對(duì)于B2C而言，我覺(jué)得不見(jiàn)得B2C一定就是能賺錢(qián)或者不能賺錢(qián)，也不在于規(guī)模做大以后就能賺到錢(qián)，因?yàn)槲乙?jiàn)過(guò)比較小的B2C盈利比較好的，但是如果給他們一筆錢(qián)讓他們把規(guī)模做大，未必能繼續(xù)盈利了。

　　其實(shí)我們綠盒子最開(kāi)始是線(xiàn)下品牌，在08年之前是做線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)的，主攻商場(chǎng)。在那個(gè)講究品牌實(shí)力的環(huán)境下，我們既沒(méi)有海外背景，也沒(méi)有資金實(shí)力，生存空間非常小。所以當(dāng)時(shí)我們抱著試試的心態(tài)在網(wǎng)上開(kāi)店。2008年，我們花了幾萬(wàn)塊錢(qián)搭建了一個(gè)品牌網(wǎng)站，十分簡(jiǎn)陋，也沒(méi)有流量，所以發(fā)展非常緩慢。同時(shí)，我們也開(kāi)了一家淘寶店，趕上了好時(shí)機(jī)，08、09年正好是一個(gè)大潮，很快成了網(wǎng)絡(luò)上的童裝銷(xiāo)售冠軍。

　　對(duì)于B2C而言，我覺(jué)得不見(jiàn)得B2C一定就是能賺錢(qián)或者不能賺錢(qián)，也不在于規(guī)模做大以后就能賺到錢(qián)，因?yàn)槲乙?jiàn)過(guò)比較小的B2C盈利比較好的，但是如果給他們一筆錢(qián)讓他們把規(guī)模做大，未必能繼續(xù)盈利了。

　　我每次參加論壇人家問(wèn)：你是電商嗎?我說(shuō)是電商吧，以前是一個(gè)品牌商，現(xiàn)在成為了電商。他們又會(huì)問(wèn)：你是B2C電商還是淘寶電商?表面上看起來(lái)是差不多的，實(shí)際上大家分得很清楚。我覺(jué)得這還是要看核心競(jìng)爭(zhēng)力，綠盒子能發(fā)展到今天，從一個(gè)很小的品牌，一年一兩千萬(wàn)的銷(xiāo)售，到去年兩億多的銷(xiāo)售，能發(fā)展的這么快，還是依賴(lài)于電子商務(wù)這個(gè)大潮讓我們趕上了。老百姓都喜歡上淘寶買(mǎi)東西了，媽媽也覺(jué)得商場(chǎng)東西性?xún)r(jià)比不高，喜歡在網(wǎng)上淘。雖然我們08年進(jìn)淘寶的時(shí)候價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但是質(zhì)量是比較好，所以如果現(xiàn)在去看我們的老店評(píng)分會(huì)發(fā)現(xiàn)評(píng)分還是比較高的。所以起初我們想當(dāng)一個(gè)品牌商，倒不是想當(dāng)電商。特別是聽(tīng)完畢總講的之后，我還是喜歡人家給我搬箱子，我不太喜歡給人家搬箱子，所以走到今天，我們還是經(jīng)營(yíng)自己的產(chǎn)品。

　　去年做B2C網(wǎng)站的時(shí)候，真的是趕時(shí)髦。但把去年業(yè)務(wù)拆成幾塊來(lái)看，我們淘寶的業(yè)務(wù)占很大的比例，它是盈利的;但是做B2C燒了很多錢(qián)。我們淘寶有兩三億規(guī)模，B2C也有兩三億規(guī)模，其實(shí)在倉(cāng)儲(chǔ)成本、物流成本上淘寶跟B2C都差不多。但其它方面，由于我們習(xí)慣了淘寶的低成本，突然做B2C的時(shí)候，一開(kāi)始是難適應(yīng)這種高成本的嘗試的，但其實(shí)很多前輩做得都很好。

　　所以從這兩塊來(lái)看，綠盒子想要在淘寶上盈利很容易，但是如果自己做B2C我覺(jué)得還是有所欠缺。在這里，要重新做一點(diǎn)定義和審視，我們還是電商，只不過(guò)電商是一個(gè)大的環(huán)節(jié)，每個(gè)人可以扮演不同的角色。剛進(jìn)淘寶的時(shí)候，我們想把所有的活兒都外包出去，因?yàn)槲沂裁炊疾粫?huì)，只是一個(gè)線(xiàn)下品牌商，而線(xiàn)下服裝品牌商在線(xiàn)下生存的時(shí)候，只要一心一意做產(chǎn)品和招商，其他的都是由代理商完成的。但到了線(xiàn)上什么都要做，但那時(shí)候TP不成熟，逼著我們自己來(lái)，所以我們一步一步研究推廣、運(yùn)營(yíng)、物流，一路走過(guò)來(lái)挺不容易了。

　　我們?cè)谙耄磥?lái)一兩年后，會(huì)將綠盒子外包出去，但現(xiàn)在我們還是會(huì)做好自己的線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)工作，因?yàn)橹挥挟?dāng)自己的產(chǎn)品盈利后我才能交給別人。但再往下走，我們的B2C網(wǎng)店會(huì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型成為媽媽們交流的平臺(tái)。對(duì)綠盒子來(lái)說(shuō)，發(fā)展的春天來(lái)了，我現(xiàn)在經(jīng)常關(guān)著門(mén)去研究產(chǎn)品怎么更好、穿著更舒適、吊牌怎樣能更可愛(ài)一些，這是我現(xiàn)在研究比較多的一些方面。至于B2C能不能掙到錢(qián)，我覺(jué)得這是一個(gè)水到渠成的東西。

　　我們今年秋裝預(yù)熱的時(shí)候，依靠自己原先的老顧客來(lái)進(jìn)行推廣。所以在秋裝上市那天，凡是進(jìn)店消費(fèi)的老顧客，我們都會(huì)送一個(gè)包。那天銷(xiāo)量非常好，當(dāng)天有幾千件的銷(xiāo)量，除了包的成本，沒(méi)有一點(diǎn)其它宣傳推廣的成本。我不太拘泥于做淘寶或者是B2C，但對(duì)于我來(lái)講，我不是做B2C的料，這點(diǎn)我有清醒的認(rèn)識(shí)了。