縱觀我國(guó)服裝市場(chǎng)，大多被海外品牌占據(jù)。我們的國(guó)有品牌普遍缺乏品牌競(jìng)爭(zhēng)力，難以和國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)。運(yùn)動(dòng)裝、女裝、男裝等都呈現(xiàn)這樣的局勢(shì)：高端市場(chǎng)基本完全被外來(lái)品牌占有，國(guó)內(nèi)僅有的幾個(gè)品牌最多也只能是在中高端市場(chǎng)徘徊，而且已有的市場(chǎng)也是岌岌可危。每個(gè)人都清楚我們十四億人口中的高端消費(fèi)群體之龐大，那為什么我們主場(chǎng)反倒做不好自己的市場(chǎng)呢?

　　日常生活中你一定有遇到這樣的情況：如果你花八百元買(mǎi)一件國(guó)內(nèi)品牌的衣服，通常就會(huì)有人站出來(lái)鄙視你：“花這么多錢(qián)已經(jīng)可以買(mǎi)某某品牌了，干嘛買(mǎi)這個(gè)!”當(dāng)然，某某品牌肯定是國(guó)外的。也就是說(shuō)，如果同一件衣服國(guó)外品牌跟國(guó)內(nèi)品牌價(jià)格一樣，那無(wú)疑多數(shù)人選擇的是品牌最有效的競(jìng)爭(zhēng)就是降低價(jià)格了。

　　很多人評(píng)說(shuō)這是因?yàn)閲?guó)人崇洋媚外，所以國(guó)內(nèi)品牌難以與國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)。然而，觀其根本，非也。國(guó)人買(mǎi)衣服為何會(huì)首選國(guó)外品牌?第一是因?yàn)槲覈?guó)服裝產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展之時(shí)我們自己行業(yè)內(nèi)部一陣混亂，可謂魚(yú)龍混雜，多數(shù)商家只看見(jiàn)短期的利益，這樣自然忽視了很多細(xì)節(jié)，就導(dǎo)致在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)上打了折扣。時(shí)間一長(zhǎng)，信譽(yù)降到臨界點(diǎn)，客戶(hù)自然棄之而去。對(duì)國(guó)內(nèi)品牌徹底失望，當(dāng)時(shí)海外品牌抓住這一契機(jī)紛紛進(jìn)入中國(guó)，甚至在他們本土難以生存的品牌來(lái)到中國(guó)卻受到夸張的追捧。因?yàn)楫?dāng)民眾完全失去對(duì)一個(gè)載體的信任后必然會(huì)重新作出選擇。

　　我們失去市場(chǎng)完全是因?yàn)楫?dāng)初失信造成的，然而，重建信譽(yù)是多么困難的事，或許將比從頭再來(lái)還要難，因?yàn)橹亟ㄐ湃芜€要先抹去已有的陰影，再添加上新的色彩。

　　然，現(xiàn)在市場(chǎng)情況，已經(jīng)開(kāi)始好轉(zhuǎn)。我們能夠看見(jiàn)新一代的企業(yè)家不再那么刻板，像一些剛剛成立的服裝品牌，他們?cè)谧屑?xì)分析市場(chǎng)，并把更多的精力投入到產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)上，要求把產(chǎn)品做到無(wú)可挑剔，要求精益求精。這是一個(gè)好的開(kāi)始，或許這個(gè)開(kāi)始能讓大地回春。當(dāng)然，要做品牌，這是必須的，品牌之前必須要有一個(gè)靠譜的產(chǎn)品。

　　再分析當(dāng)時(shí)海外品牌進(jìn)入中國(guó)后穩(wěn)固市場(chǎng)的過(guò)程，你會(huì)發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)品牌要與他們競(jìng)爭(zhēng)，僅僅做好產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。每個(gè)品牌剛剛投入市場(chǎng)時(shí)，都必須是先以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)或是價(jià)格優(yōu)勢(shì)搶得先機(jī)，并在拓展市場(chǎng)時(shí)，滲透品牌形象，使其深入人心。待市場(chǎng)成熟后便能很好的利用其已經(jīng)無(wú)孔不入的品牌形象穩(wěn)固市場(chǎng)，絕不輕易改變，因?yàn)楦淖兤放菩蜗笊踔帘纫粋€(gè)人改變價(jià)值觀更可怕。說(shuō)到品牌形象，那就必須要在品牌策劃這一環(huán)節(jié)下功夫。從前期的品牌定位包括形象樹(shù)立一直到品牌的推廣就必須是一環(huán)緊扣一環(huán)，在制定其定位時(shí)，務(wù)必做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)定位，只有越精準(zhǔn)才能越懂得客戶(hù)，只做青年男裝的肯定比男女老少都做的更能理解客戶(hù)。有的企業(yè)就是因?yàn)楫?dāng)初品牌定位模糊不清，導(dǎo)致如今產(chǎn)品、品牌兩不像的尷尬境地，很難再有作為。另外，在品牌策劃前期樹(shù)立形象時(shí)不僅要始終圍繞品牌定位，而且還要求形象突出并且能與定位群體產(chǎn)生共鳴。有了品牌形象之后，就像是立牌坊，立了就必須守住，就像我上面提到的，必須一環(huán)扣一環(huán)，否則名譽(yù)掃地。這是一個(gè)品牌的根基，根基不牢，最終還是四不像，甚至啥都不像。

　　欣慰的是，縱然有一些年輕企業(yè)漏掉了打造品牌的某些細(xì)節(jié)，但隱約中還是讓我們看到了一絲希望，像茲爵商務(wù)男裝，一個(gè)剛成立的商務(wù)男裝品牌，也是萬(wàn)千初創(chuàng)品牌的其中之一。我為什么說(shuō)這是希望呢?首先，茲爵由一群年輕人創(chuàng)辦，激情十足，且容易接受新概念，應(yīng)變能力強(qiáng)，而且稍加觀察就能發(fā)現(xiàn)他們還擁有很強(qiáng)的執(zhí)行力。其次，茲爵的的品牌定位為忙碌于事業(yè)與工作的都市年輕男性的商務(wù)正裝，這樣一個(gè)精準(zhǔn)的品牌定位，就我們所知，目前也還沒(méi)有任何一個(gè)成熟的品牌與之沖突，所以茲爵也抓住了市場(chǎng)空缺。然后就是品牌形象的樹(shù)立了，茲爵男裝以“做事干凈利落，做人敢作敢為!”為形象口號(hào)，這樣的品牌形象既是市場(chǎng)上唯一，又能夠很好的迎合消費(fèi)群體的心理，與其產(chǎn)生共鳴，同時(shí)還透過(guò)這個(gè)形象傳達(dá)給消費(fèi)者一個(gè)信息：挑選正裝實(shí)乃挑選形象，而非款式。

　　仔細(xì)了解目前的一些初創(chuàng)品牌，大多都是又年輕人創(chuàng)辦，都一樣擁有十足的沖勁，如果他們能夠像茲爵一樣清楚并重視品牌定位和品牌形象，相信大地回春也就不遠(yuǎn)了!