說起私人服裝定制，你腦中浮現(xiàn)的是什么?巴黎?大牌?北京?上海?

　　上世紀(jì)八九十年代，對于很多人來說，定制衣服，曾是一種潮流。但是，隨著“成衣”的出現(xiàn)，定制風(fēng)日漸式微……

　　今年4月底，北京車展上，一件傳說價(jià)值上億元的鉆石禮服，捧紅了車模李穎芝，同時，也讓更多人認(rèn)識了武漢高級時裝設(shè)計(jì)師羅釩溪，并將“定制”一詞重新拉回潮流的視線：原來，就在武漢，也有私人服裝定制，而且已存在了好幾年。

　　個性化需求讓服裝定制回暖

　　車模鉆服原是“武漢定制”

　　在服裝界，私人服裝定制最早出現(xiàn)在上世紀(jì)20年代的巴黎，但是，隨著“成衣”的出現(xiàn)，服裝定制慢慢淡出了服裝制作的舞臺。

　　但現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對個性化的要求越來越高，服裝量身定制又開始悄悄在城市中回潮。跟以前“上流社會的專屬”——高級服裝定制不同的是，現(xiàn)在的“定制”，還服務(wù)于都市金領(lǐng)、城市新貴，講究品位和個性的人物。

　　今年4月的北京車展，可能很多人沒記住有多少新車，但一定忘不了車模李穎芝，以及她身上那件奪目的鑲鉆長禮服。這件禮服的創(chuàng)造者來自武漢，85后新銳服裝設(shè)計(jì)師羅釩溪。

　　走進(jìn)漢口唐蔡路某小區(qū)一棟居民樓2層，羅釩溪的設(shè)計(jì)工作室就“隱居”于此——關(guān)掉之前位于中山大道上的門店后，羅釩溪將這里作為暫時過渡，既不身處鬧市，也沒有當(dāng)街門面，但卻頗符合服裝高級定制給人的神秘和距離感。“2009年，我曾一度想放棄做服裝設(shè)計(jì)師，不做大批量生產(chǎn)，要生存真的很不容易。”羅釩溪說。

　　2008年，頂著全球最好時裝院校畢業(yè)生的光環(huán)，羅釩溪從法國ESMOD時裝藝術(shù)學(xué)院畢業(yè)，回到闊別三年的家鄉(xiāng)武漢，沒想到，找工作卻極不順利。沒有合適的工作，羅釩溪便琢磨起另一條職業(yè)道路，在武廣寫字樓開了一家以高級定制為主的成衣店。

　　在武漢，以定制為主題的成衣店其實(shí)并不少。在武漢紡織大學(xué)綜合樓三樓，有一排以該校老師名字命名的服裝工作室，張文輝的個人工作室就在其中。隱身校園，但無法隱藏他輝煌的設(shè)計(jì)履歷：安吉麗娜朱莉、帕里斯·希爾頓，名模劉雯都穿過他設(shè)計(jì)的服裝。在他看來，“目前，武漢的服裝定制和時尚界的‘高級定制’不是一個概念，稱作私人成衣定制可能比較合適。”

　　外地訂單多過本土需求

　　一件禮服要花兩個月制作

　　記者前往采訪時，羅釩溪的工作室里，豎立著三個模特，模特身上的三件白色禮服已經(jīng)完成了80%的制作，即將完工。

　　1個月只接四個訂單，每件禮服的工期大約在兩個月左右，“現(xiàn)在，手上的單子已經(jīng)排到了10月。”羅釩溪介紹稱，去年關(guān)掉成衣店后，她開始一心一意做私人禮服定制，60%的訂單來自外地，與北上廣相比，武漢私人服裝定制的發(fā)展還較緩慢。

　　禮服起步價(jià)1萬元，貴的也有幾十萬元，看起來令人咋舌的價(jià)格，但因?yàn)橹淮艘患?，且制作工期較長，定價(jià)“高貴”的定制禮服，帶來的經(jīng)濟(jì)效益，遠(yuǎn)無法與大批量生產(chǎn)的成衣相比。“武漢人的消費(fèi)觀念和水平，還跟不上服裝定制發(fā)展的腳步。”張文輝以去年法國領(lǐng)事館主辦的一場高級晚宴為例，在聚集江城名流的宴會中，著正式禮服的只有領(lǐng)事夫人，大多數(shù)出席晚宴的女性，穿的是平時上班的職業(yè)裝。

　　張文輝分析表示，一來，目前武漢的高端宴會場合不多，有條件的人即使定制一件禮服，卻沒多少機(jī)會派上用場;二來，大眾對私人定制還缺乏一個普及的認(rèn)識。“眼下要形成一個成熟的市場比較困難”。

　　本土服裝企業(yè)青睞短平快

　　服裝定制利潤難敵批量生產(chǎn)

　　一件襯衣幾千元，一襲禮服幾萬甚至幾十萬元，神秘的私人定制背后，是高得嚇人的價(jià)格。但武漢少數(shù)幾個還在堅(jiān)持的私人定制服裝工作室都表示，單價(jià)的高昂，并不意味著利潤就可觀，實(shí)際上，看起來很美的定制服裝，所創(chuàng)造的利潤，無法和批量成衣相提并論。

　　“這也是為什么本土企業(yè)不觸碰這一細(xì)分市場的原因之一。”一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，相對于國外一些奢侈、高端大牌來說，國內(nèi)服裝品牌無論就品牌歷史還是運(yùn)營管理都是“后生”，“多數(shù)武漢服裝企業(yè)沒有這一意識，或者說成衣生產(chǎn)的利潤更吸引他們。”

　　該業(yè)內(nèi)人士指出，企業(yè)開拓高端定制細(xì)分市場主要面臨三個方面挑戰(zhàn)，首當(dāng)其沖是品牌方面的挑戰(zhàn)。品牌是歷史沉淀、藝術(shù)和品質(zhì)的綜合體現(xiàn)符號，品牌的形成有賴于企業(yè)的投入和積累，這恰恰是武漢服裝企業(yè)以往所忽視的和欠缺的。因此，國內(nèi)服裝品牌企業(yè)首先應(yīng)對高端定制品牌進(jìn)行準(zhǔn)確的定位以及在品牌文化、藝術(shù)氣質(zhì)方面大力塑造。可選的途徑有收購國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)品牌或與知名設(shè)計(jì)師合作推出設(shè)計(jì)師品牌等。

　　第二，是設(shè)計(jì)師人才方面的挑戰(zhàn)。一件高端定制服裝從開始的客戶需求溝通、量體裁衣到最后的交付，需要經(jīng)過十多道工作流程和達(dá)10次之多的試穿與完善，這就需要設(shè)計(jì)師不但要具備文化修養(yǎng)和溝通能力，還需要對服裝制作工藝精通了解。“武漢有4所服裝高校，人才儲備充足，國內(nèi)很多品牌的設(shè)計(jì)總監(jiān)，都是從武漢走出去的”。

　　最后，是拓展高端定制業(yè)務(wù)企業(yè)面臨著服務(wù)方面的挑戰(zhàn)。不同于批量成衣制造，高端定制整個過程體現(xiàn)的就是高端定制服務(wù)的交付。因此企業(yè)應(yīng)在原有的渠道服務(wù)體系之外建立獨(dú)立的服務(wù)體系。

　　法國時裝公會助力

　　江城定制“錢途”可以期待

　　不像廣東、浙江等地，有大批規(guī)模不等的純加工企業(yè)，武漢私人定制發(fā)展受限，除了氛圍不足，加工環(huán)節(jié)不給力，也是原因之一。

　　私人定制需要耗費(fèi)手工，而一個熟練、能和設(shè)計(jì)師良好溝通的手工師傅，在武漢身價(jià)已高達(dá)五六千元/月。即便如此，張文輝與羅釩溪均表示，靠一己之力，要同時養(yǎng)設(shè)計(jì)師以及制作團(tuán)隊(duì)，成本極其高昂。

　　“我們學(xué)校已經(jīng)和法國時裝公會達(dá)成合作，力圖打造一個時尚武漢。”張文輝透露，要改善武漢私人定制行業(yè)的生存環(huán)境，需要借助外界的力量。他表示，法國領(lǐng)事館有意在漢舉辦時裝周，構(gòu)建武漢新銳設(shè)計(jì)力量和法國本土優(yōu)秀設(shè)計(jì)師交流的平臺。此外，為留住武漢服裝設(shè)計(jì)人才，還將建立時尚產(chǎn)業(yè)園，作為培育新生力量的孵化器。