創(chuàng)意也好、營銷也罷，成功的根本在于是否可以滿足消費者的需求，是否符合大眾的生活方式和審美情趣。

　　打破創(chuàng)意邊界

　　如果一個大學生在畢業(yè)之后選擇進入了一個與自己四年所學專業(yè)完全不搭界的行業(yè)，以前，我們可能會為他感到遺憾。那么，現(xiàn)在，我們完全可以恭喜他：“一段精彩的跨界人生展開了！”這不是個玩笑，如果一個人能在全新的領(lǐng)域順利地“開悟”而有一番作為，極有可能比專業(yè)人士更加成功，即通常所稱的“復合型人才”。

　　簡單地理解，跨界就如同“不務(wù)正業(yè)”——到自己從事的行業(yè)以外去找思路、找出路?？缃绲脑庵傅氖莾蓚€不同領(lǐng)域的合作；但漸漸延伸為一種新銳的生活態(tài)度和審美方式的融合?？缃绾献鲗τ谝粋€品牌最大的益處是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融會，從而給品牌一個全新的維度。

　　而目前的現(xiàn)狀是很多服裝企業(yè)的老板對跨界的概念比較模糊，大多數(shù)可以正確將跨界概念理解為“合作”，但究竟怎樣合作才算跨界并無清晰的認知，如果尋求跨界的合作方式，到底是找設(shè)計師、明星、藝術(shù)家，還是找其他行業(yè)、其他領(lǐng)域并沒有仔細的考量。

　　“我認為跨界應該包括兩大方面。”大連思凡服裝服飾有限公司總裁周嚴這么理解：“一方面是在產(chǎn)品上如何用跨界的思維去借鑒音樂、電影，包括建筑以及文學上的很多內(nèi)容，讓這個牌子豐富起來。另一方面是在品牌營銷方面，用跨界創(chuàng)意去推銷自己的品牌，盡力讓它形成影響。”

　　時尚圈的跨界合作大部分是設(shè)計的跨界，知名設(shè)計師和品牌聯(lián)手雙贏。法新時尚機構(gòu)總裁趙倩形容：“跨界”實為“無界”，打破以往限制設(shè)計師發(fā)揮的太多“條框”，用“無界”的概念拆掉設(shè)計師思維的樊籠，打破他們創(chuàng)意的邊界，讓他們站在一個完全開放和共通的平臺來不受約束的進行發(fā)揮。

　　設(shè)計師可以通過將自己的設(shè)計理念與創(chuàng)新能量釋放到不同的領(lǐng)域，拓展自己的設(shè)計空間，延展自己的創(chuàng)意外延，增加個人能力的深度與厚度；而品牌則可以通過設(shè)計師的知名度來提升自身的知名度。或者通過不同藝術(shù)門類的設(shè)計師來豐富自身的產(chǎn)品系列，增加品牌的內(nèi)涵與創(chuàng)新的附加價值。

　　比如，設(shè)計師和高街品牌的跨界合作。一些年輕時尚的消費買家之前只是遠遠地艷羨T臺上那些漂亮的發(fā)布，但無奈不夠殷實的荷包讓他們終覺遙不可及。但是，當有一個機會，完全可以承擔這份“平價的奢侈”，還是有相當一部分擁躉愿意出手的。

　　因此，自LanvinforH&M系列產(chǎn)品在全球指定的200家H&M專賣店正式亮相后，從當天凌晨開始，上海、北京和重慶等地的H&M旗艦店門口就擠滿了排隊的人群。正式營業(yè)后，不到1小時，H&M貨架上的衣物就被這些近乎瘋狂的“粉絲”一搶而空。

　　需要高智慧

　　創(chuàng)意也好、營銷也罷，成功的根本在于是否可以滿足消費者的需求，是否符合大眾的生活方式和審美情趣，如果脫離了這個基本原則，跨界就成為為跨而跨的噱頭，最終為消費者所詬病和摒棄。

　　如同智商和情商一樣，能否成為優(yōu)秀的跨界營銷案例是一個企業(yè)的整體“系統(tǒng)”是否優(yōu)良的體現(xiàn)。涉及到資金實力、整合能力、推廣能力、生產(chǎn)水平等在內(nèi)的一條完整的鏈條，是區(qū)別一個真正的優(yōu)質(zhì)品牌和普通品牌差異化的競爭實力標準。

　　馬克華菲一直是一個將創(chuàng)新作為自身發(fā)展主要驅(qū)動力的品牌之一。并深諳跨界之道，從“馬達”創(chuàng)意展到攜手日本著名版圖畫家渡邊宏，跨界共同創(chuàng)作推出了十款限量版、共計1500件的創(chuàng)意T恤——渡邊宏最大的一個特點就是他作畫的方式，他是用手指或粉筆畫，而不是用畫筆或油彩染料。{page_break}

　　今年的“型格”秋冬發(fā)布會上，馬克華菲把邀請函做成透明手機模型，將創(chuàng)意與流行的ipad熱門游戲相結(jié)合，將年青一代所熟悉的“植物僵尸”和“憤怒的小鳥”搬上T臺，引起了很多人的共鳴，取得了非常好的反響，且并沒有付出什么特別高昂的代價就完成了一次成功的跨界之旅。

　　GUCCI從不躺在“經(jīng)典”二字上睡覺，該品牌不但可以和汽車跨界，自身的產(chǎn)品也在不斷調(diào)整。受格萊美大獎的啟發(fā)，GUCCI手表首飾與唱片學院簽署了一份為期三年的獨家合作協(xié)議。這項合作不僅強調(diào)GUCCI自身90年的品牌歷史——其間，該品牌累積了最忠實的客戶群，其中不乏許多赫赫有名的經(jīng)典音樂藝術(shù)家，而且強調(diào)了其對藝術(shù)傳承的承諾。在GUCCI與MartinScorsese的電影基金會長達五年的合作中，迄今已成功地復原了六部經(jīng)典電影；這一新的創(chuàng)舉將為格萊美博物館項目提供資助，以保留這些具有歷史象征意義的音樂遺產(chǎn)。

　　GUCCI設(shè)計總監(jiān)FridaGiannini如是說，“作為一個擁有90多年歷史的時尚品牌，GUCCI對能夠成為支持藝術(shù)保存計劃先鋒而感到驕傲。”Giannini一手打造的格萊美特別紀念版手表和首飾系列集中詮釋了GUCCI對音樂和時尚的激情，靈感來源于留聲機的飾品設(shè)計讓那些發(fā)燒友們愛不釋手。而這其中，不光是創(chuàng)意，還包含了一份深沉的社會責任在里面。

　　并非人人都能做

　　跨界的“蛋糕”誘人，卻不是每個品牌都能做出來?？缃缡冀K圍繞“名利”二字，“名”是指品牌效應，品牌無形資產(chǎn)的擴大化，以及市場空間的拓展和利潤的最大化。

　　跨界的乘法法則就是“名加名”、“利滾利”，因此，沒有前期的資本投入、研發(fā)成本和相應的推廣手段將很難達成最初的設(shè)想。因此，雄厚的企業(yè)實力，和一定的品牌知名度是跨界的基礎(chǔ)，這一招不太適合那些剛剛成長起來的中小企業(yè)，除非是有廣闊的人脈能夠一步到位的通過名人、名師的效應來托起自己，否則難免以“空歡喜”收場。

　　跨界的效果不是誰的一廂情愿就能決定的。2010年是李寧品牌20周年生日，為了給品牌慶生并鞏固重塑的品牌形象，展開了一系列跨界舉措，其中，為某些媒體所“稱道”為“典范”的設(shè)計師張達跨界設(shè)計李寧女子系列產(chǎn)品這個案例，很難說真正取得了很顯著的營銷效果。盡管設(shè)計師在設(shè)計上運用了東方式的哲學與思考方式，但有沒有打動消費者動心愉悅地埋單，這個真不好說。

　　因為，張達真的“不夠”有名氣。其實，在中國的新銳設(shè)計師當中，張達已經(jīng)算是佼佼者，但試問，有幾個普通的消費者真正知道這個名字，以及這個名字背后的作品和其特有的風格呢？

　　這里的重點并不是說設(shè)計師設(shè)計的不好或者對其水平妄加評論，而是為張達以及很多向張達一樣為設(shè)計夢想奮斗的年輕設(shè)計力量鳴不平——我們的輿論氛圍尚沒有給這些年輕人太多的“版面”與“出鏡機會”，即便有也是在相對狹窄的圈子之內(nèi)。設(shè)計師自己或者說本人打造的設(shè)計師品牌都沒有得到認可的情況下，又怎么能給企業(yè)帶來深層次的利益？

　　不得不承認，跨界就是一個“勢利”的行為，“名乘以名”才能“非常名”。當然，如果能進行系統(tǒng)長久的合作，用品牌的實力托起設(shè)計師，當然也是推動創(chuàng)新的極大進步，只要企業(yè)不急功近利，將設(shè)計師的風格很好地融入自身的品牌系列當中，也是完善產(chǎn)品的一大樂事。