"酒香也怕巷子深"，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。

　　一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，并起不到什么實質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對目標(biāo)消費者進行。

　　我認(rèn)識的一個漂亮MM，淡季開張一服裝店(7月)，兩個月內(nèi)，凈賺2萬5，看到我瞠目結(jié)舌，目瞪口呆，然后佩服得五體投地，景仰之情如滔滔江水，連綿不決!

　　讓我來說說這漂亮MM，她很漂亮，一直以來我以為這是她唯一的優(yōu)點，開店前她有3年多不工作，每天早上睡覺，中午逛街買衣服，晚上迪士高，看得我惶恐!再美麗的青春也經(jīng)不起如此的揮霍啊!就在大家都對她失望的時候，她竟然說要開店!

　　她的開店堪稱經(jīng)典!!!當(dāng)時商業(yè)街店鋪奇缺，一個好店面根本找不到，當(dāng)時她看到有一個雙門面的旅店(樓上是客房)，生意一般。好家伙，她直沖進去，問人家要不要分一半給她，既不影響前臺功能.又可以賺一筆租金，那老板大概也沒想過這問題，張大了嘴巴，好一會沒反應(yīng)，差點沒把口水流出來，不知是為色所迷還是為財所困?后來給出條件是一萬五的轉(zhuǎn)讓費，兩千五的月租。MM立馬回家籌錢，沒想第二天那卑鄙老板卻改口要轉(zhuǎn)讓費兩萬五!真叫人氣憤，大概他放風(fēng)出去有店轉(zhuǎn)讓，湊來了不少買家。要不就是被老婆狂揪了一陣耳朵!(行情上兩萬五的轉(zhuǎn)讓費是稍貴了，但也不是不可接受)漂亮MM還是決定把店盤下了。當(dāng)時我可真佩服她的勇氣，第一次下海，自己一分錢也沒有，資金全是借的，一半借家里的，一半借朋友的!又是淡季!她還是把店拿下了。當(dāng)時我還跟她說現(xiàn)在是淡季，要小心行事，漂亮MM聲如洪鐘答曰：到了旺季轉(zhuǎn)讓費更貴，怕什么，錢是能賺回來的!那自信與豪情真令我汗顏!看來我是沒她有魄力了!至此我發(fā)現(xiàn)她除漂亮以外的第一個優(yōu)點----膽識。

　　店她拿下來了，然后是裝修，20多平米的店，她花了不到5000塊，不吊天花，不鋪地板(地板用原來的)隔了一更衣間，墻面涂白色ICI，裝上A槽，A槽上是象鼻衣鉤，還有層板。中島架是用水管自己組裝，上面包是錫紙，不小心還以為是不銹鋼，比較特別的是照明，裝了12盞粗粗的，明晃晃的30瓦的三支節(jié)能燈管，加上西瓜那么大的燈罩，把小店照得如同白晝!還有一個不錯的招牌。整個裝修的感覺：經(jīng)濟，干凈，簡單(甚至有點簡陋)。當(dāng)然也贏得時間，一個星期的裝修期(免租的)她只用5天搞定了。

　　在漂亮MM的身上，我深深的感到，成大事者真有一種不講道理的豪情和執(zhí)著。頭頭是道的分析大多是馬后炮，而成功往往來自莫名其妙的直覺和對直覺的堅決執(zhí)行!

　　在南方，生意人還是很迷信的，我問漂亮MM可擇好了吉日開張?她說，“我6月30日進貨回來，7月1日開張，還擇什么日子啊，黨的生日不好嗎?”“轟”的一聲，傾倒一大片。我黨出了這樣的好兒女，真是聞?wù)邉尤荩绻懒?，何愁黨的執(zhí)政力不能加強呢。

　　貨拿回來了，擺貨，上架。至此開店的前期準(zhǔn)備工作已全部完成。就等明天開張大吉了!

　　好，我來分析一下她的投資，兩萬五的轉(zhuǎn)讓費，兩千五的首月月租，(以下是概算)五千裝修，九千進貨，雜費一千五，滿打滿算四萬三!

　　開服裝店的經(jīng)驗,開服裝店經(jīng)驗要素一：地理位置——便利的交通是選擇服裝經(jīng)營商店的首要條件。

　　開服裝店的經(jīng)驗,開服裝店經(jīng)驗要素二：流動客流——流動客流是決定商店人氣指數(shù)的主要因素。{page_break}

　　開服裝店的經(jīng)驗,開服裝店經(jīng)驗要素三：前期預(yù)算——計算一下店鋪的租金，以及第一批產(chǎn)品所需費用。另外，考慮三個月之內(nèi)的流動資金。

　　開服裝店的經(jīng)驗,開服裝店經(jīng)驗要素四：服裝定位——了解你所選擇的品牌定位。是以男裝為主還是以女裝為主，以精品品牌為主還是以雜牌為主，商店所賣服裝的定位非常重要，它決定了你的客戶群。

　　開服裝店的經(jīng)驗,開服裝店經(jīng)驗要素五：商店定位——具體了解你所選擇的商店的定位，以及你所處的樓層定位。

　　開服裝店的經(jīng)驗,開服裝店經(jīng)驗要素六：內(nèi)部環(huán)境——內(nèi)部環(huán)境決定了該商店的遠(yuǎn)景發(fā)展，因此軟硬件設(shè)施是吸引客戶及消費者的重要因素，整潔的購物環(huán)境、人性化的設(shè)施將為你爭取到更多的顧客。

　　開服裝店的經(jīng)驗,開服裝店經(jīng)驗要素七：配套服務(wù)——配送、發(fā)貨渠道、進貨渠道、物業(yè)管理……良好的配套服務(wù)也是吸引商戶加盟的關(guān)鍵。

　　漂亮MM做的是散貨，價格卻是統(tǒng)一定價，每件衣服都明碼標(biāo)價。6月30日晚打價的時候，已經(jīng)有好奇的客人購買衣服了，7月1日一開張，做了幾乎兩千，第一個星期，天天過千，各位看官，這可是淡季啊!!!一個星期內(nèi)，小城的中學(xué)生都知道了這個小店。那漂亮MM可高興了，笑得見牙不見眼，簡直是艷若桃李，笑靨如花，好在她做的不是男裝!小店里幾乎天天都是熙熙攘攘的!每天的銷售都是幾十件的，這時候，明碼標(biāo)價的優(yōu)點開始顯現(xiàn)，因為不講價，極大的節(jié)省了時間和人力，銷售過程就快了很多。開張的第四天她又去進貨了。進貨的錢就是這幾天的營業(yè)額，一個良性循環(huán)就這樣開始了。

　　說說她的貨吧，第一是便宜，然后是青春，時尚，性感，新穎……等等。襯衫沒有，套裝沒有!最多是吊帶，短裙，短褲，T恤，牛仔……全是少女裝!