“第二個(gè)五年計(jì)劃”再升級(jí)

　　在廣州完美駿制袋有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理鄧業(yè)明看來(lái)，加工貿(mào)易盛行于上世紀(jì)80年代后期，當(dāng)時(shí)3~5人就可以開(kāi)工廠，但是20多年后的今天，許多小企業(yè)仍在重復(fù)同樣的事情，三五個(gè)人也可以開(kāi)工廠，這就是一個(gè)問(wèn)題了。

　　“2003~2008年，是中國(guó)加工貿(mào)易的黃金時(shí)期，當(dāng)時(shí)僅憑加工PU產(chǎn)品就能賺取10%~20%的利潤(rùn)，現(xiàn)如今，若把設(shè)備的折舊等算進(jìn)去，貼牌加工也幾乎是無(wú)利可圖。”

　　獅嶺鎮(zhèn)一位皮包代工企業(yè)的王老板算了一筆賬，今年以來(lái)，皮革上漲了20%左右，牛皮上漲了50%，人工上漲15%左右，現(xiàn)如今，一個(gè)工人月工資為2500~3000元，再加上人民幣升值了好幾個(gè)點(diǎn)，這些成本都要算在成品里，一個(gè)代工的皮包只賺1~2元。

　　鄧業(yè)明認(rèn)為，轉(zhuǎn)型升級(jí)是不可抗衡的市場(chǎng)規(guī)律，中國(guó)香港和臺(tái)灣已經(jīng)樹(shù)立了很好的例證，聰明的企業(yè)會(huì)抓緊時(shí)間轉(zhuǎn)型，受到的沖擊就不會(huì)很大。而他的抱負(fù)是在2014年之前，將自己自創(chuàng)的“完美駿”品牌皮包打造成為國(guó)內(nèi)的知名品牌。在廣州完美駿制袋有限公司里，鄧業(yè)明的辦公室正對(duì)著員工宿舍，宿舍每一層的空白處，都打著紅色的標(biāo)語(yǔ)，諸如“品牌、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)化”這類(lèi)。

　　鄧業(yè)明說(shuō)，在2003年創(chuàng)業(yè)之時(shí)，已做好了“五年計(jì)劃”，2003~2008年，是加工貿(mào)易的“黃金時(shí)期”，他在這期間將原來(lái)的民房工廠變?yōu)闉闃?biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化的加工企業(yè)。

　　2008年開(kāi)始的“第二個(gè)五年計(jì)劃”，他用加工貿(mào)易賺取的利潤(rùn)進(jìn)行再投資，在軟實(shí)力和硬配備都準(zhǔn)備好的情況下，進(jìn)入品牌操作過(guò)程。

　　鄧業(yè)明是獅嶺鎮(zhèn)一類(lèi)具有典型意義的皮具行業(yè)老板，在金融危機(jī)前后已經(jīng)逐步意識(shí)到身處的產(chǎn)業(yè)加工階段正在走向盡頭，高利潤(rùn)時(shí)代已經(jīng)終結(jié)，轉(zhuǎn)身已是必然，只是，他們目前還無(wú)法完全擺脫加工制造的“搖籃”。

　　鄧業(yè)明介紹，目前整個(gè)公司的營(yíng)業(yè)額仍然是貼牌出口貢獻(xiàn)較大，預(yù)計(jì)今年貼牌出口的營(yíng)業(yè)額將達(dá)2億元人民幣，而自有品牌爭(zhēng)取在未來(lái)三年達(dá)到1個(gè)億的營(yíng)業(yè)額。

　　“一年多前,我們70%的產(chǎn)能幫別人做代工，30%做自有品牌,現(xiàn)在這個(gè)比例剛好調(diào)轉(zhuǎn)，30%做代工，70%是自有品牌。”廣州泰瑪皮具有限公司國(guó)內(nèi)渠道部總監(jiān)李剛告訴記者,國(guó)外經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷使其所在的女式休閑包生產(chǎn)公司調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。

　　“為國(guó)外做代工的利潤(rùn)如今減少了10%~15%。”李剛表示，公司逐漸轉(zhuǎn)做內(nèi)銷(xiāo)除了規(guī)避?chē)?guó)際市場(chǎng)不景氣帶來(lái)的損失，還有一個(gè)原因就是看中了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這塊“大蛋糕”。

　　在“三高時(shí)代”轉(zhuǎn)型

　　2011年，國(guó)內(nèi)外原材料價(jià)格走高、人民幣升值、勞動(dòng)力成本提高，中國(guó)已進(jìn)入不折不扣的“三高時(shí)代”，包括皮具行業(yè)在內(nèi)的眾多中小企業(yè)陷入了自金融危機(jī)以來(lái)最為嚴(yán)峻的發(fā)展困境。

　　與此同時(shí)，持續(xù)上漲的成本又無(wú)法向成品環(huán)節(jié)延伸，面對(duì)低迷的歐美經(jīng)濟(jì)和討價(jià)還價(jià)的客商，終端提價(jià)幾乎不可能。

　　外貿(mào)利潤(rùn)微薄見(jiàn)底，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻如日中天，轉(zhuǎn)身向內(nèi)是不二選擇。

　　然而轉(zhuǎn)型并未易事，鄧業(yè)明表示，代工貼牌只有簡(jiǎn)單的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，而做品牌則要解決渠道、庫(kù)存和銷(xiāo)售的問(wèn)題，從頭至尾都要包攬，需要豐厚的資本作支撐。

　　李剛也坦言，內(nèi)銷(xiāo)的路并不是平坦的。首先需要一筆不菲的資金運(yùn)營(yíng)自己的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，還有消化庫(kù)存的壓力，而貼牌加工則是按照訂單生產(chǎn)，不存在庫(kù)存的擔(dān)憂(yōu)。

　　中國(guó)皮革協(xié)會(huì)常務(wù)理事長(zhǎng)蘇超英認(rèn)為，消費(fèi)市場(chǎng)是多元化的，除了直接面向消費(fèi)者以外，還可以采用電子商務(wù)平臺(tái)的方式。對(duì)此，蘇超英對(duì)本報(bào)記者分析，轉(zhuǎn)型升級(jí)分為幾個(gè)層次的，不一定要高投入地去做，中國(guó)的中小型代工企業(yè)非常多，資金也不充足，它們其實(shí)可以從小的投入上做起，把自己的產(chǎn)品做細(xì)，把市場(chǎng)做精。另外，也可以從管理和提高效率入手，提高管理水平、人員素質(zhì)和勞動(dòng)生產(chǎn)率，這些也是轉(zhuǎn)型升級(jí)的一部分，轉(zhuǎn)型升級(jí)不是可望不可即，也不是一定要大投入。

　　“第二個(gè)五年計(jì)劃”再升級(jí)

　　在廣州完美駿制袋有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理鄧業(yè)明看來(lái)，加工貿(mào)易盛行于上世紀(jì)80年代后期，當(dāng)時(shí)3~5人就可以開(kāi)工廠，但是20多年后的今天，許多小企業(yè)仍在重復(fù)同樣的事情，三五個(gè)人也可以開(kāi)工廠，這就是一個(gè)問(wèn)題了。

　　“2003~2008年，是中國(guó)加工貿(mào)易的黃金時(shí)期，當(dāng)時(shí)僅憑加工PU產(chǎn)品就能賺取10%~20%的利潤(rùn)，現(xiàn)如今，若把設(shè)備的折舊等算進(jìn)去，貼牌加工也幾乎是無(wú)利可圖。”

　　獅嶺鎮(zhèn)一位皮包代工企業(yè)的王老板算了一筆賬，今年以來(lái)，皮革上漲了20%左右，牛皮上漲了50%，人工上漲15%左右，現(xiàn)如今，一個(gè)工人月工資為2500~3000元，再加上人民幣升值了好幾個(gè)點(diǎn)，這些成本都要算在成品里，一個(gè)代工的皮包只賺1~2元。

　　鄧業(yè)明認(rèn)為，轉(zhuǎn)型升級(jí)是不可抗衡的市場(chǎng)規(guī)律，中國(guó)香港和臺(tái)灣已經(jīng)樹(shù)立了很好的例證，聰明的企業(yè)會(huì)抓緊時(shí)間轉(zhuǎn)型，受到的沖擊就不會(huì)很大。而他的抱負(fù)是在2014年之前，將自己自創(chuàng)的“完美駿”品牌皮包打造成為國(guó)內(nèi)的知名品牌。在廣州完美駿制袋有限公司里，鄧業(yè)明的辦公室正對(duì)著員工宿舍，宿舍每一層的空白處，都打著紅色的標(biāo)語(yǔ)，諸如“品牌、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)化”這類(lèi)。

　　鄧業(yè)明說(shuō)，在2003年創(chuàng)業(yè)之時(shí)，已做好了“五年計(jì)劃”，2003~2008年，是加工貿(mào)易的“黃金時(shí)期”，他在這期間將原來(lái)的民房工廠變?yōu)闉闃?biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化的加工企業(yè)。

　　2008年開(kāi)始的“第二個(gè)五年計(jì)劃”，他用加工貿(mào)易賺取的利潤(rùn)進(jìn)行再投資，在軟實(shí)力和硬配備都準(zhǔn)備好的情況下，進(jìn)入品牌操作過(guò)程。

　　鄧業(yè)明是獅嶺鎮(zhèn)一類(lèi)具有典型意義的皮具行業(yè)老板，在金融危機(jī)前后已經(jīng)逐步意識(shí)到身處的產(chǎn)業(yè)加工階段正在走向盡頭，高利潤(rùn)時(shí)代已經(jīng)終結(jié)，轉(zhuǎn)身已是必然，只是，他們目前還無(wú)法完全擺脫加工制造的“搖籃”。

　　鄧業(yè)明介紹，目前整個(gè)公司的營(yíng)業(yè)額仍然是貼牌出口貢獻(xiàn)較大，預(yù)計(jì)今年貼牌出口的營(yíng)業(yè)額將達(dá)2億元人民幣，而自有品牌爭(zhēng)取在未來(lái)三年達(dá)到1個(gè)億的營(yíng)業(yè)額。

　　“一年多前,我們70%的產(chǎn)能幫別人做代工，30%做自有品牌,現(xiàn)在這個(gè)比例剛好調(diào)轉(zhuǎn)，30%做代工，70%是自有品牌。”廣州泰瑪皮具有限公司國(guó)內(nèi)渠道部總監(jiān)李剛告訴記者,國(guó)外經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷使其所在的女式休閑包生產(chǎn)公司調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。

　　“為國(guó)外做代工的利潤(rùn)如今減少了10%~15%。”李剛表示，公司逐漸轉(zhuǎn)做內(nèi)銷(xiāo)除了規(guī)避?chē)?guó)際市場(chǎng)不景氣帶來(lái)的損失，還有一個(gè)原因就是看中了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這塊“大蛋糕”。

　　在“三高時(shí)代”轉(zhuǎn)型

　　2011年，國(guó)內(nèi)外原材料價(jià)格走高、人民幣升值、勞動(dòng)力成本提高，中國(guó)已進(jìn)入不折不扣的“三高時(shí)代”，包括皮具行業(yè)在內(nèi)的眾多中小企業(yè)陷入了自金融危機(jī)以來(lái)最為嚴(yán)峻的發(fā)展困境。

　　與此同時(shí)，持續(xù)上漲的成本又無(wú)法向成品環(huán)節(jié)延伸，面對(duì)低迷的歐美經(jīng)濟(jì)和討價(jià)還價(jià)的客商，終端提價(jià)幾乎不可能。

　　外貿(mào)利潤(rùn)微薄見(jiàn)底，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻如日中天，轉(zhuǎn)身向內(nèi)是不二選擇。

　　然而轉(zhuǎn)型并未易事，鄧業(yè)明表示，代工貼牌只有簡(jiǎn)單的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，而做品牌則要解決渠道、庫(kù)存和銷(xiāo)售的問(wèn)題，從頭至尾都要包攬，需要豐厚的資本作支撐。

　　李剛也坦言，內(nèi)銷(xiāo)的路并不是平坦的。首先需要一筆不菲的資金運(yùn)營(yíng)自己的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，還有消化庫(kù)存的壓力，而貼牌加工則是按照訂單生產(chǎn)，不存在庫(kù)存的擔(dān)憂(yōu)。

　　中國(guó)皮革協(xié)會(huì)常務(wù)理事長(zhǎng)蘇超英認(rèn)為，消費(fèi)市場(chǎng)是多元化的，除了直接面向消費(fèi)者以外，還可以采用電子商務(wù)平臺(tái)的方式。對(duì)此，蘇超英對(duì)本報(bào)記者分析，轉(zhuǎn)型升級(jí)分為幾個(gè)層次的，不一定要高投入地去做，中國(guó)的中小型代工企業(yè)非常多，資金也不充足，它們其實(shí)可以從小的投入上做起，把自己的產(chǎn)品做細(xì)，把市場(chǎng)做精。另外，也可以從管理和提高效率入手，提高管理水平、人員素質(zhì)和勞動(dòng)生產(chǎn)率，這些也是轉(zhuǎn)型升級(jí)的一部分，轉(zhuǎn)型升級(jí)不是可望不可即，也不是一定要大投入。