中國(guó)市場(chǎng)的不確定性令人撓頭。棘手的，多樣性，差異性，成長(zhǎng)性高——這就是世界著名的戰(zhàn)略咨詢公司羅蘭·貝格對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的評(píng)語(yǔ)。自從業(yè)以來(lái)，筆者一直相當(dāng)關(guān)注并持續(xù)研究中國(guó)本土的大眾消費(fèi)市場(chǎng)，在未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展中，消費(fèi)者的“甄別”能力決定了市場(chǎng)的不確定性與走向，它所體現(xiàn)出來(lái)的就是：物有所值并物超所值。

　　不同品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)

　　對(duì)于中國(guó)服裝業(yè)而言，大型服裝批發(fā)市場(chǎng)一直扮演著重要角色。這是中國(guó)服裝大眾消費(fèi)的基礎(chǔ)，最為真實(shí)地反映著大部分中國(guó)人的服裝消費(fèi)情況，其影響巨大。

　　近年來(lái)，隨著國(guó)際著名快時(shí)尚品牌的進(jìn)入，中國(guó)服裝品牌也在跟進(jìn)學(xué)習(xí)，但筆者認(rèn)為服裝專業(yè)市場(chǎng)中的成功品牌就是中國(guó)服裝業(yè)快速反應(yīng)的最先實(shí)踐者。那些從一個(gè)個(gè)檔口中成長(zhǎng)起來(lái)的批發(fā)商，以敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，把握并制造了市場(chǎng)中一款款流行服飾。他們的直覺(jué)與生俱來(lái)，生存的動(dòng)力練就了他們令人驚嘆的快速反應(yīng)機(jī)制，在當(dāng)今的商業(yè)零售品牌中，就有不少優(yōu)秀品牌從那里發(fā)展轉(zhuǎn)型而來(lái)。中國(guó)品牌的平民化與草根性，決定了市場(chǎng)的多樣化與需求的不確定性等特征。

　　而進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的奢侈品品牌，帶來(lái)了另一番市場(chǎng)表現(xiàn)。在部分新富階層人士的非理性擁躉之外，有一些人開(kāi)始真正體會(huì)奢侈品的“含金量”。這種“含金量”部分地體現(xiàn)為技術(shù)含量的設(shè)計(jì)表達(dá)，例如許多高端品牌賣的是“服裝的線條”、“靈動(dòng)的氣質(zhì)”、“優(yōu)雅的品相”。奢侈品品牌表達(dá)出的設(shè)計(jì)意味，往往大于款式的變化本身。

　　當(dāng)然，相較于奢侈品品牌，中間品牌是市場(chǎng)細(xì)分品牌中最具變化的，也最有市場(chǎng)空間。“細(xì)分”本身為消費(fèi)者提供了無(wú)限的選擇性，消費(fèi)者學(xué)會(huì)了更多的“比較”與“識(shí)別”。

　　在未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展中，消費(fèi)者的“甄別”能力決定了市場(chǎng)的不確定性與走向，它所體現(xiàn)出來(lái)的就是：物有所值并物超所值。優(yōu)衣庫(kù)為我們的品牌提供了一個(gè)范例，在它最為成功的品類設(shè)計(jì)中，我們可以看到：用貴的衣服的理念來(lái)設(shè)計(jì)平價(jià)衣服。其搖粒絨系列、超薄羽絨服系列為品牌核心價(jià)值的塑造提供了良好的積淀，創(chuàng)造了輝煌的銷售業(yè)績(jī)，看似沒(méi)有設(shè)計(jì)，其實(shí)是用心設(shè)計(jì)，是用心良苦。