如何應(yīng)對這種“內(nèi)外交困”的揚州迎春制衣通過展會營銷和品牌打造，實現(xiàn)了營業(yè)額和利潤率的逆市翻番，這些或許能帶給我市服裝企業(yè)一些啟發(fā)。

　　第20屆中國國際服裝服飾博覽會近日在北京閉幕，位于揚州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)施橋鎮(zhèn)的揚州迎春制衣有限公司攜百余款時尚童裝和剛剛獲得中國馳名商標的“萱澤”品牌兒童內(nèi)衣參展，成為“服博會”上一顆備受矚目的新星。

　　欣喜之余，也暴露出了我市服裝行業(yè)品牌建設(shè)的尷尬：作為中國最高級別的服裝博覽會，江蘇共有20多家服裝企業(yè)參展，而揚州僅有一家規(guī)模不大的民營企業(yè)參展。

　　有專家呼吁，在當前外貿(mào)形勢趨緊、行業(yè)利潤下滑的情況下，揚州服裝企業(yè)亟待由過去的“代加工”向“創(chuàng)品牌”轉(zhuǎn)型，通過自有品牌建設(shè)提升利潤和市場占有率。

　　現(xiàn)象：迎春制衣“服博會”一枝獨秀

　　中國國際服裝服飾博覽會是亞洲地區(qū)最具規(guī)模與影響力的服裝專業(yè)展會。今年，有21個國家和地區(qū)的千余個服裝品牌參展，雅戈爾、波司登、阿仕頓等品牌服飾登場，迎春制衣作為揚州地區(qū)唯一一家服裝企業(yè)參加了這次展會。

　　“展會連開4天，每天都是觀者盈門。”剛從北京歸來的孔金蟬董事長告訴記者，迎春制衣租下了一個54平方米的展位，100多款新式童裝集中亮相，吸引了消費者和經(jīng)銷商的目光。日本永旺商貿(mào)等好幾家企業(yè)現(xiàn)場與迎春制衣簽下了訂購合同。

　　算上今年，迎春制衣連續(xù)6年參加“服博會”。迎春制衣緣何熱衷參展?孔金蟬向記者算了一筆賬：公司參加這次展會，展位租金、裝潢費加上人工差旅成本，全部算下來也就25萬元左右。但展會直接簽下的訂單就有150萬元，再加上一些合作意向，直接效益超出展費幾倍。

　　孔金蟬認為，與現(xiàn)場銷售比，公司更看重的是品牌展示機會，“萱澤”品牌與雅戈爾、波司登等國內(nèi)外知名品牌同場競技，大大提升了品牌知名度和美譽度。

　　“棉紗現(xiàn)在每噸3.6萬元，一年多來上漲了50%，勞動力成本更是月月見漲。”孔金蟬介紹，迎春制衣通過品牌建設(shè)，相繼創(chuàng)成江蘇省和中國馳名商標，成為兒童內(nèi)衣市場首屈一指的品牌，產(chǎn)品利潤隨著品牌水漲船高，高出同行5到7個百分點，這讓企業(yè)成功消化掉了上升成本，營業(yè)額和利潤率均逆市翻了一番。

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　　分析：“兩大原因”折射服裝行業(yè)尷尬

　　規(guī)模最大的行業(yè)展會，再加上如此可觀的效益，對服裝企業(yè)應(yīng)該具有極強的吸引力。但記者采訪了解到，在國內(nèi)外近千家參展企業(yè)中，揚州僅有迎春制衣一家企業(yè)參展。

　　“服博會”是不是門檻太高，一般服裝企業(yè)進不了?孔金蟬介紹說，這種服裝展會基本是敞開大門辦展覽的，并沒有設(shè)置什么特殊門檻，只要企業(yè)主動申報，而且品牌有一定市場知名度，一般都能登展亮相。

　　那為何我市服裝企業(yè)積極性不高?“兩大原因?qū)е聯(lián)P州服裝企業(yè)冷對"服博會"。”一名服裝行業(yè)研究專家道出了個中緣由：一是我市服裝企業(yè)品牌意識不夠強，不愿意在品牌推廣上花錢;二是揚州服裝自主品牌較少，多為“代加工”，缺乏參展資格和必要。

　　記者采訪發(fā)現(xiàn)，我市不少服裝企業(yè)習(xí)慣于“閉門造車”，舍不得為品牌推廣投入，凡是展會、媒體推廣等宣傳展示機會一律拒之門外。揚州紡織服裝產(chǎn)業(yè)雖然基礎(chǔ)較好，但多為“代加工”企業(yè)，自主品牌比較少，而一些原有的知名品牌，有的因為長期疏于打理，品牌影響力越來越小。

　　有關(guān)部門負責(zé)人不無憂慮地說，揚州服裝企業(yè)不少，但真正叫得上名的品牌卻沒幾個，大多只能依賴于“代工”“養(yǎng)家糊口”。

　　呼吁：“做嫁衣”亟待轉(zhuǎn)型“創(chuàng)品牌”

　　這次展會透露出一些新的信息：中國服裝行業(yè)不僅外貿(mào)受國際環(huán)境影響較大，內(nèi)銷因為競爭愈發(fā)激烈也不好做。

　　記者走訪揚城幾家服裝企業(yè)，印證了這一觀點。不少服裝企業(yè)負責(zé)人紛紛坦承，原材料漲價，勞動力成本增加，服裝企業(yè)面臨巨大的生存壓力。去年以來，由歐債危機引發(fā)的世界經(jīng)濟困境，長期依賴出口貿(mào)易的揚州服裝訂單下滑。

　　轉(zhuǎn)向國內(nèi)，服裝行業(yè)形勢同樣不容樂觀。隨著外貿(mào)受阻，大量中國服裝企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，國內(nèi)市場競爭異常慘烈，一個小領(lǐng)域往往有幾百家、上千家企業(yè)在競爭，而且同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴重。

　　“中國品牌有個"兩歲半"現(xiàn)象，說的就是很多品牌壽命都很短，超過10年、15年的品牌少之又少。”揚大商學(xué)院副教授李春來分析說，經(jīng)濟學(xué)中有個“微笑曲線”理論，在服裝行業(yè)尤為明顯，品牌和設(shè)計占據(jù)曲線的最上端，所獲利潤也最為豐厚，而服裝加工處于凹陷部分，利潤率非常低。

　　他呼吁說，無論是服裝行業(yè)自身規(guī)律，還是當前產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，我市服裝企業(yè)都必須作出改變，由過去的“代加工”向“創(chuàng)品牌”轉(zhuǎn)型，通過品牌建設(shè)改變過去單純拼價格的做法，勇于向“微笑曲線”的兩端延伸，只有這樣才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟、脫穎而出。