服裝行業(yè)該如何來(lái)消化渠道庫(kù)存呢?通常最實(shí)用的方法無(wú)非還是將庫(kù)存一級(jí)一級(jí)地轉(zhuǎn)移下去，然后通過(guò)終端的大規(guī)模促銷(xiāo)，但除此之外還有一些更好的辦法值得推廣。

　　服裝店由于其緊跟時(shí)尚潮流的特點(diǎn)，決定了其款式必須經(jīng)常更新。而去年還流行的款式，今年就可能成了滯銷(xiāo)貨，因此難免會(huì)有庫(kù)存積壓情況出現(xiàn)。對(duì)于整個(gè)服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，過(guò)量庫(kù)存已經(jīng)成為嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展的大問(wèn)題，包括那些非常成功的服裝制造和經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)都難免受到庫(kù)存積壓的困擾。有這樣一則“笑談”：中國(guó)即使現(xiàn)在所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，光是倉(cāng)庫(kù)里的壓庫(kù)貨起碼可以供國(guó)內(nèi)的服裝銷(xiāo)售企業(yè)賣(mài)上3年?？梢?jiàn)國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}有多么嚴(yán)重。

　　服裝店的飛速發(fā)展，往往以庫(kù)存不斷增加為代價(jià)。銷(xiāo)售連年翻番，賺的錢(qián)卻不見(jiàn)增多。難怪很多老板說(shuō)，自己辛辛苦苦賺來(lái)的錢(qián)，全都跑到倉(cāng)庫(kù)里去了。

　　服裝季節(jié)性明顯，且服裝產(chǎn)品更新的速度越來(lái)越快，如何處理不斷增加的庫(kù)存成了最令服裝界頭痛的問(wèn)題之一。不處理吧，貨壓得越久貶值就越厲害，最后可能變得一錢(qián)不值。進(jìn)行低價(jià)拋售吧，又怕先前購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的顧客不滿(mǎn)意，尤其對(duì)于以熟客生意為主的服裝店來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)很重要，另一方面，拋售亦容易影響服裝生產(chǎn)企業(yè)辛苦建立起來(lái)的品牌，影響與供應(yīng)商未來(lái)的合作，這真是一個(gè)兩難的選擇。

　　那么，服裝店該如何消化不斷增加的庫(kù)存呢?除了我們前面提到過(guò)的減價(jià)拋售甩賣(mài)，還有沒(méi)有別的行之有效的方法?一些業(yè)內(nèi)高手提出如下意見(jiàn)：

　　一、適度特賣(mài)

　　任何一個(gè)服裝店想要實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存都是不現(xiàn)實(shí)的，因此，可以掌握好節(jié)奏，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做些適當(dāng)?shù)奶刭u(mài)活動(dòng);比如，團(tuán)購(gòu)、VIP惠售、發(fā)行優(yōu)惠券、時(shí)間段搶購(gòu)、節(jié)假日促銷(xiāo)等等，都是不錯(cuò)的方法。一般來(lái)說(shuō)，這樣的方法不太會(huì)損害經(jīng)營(yíng)者的信譽(yù)、形象，也不容易影響與供應(yīng)商的關(guān)系。

　　二、及時(shí)與批發(fā)商調(diào)貨

　　北京的王盟開(kāi)店2年多了，她的防止庫(kù)存的秘訣就是及時(shí)與批發(fā)商聯(lián)系換貨。在進(jìn)貨時(shí)，她堅(jiān)持少量多款，并且給店里的導(dǎo)購(gòu)定下規(guī)矩，只要新進(jìn)的款式在3天內(nèi)沒(méi)有人詢(xún)問(wèn)，或者在5天內(nèi)沒(méi)有售出，便迅速返回批發(fā)商那里調(diào)換其他顏色或款式。目前服裝批發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，批發(fā)商為了盡量多賣(mài)貨，一般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式。對(duì)于那些不允許調(diào)換的批發(fā)商，王盟是堅(jiān)決不會(huì)去拿貨的。用她的話(huà)說(shuō)，這種防止壓貨的方法不僅給她帶來(lái)了最大的現(xiàn)金流，也讓店里新款層出不窮，非常吸引買(mǎi)家的目光。當(dāng)然，這樣做也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是要時(shí)?？磁l(fā)商的臉色，而且調(diào)貨不能太過(guò)頻繁。

　　三、淡季多種經(jīng)營(yíng)

　　“35元進(jìn)的衣服，如今25元都要賣(mài)出去。”8月還沒(méi)到，陳娟的服裝店就開(kāi)始換季大清倉(cāng)、大甩貨了，她說(shuō)，寧可虧錢(qián)、不可壓貨，這是服裝淡季的一個(gè)銷(xiāo)售原則。小店的運(yùn)轉(zhuǎn)資金主要是每月賣(mài)出去的錢(qián)，如果貨被壓住了，最多兩個(gè)月就支撐不住了。甩貨主要是為了保租金，挺過(guò)兩三個(gè)月，堅(jiān)持到旺季。

　　陳娟的服裝店為防止壓貨，還不到換季的時(shí)候就不再進(jìn)當(dāng)季貨品了，精明的她會(huì)在此時(shí)把服裝店偷偷“變臉”，投向那些旺季產(chǎn)品。比如，她會(huì)把以前做陪襯的一些皮包、小飾品等擺到顯眼的位置，像耳環(huán)、項(xiàng)鏈、手鏈、腳鏈這些小飾物，以及設(shè)計(jì)可愛(ài)的卡通包、帆布包等，雖然賺的錢(qián)不多，但單個(gè)的利潤(rùn)還是很高，而且打眼的商品很容易吸引客流，有時(shí)候人一多還會(huì)忙不過(guò)來(lái)，淡季也就容易熬過(guò)去了。用陳娟的話(huà)說(shuō)，只要稍微動(dòng)動(dòng)腦筋還是有適合的生意可做。

　　四、尋找特殊的銷(xiāo)售渠道{page_break}

　　當(dāng)現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道不夠用，無(wú)法消化庫(kù)存的時(shí)候，可以考慮針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，開(kāi)辟其他形式的銷(xiāo)售渠道。

　　南京一位專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)品牌運(yùn)動(dòng)服裝的門(mén)市店，因?yàn)榉e壓的數(shù)百套款式過(guò)時(shí)的運(yùn)動(dòng)服裝，占用了大量資金，使老板很苦惱，通過(guò)門(mén)市顯然無(wú)法在短期內(nèi)將這些庫(kù)存賣(mài)出去。后來(lái)該店老板找到了一個(gè)方法。南京有很多所大中專(zhuān)院校，而大學(xué)生們顯然是運(yùn)動(dòng)服的主要消費(fèi)群體，而且大學(xué)生普遍愛(ài)穿名牌，但很多學(xué)生則因?yàn)榻?jīng)濟(jì)問(wèn)題而買(mǎi)不起名牌運(yùn)動(dòng)服。該老板通過(guò)市體育局的一位朋友介紹，聯(lián)系上了十多所學(xué)校的體育協(xié)會(huì)、體育系或者負(fù)責(zé)體育設(shè)備的老師。他以低于市場(chǎng)零售價(jià)格30%的價(jià)格將運(yùn)動(dòng)服賣(mài)給在校學(xué)生，同時(shí)每套給予相關(guān)體育負(fù)責(zé)人10%的提成，這是一件對(duì)雙方都很有好處的事情。于是，有的學(xué)校給他提供了短期銷(xiāo)售場(chǎng)地，有的給他提供了廣播廣告及公告欄廣告的支持，有的勤工儉學(xué)中心還專(zhuān)門(mén)組織學(xué)生為他一個(gè)個(gè)宿舍跑推銷(xiāo);他還出點(diǎn)小錢(qián)贊助了一些學(xué)校羽毛球、籃球賽之類(lèi)的活動(dòng)，進(jìn)一步建立和學(xué)校的關(guān)系。因?yàn)閮r(jià)廉物美，3個(gè)月后，居然通過(guò)十多所學(xué)校將全部積貨都清空了。

　　現(xiàn)在還出現(xiàn)了一些專(zhuān)業(yè)收購(gòu)庫(kù)存產(chǎn)品的公司，設(shè)置專(zhuān)業(yè)的賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行庫(kù)存品銷(xiāo)售，經(jīng)營(yíng)者也可以考慮與這些公司合作。