廣州流花服裝批發(fā)市場經(jīng)過20多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，全面進(jìn)入升級(jí)改造的關(guān)鍵時(shí)期。其中，最引人注目的是，一批多元化發(fā)展的批零結(jié)合的服裝市場，正在朝著“購物中心化”轉(zhuǎn)型。

　　流花服裝專業(yè)市場未來將“購物中心化”。

　　服裝專業(yè)市場“格子鋪”的架構(gòu)正面臨轉(zhuǎn)型。

　　從地?cái)偂鹘y(tǒng)集貿(mào)市場到現(xiàn)代化商城，從區(qū)域化內(nèi)貿(mào)為主到國際化外貿(mào)為主，從單品競爭、價(jià)格競爭到品牌競爭和價(jià)值競爭，從自生滋長到政府介入規(guī)劃……廣州流花服裝批發(fā)市場經(jīng)過20多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，全面進(jìn)入升級(jí)改造的關(guān)鍵時(shí)期。近日，以白馬服裝市場、壹馬服裝批發(fā)廣場、紅棉國際服裝城、廣州國際服裝展貿(mào)中心、長江國際服裝城等五大龍頭為代表的流花商圈更是被廣東省經(jīng)信委認(rèn)定為“廣東服裝國際采購中心”，成為省內(nèi)唯一一個(gè)紡織服裝行業(yè)的國際采購中心。業(yè)內(nèi)人士指出，廣州流花服裝批發(fā)市場“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、智慧增長”的轉(zhuǎn)型升級(jí)已初見成效。

　　市場格局

　　“服裝集散中心”地位無法撼動(dòng)

　　“讀不懂專業(yè)市場，就讀不懂廣州。” 遍布廣州的大小專業(yè)市場在廣州商品市場體系中有舉足輕重的地位。而據(jù)廣東批發(fā)市場行業(yè)協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示：目前廣州有1300多家專業(yè)市場，其中年成交額在1億元以上的專業(yè)市場，有150多家，占全省的一半左右。并初步形成了包括服裝、皮具、化妝品、布匹、文具等在內(nèi)的十幾種行業(yè)。其中，流花地區(qū)一些規(guī)模較大、檔次較高的服裝市場已逐漸成為廣州新的龍頭批發(fā)市場，并開始形成真正的“廣州價(jià)格”。

　　據(jù)悉，隨著廣州提出建設(shè)“國際商貿(mào)中心城市”戰(zhàn)略定位，廣州物流業(yè)區(qū)域中心、商品集散中心的地位也隨之確立。每年兩屆的廣交會(huì)，每屆可吸引境外采購商約17萬人。還有大部分是國內(nèi)采購商。“北京、上海城市定位及產(chǎn)業(yè)布局不同，決定了其不可能像廣州這樣成為商品集散中心，而義烏、溫州、寧波等城市又無法像廣州這樣擁有海陸空運(yùn)輸綜合交通樞紐的便利，以及周邊龐大的產(chǎn)業(yè)基地做后盾。”“廣東商品國際采購中心”專家評(píng)委成員之一，廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)會(huì)長孫雄說。

　　廣東作為全球制造業(yè)基地，紡織服裝產(chǎn)值已居全國第二位。流花地區(qū)每天發(fā)往各地的服裝平均達(dá)100噸，年交易額逾數(shù)百億元，約占全國服裝批發(fā)量的1/3。孫雄告訴記者，近期到珠三角、粵東、粵西等地現(xiàn)場評(píng)審走訪了一些服裝專業(yè)批發(fā)市場，雖然外地的一些服裝市場在硬件和規(guī)模上很不錯(cuò)，但廣州流花服裝市場在硬軟件、知名度、交易量、人氣等方面要略勝一籌。他指出，根據(jù)《珠江三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要》，為配合發(fā)展，廣州市區(qū)土地控制嚴(yán)格，不可能拿出新地建設(shè)批發(fā)市場，對(duì)原有批發(fā)市場進(jìn)行升級(jí)改造成為必然。廣州服裝批發(fā)市場作為外銷、內(nèi)銷市場搭建的集散平臺(tái)龍頭地位無法撼動(dòng)。

　　轉(zhuǎn)型1

　　從無序競爭到各有專攻

　　管理、服務(wù)和產(chǎn)品同質(zhì)化是流花商圈的現(xiàn)實(shí)問題。業(yè)內(nèi)人士指出，流花服裝商圈曾遇到的最大的發(fā)展掣肘是：仍處在較為原始的經(jīng)營擴(kuò)張階段，經(jīng)營質(zhì)量還沒有新的發(fā)展，內(nèi)涵也沒有質(zhì)的飛躍。

　　經(jīng)過這幾年的調(diào)整，商圈的管理者們已經(jīng)清醒認(rèn)識(shí)到了，商圈擴(kuò)容和適當(dāng)?shù)脑驯仨氁盐蘸脙牲c(diǎn)定位，一是每個(gè)市場目標(biāo)客戶定位要區(qū)分清楚，要在目標(biāo)客戶上錯(cuò)位競爭;二是要注意開拓客源。一般而言，來廣州批發(fā)服裝的客源對(duì)市場的依賴性比較強(qiáng)，客戶忠誠度比較高，只要在開拓新客源，吸引更多的國內(nèi)外客源來廣州采購服裝，憑借這種一站式服務(wù)的優(yōu)勢，客源便會(huì)相對(duì)穩(wěn)定下來。

　　而記者了解到，目前各家市場經(jīng)營定位也很清晰，各有專攻，如白馬以經(jīng)營中高檔時(shí)尚女裝、商務(wù)男裝為主;紅棉則是定位為年輕時(shí)尚潮流的男女裝;壹馬則集了大批國內(nèi)知名中高檔男裝品牌加盟店;康樂以牛仔系列為拳頭產(chǎn)品;御龍、迦南等外貿(mào)服裝市場主要是面向中東和非洲等地的外貿(mào)業(yè)務(wù);而東寶以經(jīng)營婦嬰用品為主;新大地服裝城選擇了主打針織毛衫。他們?cè)诠δ堋⒍ㄎ?、業(yè)態(tài)組合以及管理模式有所創(chuàng)新，對(duì)商圈起到示范作用，也擴(kuò)大商圈的輻射力。

　　轉(zhuǎn)型2

　　從格子鋪到品牌旗艦店

　　近幾年，隨著消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理的變化導(dǎo)致專業(yè)市場也發(fā)生了一些微妙的轉(zhuǎn)變。其中，最引人注目的是，一批多元化發(fā)展的批零結(jié)合的服裝市場，正在朝著“購物中心化”轉(zhuǎn)型。

　　記者注意到，在“市場商場化”批零并重的形勢下，流花商圈的批發(fā)市場出現(xiàn)兩個(gè)層的轉(zhuǎn)型：一是走時(shí)尚發(fā)展之路，裝修風(fēng)格和營業(yè)時(shí)間向百貨購物中心靠近，采用高級(jí)射燈、落地玻璃櫥窗等風(fēng)格，儼然寬敞明亮的品牌旗艦店。如紅棉國際時(shí)裝城將其二樓改造成歐洲層，由原來的372個(gè)“格子檔口”改成的60間品牌大鋪。“如今逛流花服裝城，早就沒有多年前"臟亂差"的印象了;鋪面也一改傳統(tǒng)專業(yè)市場"老鼠街，格子鋪"的形象，向品牌旗艦店轉(zhuǎn)化。”一位“鐵桿”采購商對(duì)記者說。白馬服裝市場總經(jīng)理程九洲表示，在這輪升級(jí)中，炒貨、缺乏實(shí)力的商家將被淘汰。白馬服裝市場去年升級(jí)改造中，就從三樓寸土寸金的商鋪里，因應(yīng)需求增加了10多個(gè)試衣間，順應(yīng)批零結(jié)合需要。