從2011年的“對凡客過去的失誤做出了反思”，到2012年的“忍辱負(fù)重，起死回生，輕裝上陣”，習(xí)慣在一年一度年會上“自我檢討”的陳年，雖然依然對凡客內(nèi)部的管理工作還是有諸多不滿意，但是從字里行間已經(jīng)可以看出，凡客似乎已經(jīng)走出了最壞的時間，“盈利”也成為了陳年對凡客新年的寄望。

　　“2012年是凡客發(fā)展的第五年，遇到擴(kuò)張難題，一方面來自人員的膨脹，另一方面產(chǎn)品失控、沒有庫存周轉(zhuǎn)意識;再次運(yùn)營基礎(chǔ)設(shè)施冗余。病因根源是管理能力跟不上凡客的發(fā)展。無視凡客既是一個時尚品牌公司，也是跨度最長的互聯(lián)網(wǎng)公司。”陳年對2012年凡客遇到的問題，認(rèn)識可謂清晰，反省可謂深刻，但是按照陳年的說法，凡客在嚴(yán)重的“人員膨脹、產(chǎn)品失控和運(yùn)營基礎(chǔ)設(shè)施冗余”三大問題之下依然沒有“倒下”，除了因?yàn)?ldquo;運(yùn)氣好”之外，主要還是靠“整個電商領(lǐng)域的吹牛皮放衛(wèi)星，似乎口水就能把自己飄到月亮上”。

　　但顯然陳年也意識到，“運(yùn)氣”不可長久，“牛皮”也有吹破的一天。曾經(jīng)把產(chǎn)品線延伸到家用電器、首飾飾品、箱包鞋帽、護(hù)膚美容等各個領(lǐng)域的凡客，也開始在2012年底到2013年初開始，大規(guī)模地進(jìn)行促銷“清倉”，“9元的鞋子、19元的電吹風(fēng)、29元的外套”等等一些看似不可思議的價格出現(xiàn)在凡客的促銷活動中。“2013年輕裝上陣”成為了凡客“史無前例”低價促銷的最好解釋。

　　想要輕裝上陣似乎并不困難，促促銷、裁裁員就可以實(shí)現(xiàn)，但是“輕裝”以后的凡客，在2013年能否走在正確的道路上，而且能夠繼續(xù)走下去呢?陳年首先開出的藥方是“調(diào)整”，“包括組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化，專注專業(yè)產(chǎn)品方向，集中消化庫存。”而對于調(diào)整的目標(biāo)，陳年目標(biāo)也非常明確：“第一，目標(biāo)全年業(yè)績增長50%;第二，爭取全年盈利。”

　　“今天比兩年多前，凡客多了更多底氣。”有了“底氣”的陳年并沒有忘記提醒自己需要“謹(jǐn)言慎行”，但正如他自己所說，“2013對凡客而言，是一場更大的硬仗”，在經(jīng)過幾年的不斷“失誤”不斷“反思”，甚至需要“起死回生”，幾經(jīng)波折的凡客在2013年迎來的將會是真正的“生死考驗(yàn)”。