“廣州白馬·走進(jìn)山東”系列活動分別在山東臨沂華豐國際服裝城、濟(jì)南濼口服裝市場舉行。白馬攜場內(nèi)逾百款當(dāng)季最新潮流服飾到山東，70多個優(yōu)秀白馬品牌商家赴當(dāng)?shù)貐⒓庸┬鑼訒?/p>

　　廣州白馬服裝市場有限公司副總經(jīng)理張勁與山東華豐國際服裝城總經(jīng)理吳守奎分別代表雙方市場簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，兩地服裝龍頭市場的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，正式吹響了白馬布局華東、放眼全國的號角。記者看到，活動的高潮是25個白馬優(yōu)質(zhì)品牌集體獻(xiàn)上的2015年白馬精品時尚秀，可謂引爆全場，賺足眼球。

　　廣州白馬服裝市場有限公司董事長兼總經(jīng)理程九洲表示，廣州流花服裝商圈作為全國重要服裝集散地，具有“原創(chuàng)設(shè)計、一手貨源、廠價直銷、高端品質(zhì)”優(yōu)勢，也是服企實施走出去戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型新常態(tài)下的核心競爭力。

　　在供需對接會上，來自白馬的107個優(yōu)質(zhì)品牌攜逾千款時裝新品亮相，吸引了現(xiàn)場近萬名業(yè)內(nèi)人士的高度關(guān)注。對接會別出心裁地設(shè)置了微型T臺進(jìn)行循環(huán)時裝秀，展現(xiàn)了白馬品牌的魅力和實力，現(xiàn)場采購商對此均表現(xiàn)出濃厚興趣。據(jù)白馬市場方面透露，僅“瑩佳騏”、“蓓熙”兩個品牌在華豐國際服裝城、濟(jì)南濼口服裝市場單日現(xiàn)場交易額高達(dá)數(shù)十萬元。

　　與白馬對接的采購商可通過白馬官方微信“小馬”，一鍵式獲取白馬服裝市場概況、品牌信息等資訊?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”是白馬新戰(zhàn)略核心之一，白馬在去年B2B商城建設(shè)的基礎(chǔ)上繼續(xù)優(yōu)化升級，將施行微信全民吸粉聚粉計劃，力爭在移動電商有突破。據(jù)悉，白馬正在移動電商渠道進(jìn)行多項創(chuàng)新研發(fā)，希望通過整合微信、APP及第三方渠道的采購商資源，通過線上向線下引流，提升線下商戶交易量，拓寬商戶交易渠道。

　　有商戶表示，在互聯(lián)網(wǎng)時代，同樣的服裝都能在白馬等專業(yè)網(wǎng)站看到，實體服裝批發(fā)如何比拼網(wǎng)絡(luò)的低價沖擊?僅僅依靠錯開品類能否解決問題?

　　程九洲分析，白馬服裝市場內(nèi)有1000多個店鋪和800多個品牌，經(jīng)營方式主要有六種。原來批發(fā)市場主導(dǎo)的散批、拿貨，占比近八成，但這10年白馬服裝市場散批正在大幅減少，取而代之的是加盟、代理、專賣等模式。這幾年增長較快的是零售和電商模式，零售在白馬占了30%，特別是春節(jié)前和換季，零售的力度很大，活動也很多;電商是補(bǔ)充手段，一是品牌商自己在網(wǎng)上開店，二是專業(yè)市場自建平臺，以O(shè)2O和B2B方式開展，針對的是采購商而不是消費者。

　　他表示，現(xiàn)在還有一種新模式—買手制，增量很大。由銷售商自己主導(dǎo)，綜合市場需求買不同品牌的貨，風(fēng)格相近，但價格比較適合當(dāng)?shù)氐氖袌?。從大生態(tài)來看，現(xiàn)在多種經(jīng)營方式并存，每一個品牌的經(jīng)營銷售方式不同。作為品牌商，考慮到市場的訴求，一般一處地區(qū)只有一家總代理，線上和線下是截然不同的產(chǎn)品，不可能互相沖擊導(dǎo)致價格體系混亂。“客單價高的都在門店，低價的在網(wǎng)絡(luò)。實際上，電商多數(shù)走換季品或者特價產(chǎn)品，新款極少。”