在大多數(shù)中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌還在為高居不下的庫(kù)存而煩惱的時(shí)候，致力于成為國(guó)際品牌的匹克已開始引領(lǐng)一股新的浪潮。

　　美國(guó)時(shí)間2月16日上午，中國(guó)體育運(yùn)動(dòng)品牌匹克全美旗艦店在洛杉磯西好萊塢梅爾羅斯大街隆重開業(yè)，標(biāo)志著匹克正式進(jìn)入全球最大的體育用品市場(chǎng)，開始與國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌巨頭耐克、阿迪達(dá)斯同場(chǎng)競(jìng)技。

　　這是匹克向其國(guó)際品牌目標(biāo)邁出的跨越性一步。此前，這家以籃球?yàn)槠放坪诵腄NA的運(yùn)動(dòng)品牌通過與國(guó)際頂級(jí)賽事機(jī)構(gòu)NBA、FIBA（國(guó)際籃聯(lián)）、WTA合作，已經(jīng)在香港的成功上市，逐步實(shí)現(xiàn)了品牌國(guó)際化和資本國(guó)際化。

　　正在美國(guó)訪問的福建省委副書記、省長(zhǎng)蘇樹林，NBA國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展部總監(jiān)卡特？韋斯特福，與匹克集團(tuán)CEO許志華、匹克美國(guó)分公司總經(jīng)理粟佳一起為新店剪彩。“很高興匹克向其國(guó)際化目標(biāo)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。”韋斯特福說，希望匹克和NBA一道，將籃球和籃球產(chǎn)品帶到全球更多的國(guó)家和地區(qū)。

　　“在美國(guó)開店是匹克開啟市場(chǎng)國(guó)際化的里程碑。”匹克CEO許志華說，匹克希望借助美國(guó)在全球市場(chǎng)強(qiáng)大的輻射能力，滲透到更廣泛的國(guó)際市場(chǎng)中去，成為實(shí)至名歸的國(guó)際大品牌，成為名副其實(shí)的中國(guó)商業(yè)名片。

　　中國(guó)品牌進(jìn)駐美國(guó)大都市

　　此次開業(yè)的匹克美國(guó)旗艦店，位于西好萊塢馬爾羅斯大街8250號(hào)（8250 Melrose Ave，Los Angeles, CA 90048），營(yíng)業(yè)面積2800平方英尺（約合260㎡），是一家綜合概念的街邊店。該店緊鄰洛杉磯著名的時(shí)尚大街Melrose，附近有許多著名的時(shí)尚品牌，同時(shí)也有Adidas等運(yùn)動(dòng)品牌。

　　在此之前，另外一家籃球概念的主題旗艦店已于去年12月16日開始試營(yíng)業(yè)。這家店位于美國(guó)洛杉磯市卡爾弗城韋斯特菲爾德商場(chǎng)（Culver City Westfield/Fox Hill Mall, 6000 Sepulveda Blvd, Suite 2604, Culver City, CA, 90230）二樓，與Footlocker, Footaction等知名體育用品店處同一樓層，面積2950平方英尺（約合274㎡），主要銷售匹克品牌運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服裝和配件，特別是匹克專門為NBA球星打造的系列產(chǎn)品將是展示和銷售的重點(diǎn)。

　　在試營(yíng)業(yè)期間，匹克設(shè)在洛杉磯的旗艦店吸引了洛杉磯的時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)人士的喜愛，每天都有不少慕名而來的消費(fèi)者光顧并購(gòu)買匹克的產(chǎn)品。一名剛剛購(gòu)得麥基在2011年全明星扣籃大賽上穿著的金剛狼配色球鞋的美國(guó)消費(fèi)者興奮地說：“我一直夢(mèng)想擁有這樣一雙球鞋，現(xiàn)在匹克在美國(guó)開店了，我的夢(mèng)想才得以實(shí)現(xiàn)。”

　　“在美國(guó)開店并不是一時(shí)心血來潮，而是經(jīng)過精心謀劃。”匹克CEO許志華，經(jīng)過與NBA長(zhǎng)達(dá)8年的合作與交流，匹克在NBA已經(jīng)擁有了代言球星、廣告牌、球隊(duì)合作等一系列的資源，高曝光度讓匹克在美國(guó)逐漸建立起知名度和群眾消費(fèi)基礎(chǔ)并推動(dòng)匹克于2011年初成立了美國(guó)分公司。豐富的體育資源，加上美國(guó)分公司的本地化經(jīng)營(yíng)管理，是匹克區(qū)分于其他競(jìng)品的資本所在。

　　經(jīng)過一年多的市場(chǎng)調(diào)研和準(zhǔn)備，匹克全美旗艦店正式開業(yè)。包括店內(nèi)的產(chǎn)品、設(shè)計(jì)裝飾風(fēng)格，陳列、店員等等都經(jīng)過美國(guó)化，聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師、市場(chǎng)調(diào)研公司，店員等等，做了一系列工作。“這兩家旗艦店在試營(yíng)業(yè)期間的銷售基本達(dá)到預(yù)期，我很滿意。”許志華說。

　　據(jù)悉，除落戶洛杉磯的兩家專賣店外，匹克還收到美國(guó)一些知名商家的入駐邀請(qǐng)，目前正在進(jìn)一步洽談中。這意味著，如果充分把握這些商業(yè)機(jī)會(huì)，匹克將可借他們的連鎖商場(chǎng)，在全美建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，加快實(shí)現(xiàn)匹克在美國(guó)市場(chǎng)落地生根的目標(biāo)。屆時(shí)，匹克將成為第一家真正融入美國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾品牌。

　　市場(chǎng)國(guó)際化的堅(jiān)實(shí)一步

　　細(xì)數(shù)匹克展開“品牌國(guó)際化”戰(zhàn)略以來，它最為成功的體育營(yíng)銷、最大化利用的資源莫過于NBA。作為NBA的官方合作伙伴，匹克充分利用NBA資源迅速在美國(guó)專業(yè)籃球市場(chǎng)打開知名度。在去年全明星扣籃大賽上，麥基幾次換穿風(fēng)格迥異的匹克球鞋讓人眼前一亮，電視直播評(píng)論員甚至直呼“匹克這個(gè)代言人簽得實(shí)在太值了。”

　　如今，匹克終于成為中國(guó)品牌開拓海外市場(chǎng)的領(lǐng)軍者，第一次將中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌店鋪開進(jìn)洛杉磯這樣的超級(jí)國(guó)際大都市。

　　眾所周知，洛杉磯是美國(guó)第二大城市，是全球的時(shí)尚、文化、科技、貿(mào)易之都，其強(qiáng)大的品牌輻射效應(yīng)和拉動(dòng)效應(yīng)，能提升品牌核心價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力。如果能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，就更有可能在世界其他市場(chǎng)有所作為。

　　匹克深知個(gè)中道理。事實(shí)上，成為一家真正的國(guó)際化品牌是匹克的夢(mèng)想。早在23年前品牌建立之初，以“創(chuàng)國(guó)際品牌”為戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，匹克就已經(jīng)在為走向國(guó)際市場(chǎng)做準(zhǔn)備。首先“匹克”名稱來源于“奧林匹克”，完整的單詞和發(fā)音讓多數(shù)國(guó)家的消費(fèi)者感到親切并易于熟記。同時(shí)，從一開始匹克創(chuàng)始人許景南就意識(shí)到了商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重要性，并踏上了全球注冊(cè)的慢慢長(zhǎng)路，目前已經(jīng)在包括美國(guó)等160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行了商標(biāo)注冊(cè)，1995年，匹克在業(yè)內(nèi)率先通過ISO9002國(guó)際質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量保證體系的認(rèn)證，為將來進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)打下了良好的基礎(chǔ)。

　　隨著8年前進(jìn)駐NBA、結(jié)盟FIBA等等，逐步品牌國(guó)際化，讓全球消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了匹克品牌。2009年香港上市，使匹克實(shí)現(xiàn)了資本的國(guó)際配置，為拓展國(guó)際市場(chǎng)提供過了資金和經(jīng)驗(yàn)支持。

　　如今，在競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的美國(guó)開店，匹克國(guó)際化戰(zhàn)略邁出了第三步：全面開啟市場(chǎng)國(guó)際化。對(duì)匹克而言，打開美國(guó)市場(chǎng)，提升品牌影響力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，無疑是撬動(dòng)全球市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　深耕全球市場(chǎng)

　　美國(guó)市場(chǎng)只是一個(gè)標(biāo)志性動(dòng)作。在全球，匹克也在借助當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷資源和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)銷商，深挖市場(chǎng)潛力。

　　以體育資源為營(yíng)銷載體，匹克已經(jīng)在其他國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行了嘗試且成效顯著。匹克贊助的國(guó)家級(jí)體育資源深入到了新西蘭、伊朗、塞爾維亞、澳大利亞等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，利用其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥吞?hào)召力，成功將自己的品牌打入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，為經(jīng)銷商打開銷路。事實(shí)證明，匹克在這些地區(qū)的銷售成績(jī)不俗。目前，匹克在全球已有200多家代理銷售網(wǎng)點(diǎn)，海外市場(chǎng)銷售額比例逐年提升，截至2011年上半年，匹克海外市場(chǎng)的銷售額已經(jīng)占到集團(tuán)總銷售額的10%。

　　深耕美國(guó)市場(chǎng)，這還只是一個(gè)開始，許志華表示，2012年，匹克將繼續(xù)加大國(guó)際市場(chǎng)的投入，尤其是有匹克贊助資源的國(guó)家和地區(qū)，力爭(zhēng)擠進(jìn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)前三名。

　　雄心勃勃的匹克要實(shí)現(xiàn)它的市場(chǎng)目標(biāo)還需要一段時(shí)間來證明，匹克的市場(chǎng)國(guó)際化之路將走出多遠(yuǎn)值得我們期待。即便如此，這已經(jīng)向中國(guó)企業(yè)傳遞了一個(gè)積極的訊號(hào)：經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，品牌與產(chǎn)品的綜合素質(zhì)將決定你能否優(yōu)勝?；蛟S，從匹克開始，新一輪中國(guó)品牌國(guó)際化的熱潮將被掀起，且不會(huì)限于運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)。