當(dāng)下，傳統(tǒng)服裝的營銷模式正在被網(wǎng)絡(luò)顛覆，服裝產(chǎn)地四處開花，虎門服裝在完成產(chǎn)業(yè)高級化之后，要想在全國眾多服裝產(chǎn)業(yè)集群脫穎而出，如何謀得一席之地是本屆服交會所要面臨的問題。要謀一席之地自然要有一技之長。這個一技之長，可以是童裝專業(yè)化，也可以是搶占高級定制服的先機，也可以是雙劍合璧。

　　在號稱500億產(chǎn)值的虎門服裝產(chǎn)業(yè)集群中，品牌無疑是核心元素，過去17年每年一屆的服交會，是本土服裝品牌推廣和發(fā)布的主要平臺。南都記者梳理17屆服交會的品牌數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)自第一屆至今，有數(shù)百個本土服裝品牌通過服交會平臺首次亮相。他們從服交會這個碼頭試水離岸，近20年的商海搏擊，有的品牌逐漸長成服裝行業(yè)里的巨鯨，有的不堪競爭折翼海底，有的還在商海中掙扎。

　　虎門服裝的起步，幾乎與品牌無關(guān)。上世紀80年代，虎門人從香港偷偷運回成衣，在執(zhí)信公園附近擺攤出售，香港貨令虎門人大開眼界，也吸引不少珠三角和內(nèi)地生意人前來采購。地攤市場越發(fā)壯大，虎門服裝隨之聲名遠揚，1996年虎門被中國貿(mào)促會稱為全國四大時裝基地之一。當(dāng)年數(shù)據(jù)顯示，虎門時裝年銷售額達到60億元，在當(dāng)時強調(diào)規(guī)模就是效益的年代，品牌極少被提及。

　　第一屆虎門服交會1996年11月舉辦。從當(dāng)年的會刊可以看出，參展商多以企業(yè)名義進駐，如××時裝有限公司、××毛紡廠，或者××貿(mào)易有限公司等。只有極少數(shù)強調(diào)品牌的外來企業(yè)，會明確亮出品牌作為參展名號，比如來自汕尾的大哥大集團，參展招牌就是其拳頭產(chǎn)品“大哥大西裝”。

　　大哥大西裝至少連續(xù)四次在虎門服交會上亮相。這段時期，虎門服裝企業(yè)也開始關(guān)注品牌，不過仍然強化企業(yè)形象。第二屆服交會期間，東莞利來時裝公司突出公司形象招攬經(jīng)營商;連續(xù)參展的豐潤時裝公司產(chǎn)品廣告詞內(nèi)容為“本公司襯衫選料考究，做工精細……深受廣大客戶好評”，所有參照企業(yè)的產(chǎn)品宣傳也大多類似。

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　　“錦之哥”是一個另類。這家只專注牛仔的企業(yè)在宣傳彩頁中，沒有擺出公司名稱，它的廣告文案當(dāng)年讓人眼前一亮：我一無所知，但我愛它的魅力光輝，我一無所知，但我要感謝大自然，它征服我，錦之哥牛仔。

　　接下來的第四屆服交會，“松鷹”已經(jīng)不滿足被“淹沒”于會刊內(nèi)頁，取代“錦之哥”成為封面品牌。在那一屆服交會會刊內(nèi)頁，有一個企業(yè)的廣告除了兩個字的品牌名稱，沒有再做任何注解，它就是如今擁有數(shù)千家專賣店的“以純”。除了“以純”，后來在虎門服裝界頗有江湖地位的“夏雪兒”和“狐仙”等品牌，也在這屆交易會上嶄露頭角。

　　1999年下半年，“以純”從富民商業(yè)大廈撤出，放棄紅火的批發(fā)生意，其用意在于走品牌專賣之路，很快在全國各大中城市，一批批“以純”連鎖店涌現(xiàn)。“以純”的成功喚起虎門服裝企業(yè)對品牌的重視，從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，第六屆服交會參展的規(guī)模以上企業(yè)服裝品牌，數(shù)量至少在35個以上，其中的“老面孔”不過10個左右，“依米奴”、“E訊”、“溫純”、“異鄉(xiāng)人”、“灰鼠”等一個個響亮的本土知名品牌集體亮相，也使第六屆服交會成為新品牌最耀眼的一屆。

　　接下來的數(shù)屆，除了時裝表演，就連一般商務(wù)活動都開始由品牌主導(dǎo)，比如“狐仙服裝品牌連鎖策略講座”。各品牌的時尚發(fā)布會，更排滿了整個交易會的所有時段，發(fā)布大廳檔期不夠時，幾個品牌同時進行。

　　繼第六屆服交會新品牌數(shù)量創(chuàng)下新高后，每年通過服交會平臺亮相的新品牌，都超過兩位數(shù)。而自第十屆開始，新品牌進入行業(yè)的趨勢逐漸減弱，規(guī)模以上新品牌數(shù)量降到個位數(shù)，標志著參展的品牌陣營逐漸固定。

　　“松鷹、以純、灰鼠、狐仙等品牌的展位是每年的例牌菜。”虎門一媒體從業(yè)人員表示，知名品牌的展位每年都能帶給他不一樣的感受，傳遞出不少時尚信息。

　　在最近幾屆服交會，童裝品牌成為一個新的增長點。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，第十三屆僅一個知名童裝品牌在服交會上亮相，第十四屆增長到4個，到去年舉辦的第十七屆，知名童裝品牌數(shù)量已經(jīng)在兩位數(shù)左右，占參展知名品牌的三成。

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　　現(xiàn)在回看，虎門服裝規(guī)?；尸F(xiàn)在世人面前后，從未繞開過品牌話題。首屆服交會會刊首頁，時任虎門鎮(zhèn)鎮(zhèn)長的鐘淦泉就把虎門服裝的發(fā)展歸為三階段，闡述第三階段為確立虎門服裝在南中國甚至世界時裝的地位時，他提出虎門時裝要向高檔次發(fā)展，創(chuàng)出自己的名牌產(chǎn)品，從模仿、改良向預(yù)測潮流邁進，甚至提出創(chuàng)辦時裝雜志、設(shè)計研發(fā)中心、服裝學(xué)校模特隊等。

　　這些想法在當(dāng)年來看頗為前衛(wèi)。類似的領(lǐng)導(dǎo)寄語也出現(xiàn)在第四屆服交會會刊上，時任東莞市市長的佟星要求虎門高水準辦好服交會，使之成為展示產(chǎn)品和拓展市場的舞臺和窗口，勉勵虎門繁榮服裝文化，開發(fā)更多名牌。

　　第六屆服交會由于本地知名服裝品牌爆發(fā)性增長，時任東莞市長的黎桂康則在會刊扉頁寄語中提出為虎門打造“服裝名城”品牌。此后每屆服交會會刊上的領(lǐng)導(dǎo)寄語都涉及服裝品牌戰(zhàn)略。

　　當(dāng)然，光喊口號不行，創(chuàng)建名牌還要有政策配套。早在2000年，虎門鎮(zhèn)政府就意識到虎門服裝產(chǎn)業(yè)集群小而散的現(xiàn)象較普遍，集產(chǎn)業(yè)集群整體力量，創(chuàng)造性、高起點實施區(qū)域品牌戰(zhàn)略無疑是迅速縮短與國際知名品牌差距的有效措施。