近日，鴻星爾克在青陽長興路利郎總部對(duì)面一口氣拿出上千平方米開起特賣場，并在門口掛出了“全場一折起”的橫幅。走進(jìn)里面更是人頭攢動(dòng)，場面的火爆讓人嘆為觀止，一點(diǎn)也不亞于以往幾年利郎年終大型特賣會(huì)。

　　長興路上這種特賣扎堆的場景并非個(gè)例。在陳埭鎮(zhèn)溪邊村的一條街上，多個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌更是同時(shí)在這里開起了工廠店，進(jìn)行年終特賣，“全場最低價(jià)”、“讓利促銷”等標(biāo)語滿天飛，煞是熱鬧。

　　“扎堆”的工廠店背后折射出的是業(yè)界尷尬：居高不下的庫存壓力迫使晉江鞋服企業(yè)不得不放下身段，使盡渾身解數(shù)。業(yè)界人士認(rèn)為，此舉的確能快速有效幫助企業(yè)清理庫存，但同時(shí)對(duì)于品牌形象也會(huì)不可避免造成一定程度的傷害。在他們看來，企業(yè)可以選擇“內(nèi)購會(huì)”的形式來進(jìn)行庫存清理。

　　特賣會(huì)扎堆“趕早集”

　　最近一段時(shí)間，晉江某戶外用品有限公司總經(jīng)理許先生開車經(jīng)過青陽長興路時(shí)發(fā)現(xiàn)，鴻星爾克在這里的特賣活動(dòng)現(xiàn)場異?；鸨＿@不禁讓許先生心里打起了“小九九”。

　　“如果我也在這附近找個(gè)店面，開個(gè)工廠店，賣一些斷碼和各處專賣店銷售的尾貨，還有一些庫存，應(yīng)該能賣得不錯(cuò)。”許先生心里不禁也打起了自己的小算盤。雖然不像一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌動(dòng)輒幾個(gè)億的高庫存，不過，年關(guān)將近，他還是希望能夠盡快銷掉庫存回籠資金，工廠店或折扣店則成為他心中比較理想的銷貨渠道。

　　對(duì)于晉江的鞋服企業(yè)來說，今年的年關(guān)來得有點(diǎn)早：往年在12月下旬才開始的特賣會(huì)，早在今年11月份就已經(jīng)在各個(gè)地區(qū)遍地開花。

　　以鴻星爾克為例，今年11月中旬就已經(jīng)開始“大甩賣”。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)比往年提前了近一個(gè)月。

　　不僅如此，每年在1月份舉行的泉州知名鞋服品牌歲末特賣會(huì)，上個(gè)月25日就已在泉州舉行，吸引了大批市民前來購物。據(jù)了解，該特賣會(huì)現(xiàn)場人群川流不息，購物熱情持續(xù)不斷，每天咨詢特賣會(huì)情況的電話更是不間斷。

　　晉江鞋服企業(yè)的年底特賣會(huì)，由最初的帶有員工內(nèi)部福利性質(zhì)的專場特賣逐步演變成了如今各家企業(yè)消庫存的有效形式。

　　實(shí)際上，整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷的大背景下，不僅僅體育用品行業(yè)萎靡不振，庫存高企，這樣的境況同樣出現(xiàn)在本土童鞋和戶外鞋企業(yè)身上，所以，越來越多的本土品牌加快了自有“工廠店”建設(shè)，并逐漸形成一定小規(guī)模的“區(qū)域特賣”商圈。

　　據(jù)了解，這樣的商圈除了出現(xiàn)在長興路附近一帶，還在陳埭溪邊的一條街上形成規(guī)模。在陳埭溪邊這條街上，幾乎所有的運(yùn)動(dòng)品牌都在開展打折促銷活動(dòng)。

　　促銷力度之大，讓龍盛鞋業(yè)有限公司成型車間的小陳直呼過癮：某運(yùn)動(dòng)品牌竟然掛出了19元起的白菜價(jià)。“花了50元錢給自己買了一件棉服，又用69元買了一雙新鞋，這雙鞋并不是陳年存貨，而是今年春天的款式。”在小陳的眼中，這些扎堆的“工廠店”是在“比”著降價(jià)，“都不用去別的地方，在這條街上逛上一圈，就能買到各個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌的打折產(chǎn)品，省時(shí)省力。”

　　高庫存迫使品牌“放下身段”

　　扎堆的特賣會(huì)折射出的是晉江品牌的一種無奈：居高不下的庫存壓力迫使晉江的鞋服企業(yè)們放下身段，使盡渾身解數(shù)“去庫存”。

　　據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，李寧、安踏、361°、特步、匹克等42家上市服裝企業(yè)存貨總量高達(dá)483億元。

　　其中，李寧、安踏、361°、特步、匹克和動(dòng)向這6家國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的總庫存達(dá)37.21億元，與去年底36.99億元的總庫存相比，增長了0.22億元。業(yè)內(nèi)人士笑言，即使現(xiàn)在這些企業(yè)不再生產(chǎn)鞋服產(chǎn)品，僅庫存就夠中國人穿三年。而這樣的情形也使得運(yùn)動(dòng)品牌們幾乎無一不在打折，且折扣力度明顯高于往年。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，高庫存產(chǎn)生的原因要?dú)w結(jié)于晉江品牌們擴(kuò)張的速度超出了市場的增長速度。“體育用品前幾年的高增長，吸引了大批企業(yè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，且為了快速搶占市場，企業(yè)往往采用快速開店、擴(kuò)張產(chǎn)能的方式，而忽略了企業(yè)自身和市場的承受力。”晉江本地F品牌營銷總監(jiān)王先生這樣告訴記者。

　　“比如，原本市場每年的增幅只有20%，企業(yè)卻生產(chǎn)了超出60%的產(chǎn)品，大量的產(chǎn)品自然成了積壓貨;又比如，一個(gè)街區(qū)原有的體育用品店已近飽和，但部分企業(yè)仍然繼續(xù)進(jìn)入，店租自然上漲，而單店利潤也必然下滑。”王先生表示。

　　而另一方面，晉江鞋服企業(yè)在生產(chǎn)和銷售中的粗放式經(jīng)營，也在一定程度上使得生產(chǎn)量背離了市場實(shí)際需求量，從而形成高庫存。以服裝企業(yè)為例，大多數(shù)服裝企業(yè)的計(jì)劃生產(chǎn)數(shù)量是通過訂貨會(huì)來確定的，企業(yè)根據(jù)訂貨會(huì)現(xiàn)場客戶的訂貨量來確定產(chǎn)量，然后安排生產(chǎn)。

　　“這種模式是依靠渠道商而不是消費(fèi)者提供信息，往往會(huì)造成產(chǎn)品銷量低于預(yù)期，從而導(dǎo)致庫存積壓。”王先生表示，這種模式會(huì)讓企業(yè)在做庫存周轉(zhuǎn)計(jì)劃時(shí)，夸大市場需求。

　　“比如消費(fèi)者需要100件衣服，零售商認(rèn)為需要150件，代理商認(rèn)為需要200件，到廠家那里就擴(kuò)大為250件了。也就是說，每賣出1件商品，生產(chǎn)商至少要準(zhǔn)備2.5件商品進(jìn)行庫存周轉(zhuǎn)，有時(shí)還會(huì)超過這個(gè)比例，由此就形成了大量庫存。”

　　另外，“庫存壓力還會(huì)在行業(yè)中形成傳導(dǎo)效應(yīng)。”拍鞋網(wǎng)副總經(jīng)理董欣達(dá)表示，“當(dāng)國內(nèi)一線品牌庫存積壓嚴(yán)重，開始進(jìn)入消化庫存階段時(shí)，一方面會(huì)影響到下游代工企業(yè)的訂單，另一方面，在一線品牌通過促銷擴(kuò)大銷量的同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)二、三線品牌的需求就會(huì)減少，從而造成二、三線品牌產(chǎn)品銷量減少，庫存增多。”

　　“內(nèi)購會(huì)”可替代“特賣會(huì)”

　　雖然林林總總的特賣會(huì)能夠讓這些品牌資金在短期內(nèi)快速回籠，然而，這種低價(jià)促銷的特賣會(huì)卻也給企業(yè)的品牌形象帶來不少負(fù)面效應(yīng)。

　　“F品牌休閑鞋，售價(jià)599元，特價(jià)150元;開衫連帽衛(wèi)衣，原價(jià)699元，特價(jià)170元，300元多一點(diǎn)搞定!”一位購買到位于晉江的F品牌特價(jià)產(chǎn)品的消費(fèi)者心滿意足地將購買的產(chǎn)品照片在網(wǎng)上秀了出來，據(jù)該購買者稱，這些衣服和鞋子都是F品牌最新一季產(chǎn)品。

　　“扎堆的‘特賣會(huì)’確實(shí)能有效提高企業(yè)‘清庫存’的能力，但這會(huì)對(duì)品牌形象造成一定程度上的損害。”常年觀察晉江鞋服市場的營銷專家馬崗這樣告訴記者，企業(yè)可以選擇“內(nèi)購會(huì)”的形式來進(jìn)行庫存清理：既可以消化一部分庫存，又不會(huì)大面積使品牌形象大打折扣。“這種模式將成為企業(yè)的新寵。”

　　據(jù)知情人爆料，F(xiàn)品牌在本土掀起的2.5折活動(dòng)受到了消費(fèi)者的追捧，在聽到消息后，大家紛紛打聽活動(dòng)地點(diǎn)。但可惜的是，這次活動(dòng)僅限員工內(nèi)購。

　　在這樣的內(nèi)購會(huì)上，基本上都是今年的秋冬新款，2.5折后的價(jià)格已經(jīng)接近成本甚至低于成本，但為了能夠在下一季輕裝上陣，晉江本土運(yùn)動(dòng)品牌不得不從一開始就“瘦身”。

　　其實(shí)，內(nèi)購會(huì)不僅可以促使企業(yè)消化庫存，對(duì)于企業(yè)內(nèi)部員工來說，每年的內(nèi)購會(huì)也成為他們的“福利”。“員工持工號(hào)牌進(jìn)入，每個(gè)員工都可以買到往季和當(dāng)季的低折扣產(chǎn)品。產(chǎn)品買得多，還可以換算成積分，達(dá)到一定數(shù)額我們還有禮物贈(zèng)送，算是我們企業(yè)對(duì)員工的福利吧。”王先生這樣告訴記者。

　　在王先生看來，庫存借助內(nèi)購會(huì)進(jìn)行內(nèi)部消化，不僅不會(huì)給品牌形象造成損害，在一定程度上還能增強(qiáng)外界對(duì)品牌的信心。

　　“只有內(nèi)部員工可以參與的內(nèi)購會(huì)，其實(shí)是一種變形的‘饑餓營銷’。我們?cè)谂e行內(nèi)購會(huì)時(shí)，很多外邊消費(fèi)者在打聽他們能否參與進(jìn)去，當(dāng)?shù)弥荒軙r(shí)，他們反而想去購買我們品牌產(chǎn)品。”王先生笑言，“越是得不到的產(chǎn)品，消費(fèi)者越是想要。”