目前的中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)以某一區(qū)域?yàn)榈乩砜臻g的產(chǎn)業(yè)集群，形成了各具特色和優(yōu)勢(shì)，最主要的五大集群包括：以寧波為中心的服裝產(chǎn)業(yè)集群;以溫州為中心的服裝產(chǎn)業(yè)集群;以常熟為中心的江蘇服裝產(chǎn)業(yè)集群;以晉江石獅為中心的福建服裝產(chǎn)業(yè)集群;以虎門(mén)中山為中心的廣東服裝產(chǎn)業(yè)集群。

　　常熟是國(guó)家紡織產(chǎn)業(yè)基地，休閑服裝名城，紡織服裝業(yè)既是傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，又是重要的民生產(chǎn)業(yè)和具有一定競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。常熟紡織服裝業(yè)具有悠久的歷史和雄厚的基礎(chǔ)，擁有一定的生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，為常熟的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出了歷史性貢獻(xiàn)。近年來(lái)，由于國(guó)際經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)和國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，常熟市的紡織服裝行業(yè)特別是服裝行業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的重大轉(zhuǎn)折。

　　就常熟服裝業(yè)目前的概況分析，具體表現(xiàn)在：

　　1.在資金、技術(shù)、人才、信息方面面臨巨大的壓力 ;

　　2.單一的產(chǎn)品或模式交易方式已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的需求 ;

　　3.新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷崛起強(qiáng)大，沒(méi)有自創(chuàng)品牌意識(shí)的淪為替加工;

　　4.降低固定資產(chǎn)投入、降低運(yùn)作成本，需要品牌來(lái)增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 ;

　　5.常熟服裝產(chǎn)業(yè)展示集群優(yōu)勢(shì)但品牌策劃管理沒(méi)優(yōu)勢(shì)，更多企業(yè)主仍處在觀望或試探心態(tài)階段。

　　即便是存在上述的問(wèn)題，但常熟的不少企業(yè)由于注重品牌建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新，不斷克服障礙，業(yè)績(jī)不斷上升，基本職工隊(duì)伍穩(wěn)定且有所增長(zhǎng)，品牌影響力不斷擴(kuò)大并進(jìn)入多元化，多品牌的運(yùn)作。也有不少企業(yè)把生產(chǎn)車(chē)間轉(zhuǎn)移到蘇北或中西部地區(qū)，集中力量搞好商品的研發(fā)、采購(gòu)組合及營(yíng)銷(xiāo)在常熟則以總部經(jīng)濟(jì)運(yùn)作為主，取得了較好的效果。

　　代加工和批發(fā)走量?jī)叭灰殉蔀槌Ｊ炱髽I(yè)發(fā)展的一個(gè)重要推力，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)超越了單一產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的階段，任何有意義的產(chǎn)品創(chuàng)新在短時(shí)間內(nèi)便會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者所模仿，創(chuàng)新層面的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)獲得短時(shí)間內(nèi)的優(yōu)勢(shì)，而更長(zhǎng)時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)是停留在同質(zhì)化狀態(tài)中的競(jìng)爭(zhēng)，如何在同質(zhì)化狀態(tài)中的競(jìng)爭(zhēng)中獲得長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，品牌正在成為創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一個(gè)重要手段，成為獲得溢價(jià)回報(bào)的重要的戰(zhàn)略武器，其逐利本性迫使常熟服裝企業(yè)不得不改變以往市場(chǎng)初級(jí)運(yùn)作的策略。

　　常熟迅速崛起了這批國(guó)內(nèi)二三線(xiàn)品牌，他們結(jié)合自身環(huán)境優(yōu)勢(shì)，從方便招商代理和品牌形象提升出發(fā)，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外明星做品牌形象代言人。但是常熟打造品牌意識(shí)的覺(jué)醒晚于溫州、福建等地，運(yùn)作手段也較為初級(jí)，在規(guī)劃品牌的道路上，除了吸取其他地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，規(guī)避些風(fēng)險(xiǎn)外，還得避免在創(chuàng)品牌和經(jīng)營(yíng)模式上依葫畫(huà)瓢，所以常熟自身服飾品牌特色何以打造呢，戰(zhàn)略方向發(fā)生改變，首要問(wèn)題就是完成“角色轉(zhuǎn)換”。

　　如何真正從“常熟制造”到“常熟品牌”的角色轉(zhuǎn)換?

　　這個(gè)問(wèn)題提了多年，但為什么轉(zhuǎn)換還是這么難?首先，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中我們需要看不見(jiàn)的手，也需要看得見(jiàn)的手。看不見(jiàn)的手是由市場(chǎng)供求決定的，看得見(jiàn)的手則須通過(guò)國(guó)家的法律、政策使經(jīng)濟(jì)走向正軌。關(guān)鍵是要擺正政府的位置。其次，在服飾行業(yè)國(guó)際化、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的大背景下，服飾產(chǎn)品的質(zhì)量與創(chuàng)新已不是獲取持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素，系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性品牌的塑造與管理是建立顧客忠誠(chéng)，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位的核心問(wèn)題。第三，企業(yè)運(yùn)作品牌時(shí)機(jī)不到時(shí)不能急，條件不成熟急也沒(méi)用，但必須時(shí)刻保持運(yùn)作品牌的觀念意識(shí);然而，一旦機(jī)會(huì)成熟，該出手時(shí)不出手，也會(huì)坐失良機(jī)，成為企業(yè)功能升級(jí)的“瓶頸”。 品秀策略執(zhí)行總監(jiān)：“現(xiàn)在是時(shí)候了，如果不加快常熟服飾品牌建設(shè)的發(fā)展，常熟服裝企業(yè)會(huì)在新一輪的市場(chǎng)角力中敗下陣來(lái)!”第四，經(jīng)濟(jì)全球化，經(jīng)濟(jì)一體化。我們只能將這種角色轉(zhuǎn)換運(yùn)作提高到一種新的高度，有效地建立起符合區(qū)域常熟服飾行業(yè)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的品牌模式，也是常熟服飾企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)能力、解決生存與再發(fā)展的必要條件。本人在近幾個(gè)月深入當(dāng)?shù)仡H具代表性發(fā)的服飾企業(yè)，進(jìn)行了廣泛溝通和了解，本人期望這篇文章能給常熟企業(yè)借鑒作用，品牌運(yùn)作“難以為繼”是企業(yè)主面臨壓力所在，那么出路在哪?在此淺析如下：

　　常熟的服裝品牌事業(yè)也不是單靠哪一方就能完成的，不僅需要本土企業(yè)界的合作與政府相關(guān)政策的支持，也離不開(kāi)廣大消費(fèi)者的支持。同時(shí)加強(qiáng)政府及行業(yè)協(xié)會(huì)和企業(yè)管理層通力合作，并全面引起高度重視并積極參與強(qiáng)化之間的互動(dòng)分享，吸引專(zhuān)業(yè)適用人才，樹(shù)立品牌軟勢(shì)力的強(qiáng)烈意識(shí)。但決不能把看得見(jiàn)的手，把政府的這種調(diào)控變成閑不住的手，不要管的也插手，這樣經(jīng)濟(jì)前進(jìn)也會(huì)受到障礙。如何在羽絨服時(shí)裝化、個(gè)性化和國(guó)際化上尋求新的運(yùn)作機(jī)制，如何在加強(qiáng)國(guó)際合作、設(shè)計(jì)領(lǐng)先、創(chuàng)新與市場(chǎng)結(jié)合等方面，找到新的契合點(diǎn)，將成為行業(yè)組織工作的新方向，也期待更多滿(mǎn)足現(xiàn)狀的企業(yè)及早作出新的選擇和調(diào)整。