按客戶需求訂制產(chǎn)品、以中端客人為中心倒推生產(chǎn)、探索“紡織服裝+互聯(lián)網(wǎng)”模式……近年來，如何去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿，如何成功踏上轉(zhuǎn)型升級之路成為了許多企業(yè)思考和探索的問題，在“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”、“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念環(huán)境下，泉州許多企業(yè)紛紛探索著企業(yè)發(fā)展的新模式，作為泉州經(jīng)濟的紅旗企業(yè)之一，泉州海天材料科技股份有限公司(以下簡稱“海天材料”)著力打造“個性化”模式，從推式生產(chǎn)銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)槔侥Ｊ?，在新材料領(lǐng)域打造“互聯(lián)網(wǎng)+服裝紡織”企業(yè)的樣本。

　　“時尚夢工廠”是海天材料的新項目之一，面對中國制造2025和工業(yè)4.0的發(fā)展浪潮以及紡織服裝行業(yè)的高庫存問題，海天材料致力打造時尚夢工廠項目。該項目依托于海天在面料研發(fā)生產(chǎn)和成衣加工方面的優(yōu)勢生產(chǎn)資源，將供應(yīng)鏈向前延伸到服裝設(shè)計、向后延伸到銷售終端，形成一個集消費者、設(shè)計師、面料商、輔料商、智能工廠及智能化銷售終端于一體的完整的紡織服裝供應(yīng)鏈閉環(huán)體系。在此基礎(chǔ)上，海天材料將對供應(yīng)鏈的生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行智能化改造，建設(shè)智能工廠和智能終端，并通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)進(jìn)行重新整合，改變傳統(tǒng)紡織服裝大規(guī)模長周期預(yù)生產(chǎn)的經(jīng)營模式，打造適應(yīng)小批量、多批次補貨需求的敏捷制造、柔性制造能力，為消費者提供休閑運動服飾的個性化定制服務(wù)。

　　“高庫存的實質(zhì)是生產(chǎn)與消費需求脫節(jié)，是供大于求的問題?！焙Ｌ觳牧涎邪l(fā)總監(jiān)陳力群介紹，傳統(tǒng)以訂貨會及預(yù)生產(chǎn)為代表的長周期生產(chǎn)經(jīng)營模式，提前半年甚至一年便進(jìn)行預(yù)生產(chǎn)，預(yù)測準(zhǔn)了則形成爆款，預(yù)測不準(zhǔn)則變成庫存，庫存過多甚至拖垮企業(yè)資金鏈。

　　郎咸平說過：“沒有夕陽的產(chǎn)業(yè),只有夕陽的思維?！痹谥袊?jīng)濟轉(zhuǎn)型的大背景下，關(guān)于朝陽產(chǎn)業(yè)與夕陽產(chǎn)業(yè)的研判和分析，是投資過程中的一個熱點。海天材料依托自身優(yōu)勢生產(chǎn)資源，逐漸向供應(yīng)鏈中的關(guān)鍵的核心環(huán)節(jié)聚焦，而將非關(guān)鍵、非核心的環(huán)節(jié)外發(fā)給周邊具有富余產(chǎn)能的配套企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)加工。海天材料將重點從事設(shè)計資源匯聚(設(shè)計師創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)平臺)、工藝技術(shù)研發(fā)和標(biāo)準(zhǔn)制定(公共技術(shù)服務(wù)平臺)、終端渠道建設(shè)與維護(O2O電子商務(wù)平臺)、生產(chǎn)資源的整合利用(生產(chǎn)協(xié)同平臺)以及產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)(檢驗檢測平臺)等工作，為供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)上的設(shè)計師、配套企業(yè)、終端銷售商提供平臺支撐和技術(shù)支持，推動公司從生產(chǎn)制造型企業(yè)向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)的轉(zhuǎn)變。

　　據(jù)時尚夢工廠的工作人員介紹，海天材料將以往的推式營銷轉(zhuǎn)變?yōu)槔綘I銷，即以主動營銷激發(fā)消費者消費欲望的模式。在O2O平臺上，一件服裝可以拆分為多個模塊，消費者可以通過系統(tǒng)提供的定制平臺，在選定基本款型后，對各個模塊及顏色、花型進(jìn)行自由搭配，還可以根據(jù)消費者的需求繡入一些體現(xiàn)個性化的圖案或者文字，全方位激發(fā)顧客的購買欲。

　　陳力群告訴記者，在產(chǎn)品去庫存方面海天材料提出將產(chǎn)業(yè)鏈向前延伸到設(shè)計端，建立基于互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)計師平臺，從設(shè)計開始把控引導(dǎo)消費需求”的方向，引領(lǐng)個性化定制消費的新風(fēng)尚。陳立群介紹，該公司的互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計師平臺接受全球設(shè)計師入駐，不限門檻不限資歷，設(shè)計的單件樣品都能掛在網(wǎng)上進(jìn)行售賣。顧客能依托平臺進(jìn)行3D模擬試衣，技術(shù)能自動檢測顧客服裝參數(shù)。消費者根據(jù)自己的需求與設(shè)計師溝通，如何剪裁和改進(jìn)，甚至可以把想法告訴設(shè)計師，讓設(shè)計師為顧客度身定做，滿足顧客的個性化需求。

　　“這種模式讓我們產(chǎn)品更加滿足不同人群的需求，擺脫產(chǎn)品積壓問題。而目前設(shè)計平臺所產(chǎn)生的‘小批量、多批次、低庫存、快時尚’的紡織服裝轉(zhuǎn)型升級新模式”。陳力群表示，2015年底項目已完成了印染全流程數(shù)字化中央控制系統(tǒng)、面料X3管理系統(tǒng)、拉式供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、服裝JDE管理系統(tǒng)、成衣打樣中心、O2O電子商務(wù)平臺的建設(shè)。2016年度，“時尚夢工廠”將重點完成設(shè)計師創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)平臺、印染公共技術(shù)服務(wù)平臺的建設(shè)和運營，同時也將著力推進(jìn)智能工廠、智能終端和產(chǎn)業(yè)投資基金的建設(shè)?！肮居媱澯梦迥曜笥业臅r間將時尚夢工廠項目打造成為中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)資源配置中心、設(shè)計師創(chuàng)業(yè)孵化引擎、中國制造2025紡織服裝產(chǎn)業(yè)的生動實踐和典型示范”。

　　“精細(xì)化、智能化、數(shù)字化、信息化，這是現(xiàn)代行業(yè)的出路，也是海天材料的方向。”陳力群介紹，2004年海天材料引進(jìn)了X3協(xié)同系統(tǒng)，構(gòu)建以客戶需求為導(dǎo)向的面料快速反應(yīng)供應(yīng)鏈管理體系，實現(xiàn)面料產(chǎn)供銷協(xié)同及織造、染整等主要生產(chǎn)環(huán)節(jié)的實時管控。2015年，與中國科學(xué)院軟件研究所合作，建立快速補貨的拉式供應(yīng)鏈信息化生產(chǎn)計劃系統(tǒng);引進(jìn)德國SEDO公司的全流程數(shù)字化印染工藝控制系統(tǒng)，在印染環(huán)節(jié)實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化管理;引進(jìn)美國甲骨文公司的服裝JDE管理系統(tǒng)，對服裝供應(yīng)鏈上的打樣、計劃、采購、生產(chǎn)、物流、銷售等主要環(huán)節(jié)進(jìn)行整合，同時加入財務(wù)集成，形成業(yè)務(wù)、財務(wù)一體化的服裝供應(yīng)鏈協(xié)同云平臺，實時共享信息，確保各個環(huán)節(jié)準(zhǔn)確、高效地溝通。

　　據(jù)了解，泉州海天材料科技股份有限公司創(chuàng)立于1994年，歷經(jīng)二十年的發(fā)展，現(xiàn)已成為集紡織面料研發(fā)、紡織品和成衣生產(chǎn)、商貿(mào)及投資于一體，產(chǎn)業(yè)鏈配套完整的高科技紡織企業(yè)。作為國內(nèi)功能性面料集成創(chuàng)新的領(lǐng)先企業(yè)之一，公司在吸濕速干(CoolDry)、新型生物基纖維(PDT、PTT)的開發(fā)應(yīng)用領(lǐng)域居于國內(nèi)領(lǐng)先地位。公司科研項目榮獲國家科技進(jìn)步二等獎一次，省部級科技進(jìn)步獎6次，多次市級科技進(jìn)步獎及專利獎。目前已擁有授權(quán)發(fā)明專利18項，名列國家首批知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)。公司憑借強大的產(chǎn)品開發(fā)能力和配套生產(chǎn)能力、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量以及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，贏得了良好的市場聲譽和口碑，成為眾多國內(nèi)外品牌客戶指定的面料供應(yīng)商。主要客戶有迪卡儂、哥倫比亞、UNIQLO(優(yōu)衣庫)、諾蒂卡、ASHCITY、安踏、探路者等。

　　“下階段，海天材料將打造一個紡織產(chǎn)業(yè)公共技術(shù)服務(wù)平臺，在平臺上導(dǎo)入織造技術(shù)、染整印花技術(shù)、服裝開發(fā)打樣及裁剪等產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)的工藝技術(shù)中央控制系統(tǒng)，通過開放共享的互聯(lián)網(wǎng)平臺，惠及千千萬萬紡織服裝企業(yè)，加速釋放無窮經(jīng)濟新動能，最終可能引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)顛覆性變革?！痹诮邮苡浾卟稍L時，陳力群如是說。