為什么兒童羽絨服產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此殘酷

　　國(guó)內(nèi)兒童羽絨服產(chǎn)業(yè)興起于上世紀(jì)90年代中后期，經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，起步較早的幾家兒童羽絨服品牌市場(chǎng)覆蓋率已經(jīng)相當(dāng)高，如盈湖、迪士尼、韋氏、未來(lái)之星、阿杰邦尼等，這些主推兒童羽絨服的廠家或國(guó)內(nèi)總代，在全國(guó)各級(jí)市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)十分健全，市場(chǎng)重合度也相當(dāng)高，品牌企業(yè)之間的相互競(jìng)爭(zhēng)，加劇了兒童羽絨產(chǎn)業(yè)的殘酷局面。

　　隨著近幾年四季童裝廠商的大發(fā)展，這些廠家也開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品鏈的延伸，由原來(lái)單純做四季裝到現(xiàn)在也上羽絨品類，少數(shù)企業(yè)已經(jīng)具備開(kāi)發(fā)整盤羽絨貨品進(jìn)行品牌運(yùn)作的能力;大多數(shù)企業(yè)雖然款不多，但基本選擇能跑量的款式進(jìn)行批量加工，通過(guò)四季服現(xiàn)有的渠道優(yōu)勢(shì)綁定銷售，對(duì)兒童羽絨服市場(chǎng)的沖擊也不容小視。

　　一些做成人羽絨服的企業(yè)，如波司登、艾萊依、愛(ài)美斯等，憑借自身強(qiáng)大的品牌影響力、設(shè)計(jì)研發(fā)實(shí)力和生產(chǎn)品控能力，紛紛開(kāi)發(fā)兒童羽絨服系列產(chǎn)品，依靠成人羽絨服成熟的運(yùn)作模式和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，使兒童羽絨服市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

　　另外，還有一些原本未做過(guò)童裝的服裝企業(yè)或非服裝企業(yè)，如娃哈哈、海爾、等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，做成人四季裝的森馬、做女裝的海貝等，也紛紛加入童裝行業(yè)，并且部分企業(yè)的童裝品牌如巴拉巴拉等已具備相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)影響力，他們近幾年也開(kāi)始豐富了兒童羽絨服品類。

　　上述幾大原因，致使當(dāng)下兒童羽絨服品牌林立，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，行業(yè)企業(yè)各自為政的無(wú)序化生產(chǎn)造成了大量的庫(kù)存，最后產(chǎn)品積壓使得價(jià)格戰(zhàn)無(wú)可避免。

　　消費(fèi)群體的變化與產(chǎn)品風(fēng)格的創(chuàng)新

　　隨著近幾年80后、90后結(jié)婚高峰的到來(lái)，80后、90后將成為新時(shí)代年輕父母的主流群體。80后、90后成長(zhǎng)的年代是中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)急劇變革的一個(gè)時(shí)期， 這一代人思想開(kāi)放，追求時(shí)尚與品位，品牌意識(shí)較強(qiáng)，這一點(diǎn)與60后、70后的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的觀念大相徑庭。

　　人類的思想觀念深刻的影響著消費(fèi)觀念，80后、90后的消費(fèi)特征決定著未來(lái)他們對(duì)子女穿著風(fēng)格的導(dǎo)向，即便是新時(shí)代的兒童在服裝選擇上有著強(qiáng)烈的主觀意識(shí)，潛意識(shí)中也有年輕父母消費(fèi)習(xí)慣和社會(huì)時(shí)尚潮流的烙印。

　　所以未來(lái)的兒童羽絨服趨勢(shì)一定是時(shí)尚化、個(gè)性化、品牌化，研究市場(chǎng)，首先要研究消費(fèi)群體，其次是產(chǎn)品定位。不研究消費(fèi)群體和市場(chǎng)，不可能準(zhǔn)確把握未來(lái)兒童羽絨服產(chǎn)業(yè)的脈搏。在消費(fèi)群體特征明確之后，不去研究產(chǎn)品，也是做不長(zhǎng)的，一個(gè)不在產(chǎn)品風(fēng)格上去創(chuàng)新，不在產(chǎn)品品質(zhì)上去提升，不在產(chǎn)品用料上去考究，不在品牌運(yùn)作上去完善的企業(yè)，是不可能取得持續(xù)成長(zhǎng)的。

　　兒童羽絨服時(shí)裝化給我們帶來(lái)什么機(jī)遇

　　消費(fèi)群體特征決定消費(fèi)取向習(xí)慣，消費(fèi)取向習(xí)慣決定消費(fèi)風(fēng)格渠道。當(dāng)前，很多企業(yè)都知道兒童羽絨服要走時(shí)尚路線才有出路，但時(shí)尚這個(gè)概念太寬泛，款式的前衛(wèi)是時(shí)尚，面料的獨(dú)特是時(shí)尚，色彩的流行是時(shí)尚，潮流的搭配也是時(shí)尚，所以這個(gè)提法不能去合理定位。

　　目前，我們所謂的時(shí)尚童裝，基本都停留在買版、抄版的狀態(tài)，很少有自己的藝術(shù)智慧在里面，所以很難產(chǎn)生國(guó)際大牌，這不能不說(shuō)是中國(guó)服裝行業(yè)的一大悲哀。一般是內(nèi)地抄港臺(tái)，港臺(tái)抄日韓，日韓抄歐美，歐美的頂層服裝設(shè)計(jì)師卻回到了原點(diǎn)，到非洲的原始部落去尋找靈感。

　　也有一部分觀點(diǎn)認(rèn)為，如今的兒童羽絨服發(fā)展趨勢(shì)是成人化，這個(gè)提法有一定的代表性，當(dāng)下也有很多兒童羽絨服就是成人的縮小版，而且市場(chǎng)十分走俏，但這個(gè)概念比較狹隘，只能說(shuō)是兒童羽絨服發(fā)展的一個(gè)面，絕對(duì)不能代表兒童羽絨服未來(lái)的發(fā)展方向。

　　筆者從事兒童服裝產(chǎn)業(yè)多年，與全國(guó)各地許多兒童羽絨服企業(yè)主、代理商、加盟商都有過(guò)深入的交流，筆者認(rèn)為，未來(lái)兒童羽絨服的發(fā)展方向是時(shí)裝化，生活化，一方面緊跟時(shí)代發(fā)展潮流，時(shí)代氣息濃厚，一方面貼近生活，簡(jiǎn)約大方得體，這樣的兒童羽絨服品牌才能做大做強(qiáng)。

　　時(shí)裝化首先是款式新穎、富有時(shí)代感，貼近當(dāng)下消費(fèi)群體的消費(fèi)取向。時(shí)裝化包括成人化，可以是休閑裝，也可以是戶外裝，兒童羽絨服不一定要千篇一律的卡通可愛(ài)，或是做成棉衣外型，可以做成夾克外型、妮子大衣外型，乃至牛仔外形，這些都是未來(lái)的發(fā)展方向，童服涉足企業(yè)只要在某個(gè)細(xì)分風(fēng)格上有所突破，相信一定能風(fēng)靡市場(chǎng)。

　　最后，80后、90后的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大，這也是他們成長(zhǎng)的時(shí)代特征和消費(fèi)習(xí)慣所決定的，要想做好兒童羽絨服產(chǎn)業(yè)，在電商渠道上一定要給予足夠的重視，實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)齊驅(qū)并進(jìn)。