又到春裝上市的季節(jié)，亮麗時尚的春裝為各大商場增色不少。記者走訪發(fā)現(xiàn)，與往年相比，今年的春裝價格走低、批量減少、利潤下滑。這樣一些變化折射出什么樣的市場行情?蕭條的現(xiàn)象之下，我省服裝業(yè)又蘊藏著什么問題?2月18日，記者進(jìn)行了調(diào)查。

　　春裝上市：女裝價格低于去年

　　氣溫還未回暖，省城各條商業(yè)街就呈現(xiàn)出一派春意盎然的景象，款式多樣、色彩艷麗的春裝點綴著商場的櫥窗。但今年上市的女裝零售價格平均比去年同期低近五成，而男裝的零售價格與去年同期持平。

　　2月18日，在省城柳巷商業(yè)街，不論商場還是專賣店，春裝都被擺在了顯眼位置，女裝款式多，顏色艷麗明快，材質(zhì)多以輕盈舒適為主，價格普遍中檔，記者隨機采訪的部分市民表示價格都能接受。茂業(yè)、貴都、巴黎春天等大型百貨商場都成了春裝的主戰(zhàn)場，價格普遍在299元—1200元。茂業(yè)百貨二層的艾格女裝營業(yè)員小高說：“正銷售的這批春裝年前就到貨了，銷量不錯，有些款式已經(jīng)斷貨，最近正準(zhǔn)備進(jìn)今年的第二批貨，而價格方面也比去年便宜將近五成。”ONLY女裝的負(fù)責(zé)人稱，今年春裝普遍比去年同期便宜120元左右，以女士風(fēng)衣為例，款式材質(zhì)類似的價格去年同期為1299元，而今年賣1199元。

　　專賣店為爭奪客源，有些打出“春裝一件8.8折，兩件8折”的字樣，價格普遍比商場便宜，在120元—350元。“由于春節(jié)期間天氣比往年暖和，購買春裝的人很多，最近銷量雖然不如前一段時間，但馬上上第二撥新款后，又會迎來一個銷售高峰。”朵以柳巷店負(fù)責(zé)人坦言，現(xiàn)在女裝品牌不斷增加，行業(yè)競爭激烈，為爭奪客源，打價格戰(zhàn)、款式不斷推陳出新，利潤每年都在減少，只能薄利多銷，這就是今年價格低于去年同期，款式普遍多于往年的原因。

　　相比女裝的客流不斷，男裝卻少人問津。在貴都百貨男裝區(qū)，品牌新款春裝價格都在400元以上，總體價格與去年同期持平。一位品牌男裝店店長張先生稱，“由于春裝上市沒有折扣，款式也沒有太多變化，加之春節(jié)的銷售高峰又剛剛過去，導(dǎo)致第一批春裝銷量有所下降，貨源很充足。”

　　經(jīng)銷商：網(wǎng)購沖擊利潤下滑

　　2月18日，太原市開化寺街一商場內(nèi)，1月下旬剛剛上市的春裝，便以5折銷售。由于受網(wǎng)購沖擊，太原市不少品牌服裝經(jīng)銷商，走上了新品上市便打折、以銷售量和實體店購物體驗保證利潤的經(jīng)營模式。

　　太原市柳巷一品牌專賣店內(nèi)，一位剛剛試完衣服的顧客，在仔細(xì)看過服裝吊牌后，準(zhǔn)備離開。導(dǎo)購人員急忙上前說：“這件衣服是春裝新品，看上了就買了吧，網(wǎng)上賣得只比我們這里便宜10元，你加上郵費，比在店里買還貴呢。”說著，導(dǎo)購人員拿出手機，現(xiàn)場對該款服裝網(wǎng)上的價格和店內(nèi)的價格進(jìn)行比較。該顧客在仔細(xì)比較后，最終在實體店內(nèi)進(jìn)行了購買。

　　某服裝品牌經(jīng)銷商介紹，受網(wǎng)購沖擊，2012年品牌服裝實體店利潤下滑很大，一度淪為了網(wǎng)店的“試衣間”，為了扭轉(zhuǎn)這種趨勢，實體店銷售的新品服裝也開始打折和網(wǎng)上拼價格，依靠銷售量來維持利潤。“新品打折方面，實體店比較有優(yōu)勢，因為網(wǎng)商對新品的拿貨價格比代理商要高，所以實體店只要打折，價格和網(wǎng)上差不多，而且顧客可以試穿、挑選，最重要的是還有售后服務(wù)。表面看，賣一件的利潤大不如從前，但現(xiàn)在打折賣兩件，依然可以保住過去的利潤。2013年，我5家店的利潤較2012年都出現(xiàn)了不小的上漲。”

　　一位擁有7個品牌經(jīng)銷權(quán)的劉先生指著窗外說：“在整個柳巷商業(yè)街，到處都是春裝上市的宣傳廣告，而與之一起的是春裝打折的廣告力度也在不斷加強，可見與網(wǎng)購拼價格，用銷售量保利潤的營銷模式已經(jīng)被大多數(shù)品牌實體店所采用。”

　　批發(fā)市場：春裝總體批量減少

　　2月18日，在省城太原經(jīng)營服裝批發(fā)生意的幾位店主告訴記者，到目前為止，春裝的上柜率達(dá)90%，批發(fā)價格沒有出現(xiàn)明顯上漲，但批量銷售總量減少。

　　當(dāng)日上午，朝陽街的太原東城服裝批發(fā)市場、太原西城服裝城、太原華北服裝城等幾大服裝批發(fā)城，時尚亮麗的春裝已被商家掛在了店面的醒目位置。太原西城服裝城三層一經(jīng)營女裝批發(fā)生意的店主陳女士告訴記者，春節(jié)以前，本以為春節(jié)之后氣溫會回升，生意也好些，但春節(jié)后氣溫出現(xiàn)了明顯下降，這些春裝的銷售也受到了影響。

　　“現(xiàn)在的收入平均每天只有200元-300元，相比去年500元的日均收入差了很多。”太原東城服裝批發(fā)市場三樓珍尚服飾店店主告訴記者，目前，春裝市場算是剛打開。以女裝為例，普通短款女裝的批發(fā)價為30元/件—40元/件，質(zhì)量較好，檔次稍高的中長款裙裝批發(fā)價為80元/件左右，相比去年的春裝價格，波動不大。但令她感到郁悶的是，今年春裝的總體批量減少了不少。“通常，每年正月初八后，省城的各大服裝商城幾乎全部開門，春裝大量上市，春裝批發(fā)生意相繼火爆，本地的、外地的零售商都會前來提貨，銷量很大。”她說，今年正月初八開門到現(xiàn)在，批發(fā)的春裝僅有6000件-7000件，但去年同一時間，批量至少為10000件。由于市場批量減少，所以很多批發(fā)商今年的春裝進(jìn)貨量整體也較少。

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　　距離太原東城服裝批發(fā)市場不遠(yuǎn)的太原華北服裝城內(nèi)，眾商家普遍反映，今年的批量與去年相比下降了不少，而談及春裝批量不好的原因，他們均表示，低溫天氣是主因。“現(xiàn)在服裝新款更新快，每隔一兩天，各個服裝店鋪都會補充新貨。尤其是這幾天氣溫偏低，市民購買春裝的積極性不高，很多零售商對于今年的銷售預(yù)期都不樂觀，所以剛上市的春裝不敢貿(mào)然提價，價格表現(xiàn)較為淡定，進(jìn)貨量也相應(yīng)減少，從而導(dǎo)致批發(fā)市場的批量減少。”

　　商場：大眾品牌是未來盈利增長點

　　品牌服裝對市場反應(yīng)一向最為迅速。2月18日，省城王府井、百盛、天美等購物中心，以及一些品牌專營店，2014新款春裝已經(jīng)全面上市。然而與往年不同，部分剛剛上市的新款春裝便遭受打折銷售的命運。

　　TGGC今年新款的女裝以橘紅色為主色調(diào)，掛在櫥窗里明艷奪目，但記者發(fā)現(xiàn)，原價2399元的外套已經(jīng)進(jìn)入了打折的行列，而且可以參加商場的返券活動。該品牌營銷主管張女士告訴記者：“太原的春季較短，因此春裝的銷售季也相應(yīng)較短。這款外套從1月中旬上市到現(xiàn)在，已經(jīng)1個多月了，再有一個月，夏裝就逐漸上市，因此，得趕快消化庫存，順便搭售積壓的冬裝。”

　　經(jīng)常逛王府井購物中心的消費者發(fā)現(xiàn)，ONLY、 Moda等大眾品牌也進(jìn)入該商場。數(shù)據(jù)顯示，王府井購物中心去年的銷售額與2012年相比，出現(xiàn)小幅下滑，但銷售量出現(xiàn)小幅增長。“這樣的反差說明，服裝價格的折扣力度加大，促進(jìn)了整體消費;而大眾品牌的加入，也增加了商場的銷售量。”該中心營銷部門負(fù)責(zé)人葉經(jīng)理表示，服裝行業(yè)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，一定程度上影響了商場高端品牌服飾的銷售。“假如你在王府井看上一件衣服，標(biāo)價6000元，在網(wǎng)上搜索一下關(guān)鍵詞，同樣的服裝有很多很多頁，價格便宜很多，很多顧客會退而求其次，選擇較為便宜的網(wǎng)購。因此，價錢戰(zhàn)會成為商家促進(jìn)銷量、搶占消費人群最常用的手腕，久而久之就會造成一些不良的惡性競爭，商家的利潤越來越薄。”

　　王建在太原市經(jīng)營著多家休閑運動品牌服飾店，在他看來，目前的服裝業(yè)已漸漸步入細(xì)分化時代，服裝消費出現(xiàn)族群化的趨向。“現(xiàn)在的消費者品味越來越高，促使服裝業(yè)漸漸進(jìn)入細(xì)分化時代。對于銷售商來說，應(yīng)該找對適宜自己的細(xì)分類目，耕耘細(xì)分市場。”

　　王建說，任何事物的發(fā)展都脫離不了其所處的大環(huán)境，時下倡導(dǎo)節(jié)儉，服裝產(chǎn)業(yè)也在極力踐行節(jié)約，因此預(yù)計，大眾品牌和平價市場將是未來服裝業(yè)發(fā)展的趨勢，也是未來盈利增長點之所在。

　　專家：服裝行業(yè)也需轉(zhuǎn)型

　　在太原服裝城集團(tuán)新東城的王主任看來，服裝行業(yè)的此番下滑始于2008年。金融危機后，國內(nèi)外消費需求雙雙疲軟，在購買力不足的情況下，仍有不少企業(yè)出現(xiàn)減產(chǎn)情況，裁員，甚至倒閉的情況。“5年前，服裝店的服務(wù)員能拿到1000元左右的月薪就已經(jīng)處在行業(yè)前列了，但現(xiàn)在至少月薪2000元，店長們的月薪在5000元左右，甚至還有拿年薪的。”王主任說，除了人力成本，紡紗價格近年來也翻了數(shù)倍，再加上運輸成本等的上漲，服裝的價格在持續(xù)上漲。“價格雖然在漲，但受通脹等因素的影響，服裝行業(yè)的利潤普遍在下降。”

　　網(wǎng)銷服裝也以價格優(yōu)勢沖擊著實體服裝銷售業(yè)的各環(huán)節(jié)。太原服裝城作為我省最大的服裝批發(fā)市場，以低價吸引著各地消費者，但在網(wǎng)店的重重包圍下也感受到了前所未有的壓力。

　　“春江水暖鴨先知，但服裝行業(yè)對于氣候的感知比鴨還要早，往往會提前一季甚至兩季備貨，這點在服裝批發(fā)市場體現(xiàn)得尤為明顯。”省服裝商會秘書長田先生表示，每年10月到次年1月是山西服裝業(yè)的銷售旺季，這四個月的銷售額占到全年服裝銷售額的80%。但近幾年的氣候異常打亂了服裝市場的銷售規(guī)律，該熱的時候不熱、該冷的時候不冷，造成了服裝的積壓。以太原服裝城集團(tuán)2013年的銷售情況為例，其全年銷售額與2012年相比下滑了三分之一，“這個下滑量是從未有過的。”所以，消費者看到的場景就是，商場、專賣店、小服裝店，包括批發(fā)市場都在推出各種促銷活動，以期拉動銷售，但效果并不顯著。

　　田先生認(rèn)為，服裝產(chǎn)業(yè)生存發(fā)展也要思考轉(zhuǎn)型發(fā)展的問題。“‘優(yōu)衣庫’在日本經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的十年里仍能脫穎而出，就在于它打破了日本服裝行業(yè)的傳統(tǒng)發(fā)展模式。”突破、創(chuàng)新應(yīng)該是服裝行業(yè)思考的問題。整合資源、打造城市商業(yè)綜合體、充分發(fā)揮實體店的優(yōu)勢等方法應(yīng)該都是服裝行業(yè)可以嘗試的生存之法。