在業(yè)內長期存在著一個奇怪的現(xiàn)象：不少企業(yè)愿意在設備和技術上投入大筆資金，但是在人才的投資上卻顯得不是那么痛快。近些年，這一觀念得到了很大轉變，許多企業(yè)在研發(fā)隊伍的培養(yǎng)上傾注了不少心力。但是企業(yè)愿意投入是一方面，另一方面也要找到合理的用人模式?！吧朴萌苏叩锰煜隆边@句古話所要表達的意思并不難理解，對當前面料企業(yè)而言，如何做到“善用人”才是最關鍵的。

　　因此，我們看到很多面料企業(yè)的銷售人員參與產(chǎn)品研發(fā)，或是企業(yè)通過引進國內外專家和自培人才雙結合的模式，加大研發(fā)力量。當然，為了調動研發(fā)人才的創(chuàng)新力，合理的獎勵機制也是十分必要的。

　　銷售人員助力產(chǎn)品開發(fā)

　　“南山在設置產(chǎn)品開發(fā)模式時，在掌握市場信息這方面下了比較大的功夫，讓市場營銷人員不僅僅銷售產(chǎn)品，還要大力支持產(chǎn)品開發(fā)。產(chǎn)品開發(fā)要跟市場真正對接起來，必須讓銷售人員參與產(chǎn)品開發(fā)。”

　　山東南山紡織服飾有限公司負責人談到，企業(yè)在幾個重點市場都安排了產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理不定時地給客戶提供技術服務，還要在市場上搜集信息，分析市場的潛在需求來協(xié)助研發(fā)部門確認產(chǎn)品研發(fā)方向。“他們要做的事情跟研發(fā)部門的人一樣，根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品定位，圍繞客戶的需求來制訂產(chǎn)品開發(fā)方案”。

　　面料銷售人員參與產(chǎn)品開發(fā)，這一舉措目前很多企業(yè)都在嘗試。銷售人員需要經(jīng)常跑市場，市場情況的變化能第一時間掌握，讓他們來參與產(chǎn)品開發(fā)的好處顯而易見。但就從目前了解的情況來看，某些面料企業(yè)表示，銷售部門與研發(fā)部門的配合還需要一定時間的磨合，企業(yè)通常會分幾個銷售部門，每個部門都有自己的想法，在產(chǎn)品開發(fā)過程中要協(xié)調這么多的意見肯定是有難度的。

　　正是因為有這個問題的存在，某些面料企業(yè)選擇從企業(yè)管理層面入手，理順工作流程。杭州集美企業(yè)負責人談到，企業(yè)目前有一個市場開發(fā)部，主要圍繞產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷兩部分工作展開，產(chǎn)品開發(fā)直接與市場對接。