yè)的營(yíng)銷專家張發(fā)松說。

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　　組建買手團(tuán)隊(duì)成為潮流

　　這次訂貨會(huì)，柒牌第一次推出“主推款”概念，即黑標(biāo)30款，紫標(biāo)20款，紅標(biāo)10款。“這些主推款也不是隨便選的，是由我們47名全國(guó)買手團(tuán)隊(duì)，在研判2014年流行趨勢(shì)的情況下，經(jīng)過初選三輪淘汰集體做出的時(shí)尚預(yù)測(cè)。”值得一提的是，在柒牌訂貨會(huì)期間，這些買手也一一現(xiàn)身，為柒牌代理商科學(xué)選貨出謀劃策。

　　值得關(guān)注的是，七匹狼還組建了“商品買手顧問委員會(huì)”，在全國(guó)范圍內(nèi)甄選優(yōu)秀買手，參與選樣篩款，確保商品適銷性。

　　利郎擁有一兩百人的龐大設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，云集了阿瑪尼、QUESS等國(guó)際品牌的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師。同時(shí)把這些不同國(guó)籍的設(shè)計(jì)師，分為不同的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，有的專注牛仔系列，有的專門做高端精品的，這樣產(chǎn)品將具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。“實(shí)際上，我們向消費(fèi)者出售的不只是產(chǎn)品本身，而是向他們傳遞一種具有精神內(nèi)涵和美學(xué)享受的生活方式。”在利郎總裁王良星看來，閩派男裝一定要有自己的風(fēng)格，產(chǎn)品要有自己的DNA，需要引進(jìn)國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)設(shè)計(jì)理念與優(yōu)秀創(chuàng)意人才，并使這些先進(jìn)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)理念為本土企業(yè)所用，提升晉江品牌的發(fā)展層次。