在國(guó)內(nèi)外強(qiáng)勢(shì)雅鹿、海瀾之家等江蘇紡織服裝業(yè)的領(lǐng)軍品牌以極具優(yōu)勢(shì)的性價(jià)比產(chǎn)品和服務(wù)，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)出眾，廣受消費(fèi)者的青睞。這其實(shí)只是一個(gè)代表性的現(xiàn)象，從整個(gè)江蘇紡織服裝業(yè)的層面而言，通過(guò)調(diào)整結(jié)構(gòu)、做大品牌、提升效益，有力地促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，取得了積極的成果。

　　率先調(diào)整率先獲益

　　就我國(guó)紡織服裝業(yè)在世界上的地位來(lái)說(shuō)，目前還是紡織服裝大國(guó)，尚未進(jìn)入世界紡織服裝強(qiáng)國(guó)的行列，尤其與法國(guó)、英國(guó)、意大利、美國(guó)、日本等紡織服裝強(qiáng)國(guó)相比，差距更是明顯。體現(xiàn)在產(chǎn)品價(jià)值上的問(wèn)題是附加值低，剩余價(jià)值少，創(chuàng)造的效益不盡如人意?？上驳氖?，我國(guó)的紡織服裝業(yè)與世界紡織服裝強(qiáng)國(guó)之間的差距不是在擴(kuò)大，而是在縮小，江蘇紡織服裝業(yè)便是生動(dòng)的實(shí)例。

　　2012年春節(jié)前夕，我們參加了“江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會(huì)赴震澤調(diào)研座談會(huì)”，了解到的信息令人鼓舞。雖然2011年我國(guó)紡織服裝業(yè)面臨出口增速下滑、勞動(dòng)力成本和各類費(fèi)用上升、不少企業(yè)融資難等不利條件，但震澤鎮(zhèn)整個(gè)大紡織(服裝)仍然實(shí)現(xiàn)了比2010年更好的銷售業(yè)績(jī)，銷售總額達(dá)到72億元，并且產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整態(tài)勢(shì)相當(dāng)好。

　　蘇州市山水絲綢有限公司總經(jīng)理劉瑛介紹說(shuō)：“地處震澤這塊風(fēng)水寶地，我們根據(jù)消費(fèi)者生活質(zhì)量提高、綠色環(huán)保產(chǎn)品市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)的特點(diǎn)，公司重點(diǎn)開(kāi)發(fā)更完善、更完美、更時(shí)尚的山水真絲服飾、真絲家紡、蠶絲被、真絲禮品幾大系列產(chǎn)品，銷售業(yè)績(jī)一年比一年好。憑借2010年上海世博會(huì)特許產(chǎn)品生產(chǎn)商的優(yōu)勢(shì)，2011年我們的高端產(chǎn)品不僅在上海、北京、廣州等一線城市提高了市場(chǎng)占有率，自主品牌‘中國(guó)夢(mèng)’在澳大利亞、‘山水絹’在日本也‘行情看漲’，今后我們要繼續(xù)努力做得更好。”

　　原先100%做外貿(mào)的德科(蘇州)紡織有限公司，至今已完成了內(nèi)外貿(mào)并舉的成功轉(zhuǎn)型，出口主打高端產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的附加值。內(nèi)銷在上海建立總部，推出自主的快時(shí)尚商務(wù)休閑男女裝品牌，鎖定20歲-40歲消費(fèi)者，聘用在美國(guó)生活10多年的韓國(guó)人擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)，并從ZARA挖來(lái)10多名設(shè)計(jì)師等人才。大投入換來(lái)大回報(bào)，上海10多家經(jīng)營(yíng)面積上千平方米的直營(yíng)店(其中南京西路的直營(yíng)店面積達(dá)2000多平方米)銷售業(yè)績(jī)?nèi)€飄紅，2012年估計(jì)內(nèi)銷總額將達(dá)8億元-10億元。

　　新申集團(tuán)、青田企業(yè)、輯里蠶絲、慈云蠶絲等相關(guān)品牌企業(yè)也談了強(qiáng)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備、提高管理效率、做強(qiáng)做大品牌、提升無(wú)形資產(chǎn)的運(yùn)作思路，表露出主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，走在產(chǎn)業(yè)升級(jí)前列的信念和決心。

　　據(jù)悉，2011年，江蘇紡織服裝業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值突破萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)22%，且增長(zhǎng)的質(zhì)量進(jìn)一步提高，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)33%，繼續(xù)高于工業(yè)總產(chǎn)值的增長(zhǎng)速度。再次展示了我國(guó)紡織服裝大省、強(qiáng)省的風(fēng)貌。同時(shí)，也展示了率先調(diào)整，率先獲益的成果。

　　品牌經(jīng)營(yíng)頻現(xiàn)亮點(diǎn)

　　國(guó)際品牌ZARA、耐克、H&M、GAP、銳步等在我國(guó)市場(chǎng)上風(fēng)風(fēng)光光，既有知名度、又有美譽(yù)度，可謂名利雙收。憑什么?關(guān)鍵是品牌的含金量高!江蘇省紡織服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)謝明在接受采訪時(shí)說(shuō)：“江蘇的紡織服裝業(yè)雖然一直走在全國(guó)的前列，但在新一輪的發(fā)展過(guò)程中，我們逐步意識(shí)到品牌的重要性，所以我們?cè)缭?年前就提出了‘品牌江蘇’、‘時(shí)尚江蘇’的發(fā)展目標(biāo)，實(shí)踐證明這是事半功倍之舉。”{page_break}

　　通過(guò)品牌經(jīng)營(yíng)，今日的江蘇紡織服裝確實(shí)亮點(diǎn)多多，波司登、陽(yáng)光被確認(rèn)為江蘇省僅有的2個(gè)世界名牌;中國(guó)名牌有50多個(gè);中國(guó)馳名商標(biāo)有30多個(gè);江蘇省名牌300多個(gè)。在全國(guó)百?gòu)?qiáng)服裝的名錄中，波司登、海瀾之家、紅豆、虎豹、雅鹿、宜禾、AB集團(tuán)、老三集團(tuán)、悅達(dá)紡織集團(tuán)等24家品牌企業(yè)赫然在目。一個(gè)省的全國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)占總量的24%，這是一個(gè)什么概念?答案非常明了。這種亮點(diǎn)不光是這些相關(guān)品牌企業(yè)的光榮，同樣在整個(gè)江蘇省的紡織服裝業(yè)里起到了示范作用、表率作用，對(duì)今后江蘇紡織服裝業(yè)更多品牌的崛起形成巨大的推動(dòng)力!

　　品牌江蘇、時(shí)尚江蘇碩果累累，如何使之亮點(diǎn)更亮?謝明表示：“再上新臺(tái)階!”

　　積聚新的發(fā)展優(yōu)勢(shì)

　　2012年，受國(guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況的影響，我國(guó)紡織服裝業(yè)發(fā)展的不確定因素增多。據(jù)此，江蘇的紡織服裝業(yè)發(fā)展有何新思路呢?謝明在接受采訪時(shí)說(shuō)：“總體上就是要積聚江蘇紡織服裝業(yè)的新優(yōu)勢(shì)。”她認(rèn)為：面對(duì)當(dāng)前歐盟、日本、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩或乏力、人民幣升值、勞動(dòng)力及費(fèi)用上升、不少企業(yè)融資難等問(wèn)題，我國(guó)紡織服裝出口難度會(huì)相應(yīng)增加，內(nèi)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈，這尤其需要培育江蘇紡織服裝業(yè)的新優(yōu)勢(shì)。新優(yōu)勢(shì)包括繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、提升產(chǎn)品檔次、增加產(chǎn)品附加值;提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、加大OEM轉(zhuǎn)變?yōu)镺DM的比重等;品牌建設(shè)加大力度、加快無(wú)形資產(chǎn)的增值;不斷提高勞動(dòng)生產(chǎn)率;提高人員、產(chǎn)品、物流(非常規(guī)的運(yùn)輸)、營(yíng)銷等方面的管理效率。

　　提到培育江蘇紡織服裝業(yè)的新優(yōu)勢(shì)，謝明解釋說(shuō)：“培育江蘇紡織服裝業(yè)的新優(yōu)勢(shì)，眼前是當(dāng)務(wù)之急，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看也是重中之重的工作目標(biāo)。2011年江蘇紡織服裝出口有兩大進(jìn)步，一是出口金額420億美元，增長(zhǎng)24%，總額超越廣東，成為全國(guó)的第二。二是服裝出口總額首次超過(guò)面料出口總額，產(chǎn)品品質(zhì)提高，附加值增加出現(xiàn)好勢(shì)頭。這是構(gòu)成江蘇紡織服裝業(yè)新優(yōu)勢(shì)的要素。不然的話出口市場(chǎng)不容樂(lè)觀，東南亞地區(qū)成本低的國(guó)家，一個(gè)員工每月只要450元-500元，而江蘇就要3000元-3500元以上。江蘇紡織服裝業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)也要有新的突破，要更有特色、更有特點(diǎn)、更為消費(fèi)者認(rèn)可。如ZARA的定位就值得研究，富人穿ZARA是因?yàn)橛X(jué)得時(shí)尚，窮人穿ZARA是因?yàn)橛X(jué)得便宜，所以ZARA的目標(biāo)消費(fèi)群體相當(dāng)大。江蘇的紡織服裝品牌經(jīng)營(yíng)要注重體現(xiàn)江蘇文化，主導(dǎo)消費(fèi)，引導(dǎo)新的生活方式，實(shí)現(xiàn)從制造商到品牌商的華麗轉(zhuǎn)身，這是大有可為的!營(yíng)銷方面從產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、物流、銷售網(wǎng)點(diǎn)、員工培訓(xùn)、代理商選擇、培訓(xùn)、信息等都要系統(tǒng)研究，從而把江蘇紡織服裝業(yè)的新優(yōu)勢(shì)放大再放大。”