天氣越來(lái)越?jīng)鏊耍?a >服裝折扣力度就知道了，清理庫(kù)存已經(jīng)提上了日程?，F(xiàn)在很多服裝店鋪促銷，清理庫(kù)存無(wú)法為了回流資金，也為了上秋裝做準(zhǔn)備。

  　　  解決服裝庫(kù)存，通常最實(shí)用的方法是大規(guī)模地減價(jià)拋售甩賣，但除此之外，還有一些更好的辦法值得推廣。

  　　  1.及時(shí)調(diào)貨

　　    在進(jìn)貨時(shí)，要堅(jiān)持少量多款，并且給店里的導(dǎo)購(gòu)定下規(guī)矩，只要新進(jìn)的款式在3天內(nèi)沒(méi)有人詢問(wèn)，或者在5天內(nèi)沒(méi)有售出，便迅速返回批發(fā)商那里調(diào)換其他顏色或款式。目前服裝批發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，批發(fā)商為了盡量多賣貨，一般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式。對(duì)于那些不允許調(diào)換的批發(fā)商，堅(jiān)決不去拿貨。

  　　  2.清理庫(kù)存要趁早

   　　 8月還沒(méi)到，有的服裝店就開(kāi)始換季大清倉(cāng)、大甩貨了。寧可虧錢、不可壓貨，這是服裝淡季的一個(gè)銷售原則。小店的運(yùn)轉(zhuǎn)資金主要是每月賣出去的錢，如果貨被壓住了，最多兩個(gè)月就支撐不住了。甩貨主要是為了保租金，挺過(guò)兩三個(gè)月，堅(jiān)持到旺季。所以服裝店的利潤(rùn)不佳，想要回籠資金，保持基本的收支平衡，在清理庫(kù)存時(shí)，一定要趁早。等與其他服裝店主的清理時(shí)間集中到一起時(shí)，服裝更加不好賣。

 　　3.導(dǎo)購(gòu)員巧妙推薦庫(kù)存服裝

  　　  顧客在挑選產(chǎn)品的時(shí)候，經(jīng)常都會(huì)出現(xiàn)同時(shí)挑中兩個(gè)款式的情況，這個(gè)時(shí)候，服裝導(dǎo)購(gòu)員不應(yīng)該鼓勵(lì)顧客兩款都買，因?yàn)楹芏囝櫩蛢煽铍y以取舍，最后可能都不買。高明的作法是向顧客推銷是庫(kù)存的那個(gè)款式，當(dāng)顧客到柜臺(tái)結(jié)賬的時(shí)候，再告訴顧客，其實(shí)另外一款很暢銷，已經(jīng)快賣完，這時(shí)顧客就會(huì)有緊迫感，也就更有可能另一款也買下了。

 　　   4、促銷

　　    任何一個(gè)服裝店想要實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存都是不現(xiàn)實(shí)的，因此，可以掌握好節(jié)奏，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做些適當(dāng)?shù)奶刭u活動(dòng)，比如，團(tuán)購(gòu)、VIP惠售、發(fā)行優(yōu)惠券、時(shí)間段搶購(gòu)、節(jié)假日促銷等等，都是不錯(cuò)的方法。一般來(lái)說(shuō)，這樣的方法不太會(huì)損害經(jīng)營(yíng)者的信譽(yù)、形象，也不容易影響與供應(yīng)商的關(guān)系。

 　　   5.用貨換廣告

  　　  投入廣告肯定可以提升經(jīng)營(yíng)者的知名度，如果是專賣店做廣告，很多時(shí)候還可以獲得供應(yīng)商一定程度的支持，而很多媒體是可以用貨品來(lái)充抵廣告費(fèi)的，這樣做有利于經(jīng)營(yíng)者將來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，屬于用眼前的損失交換未來(lái)的收益。服裝店同樣可以通過(guò)這種方式清理庫(kù)存服裝。

  　　  6.清理庫(kù)存的其他竅門

  　　  現(xiàn)在很多店主允許導(dǎo)購(gòu)員自己拿貨出去銷售。一般是在店鋪下班后，鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員自己拿一部分庫(kù)存服裝到一些人流密集的場(chǎng)所，或者夜市里進(jìn)行銷售。當(dāng)然，服裝的價(jià)位比較便宜，而且給導(dǎo)購(gòu)員一個(gè)底價(jià)就可以，多賣多得，也給導(dǎo)購(gòu)員一個(gè)很好的增加外快的方式。