在全國服裝市場普遍不景氣的形勢下，有著中國清河羊絨服飾銷量卻呈大幅上升之勢。

　　據(jù)有關(guān)信息透露，2011年全國百家大型服裝商場的銷量同比減少了10個百分點(diǎn);全國的400多家服裝市場同樣也大都被霧霾所籠罩，就連一直很“火”的南方一家羊毛服裝市場，銷售量也比上年下降10%。然而，處在中國紡織名城的清河羊絨制品市場卻是艷陽高照，一派繁榮景象，整個市場羊絨制品銷量比上年提高了20%。該市場因何能夠獨(dú)亮一方?

　　豐富的產(chǎn)品引“眼球”

　　清河羊絨制品市場早在啟動輻射半徑只有200公里，如今，卻輻射到了北京、天津、太原、鄭州等400公里的地方。更可喜的是，來這里的批發(fā)商，已擴(kuò)散到更遠(yuǎn)的地方—從白雪皚皚的長白山，到大西南的成都平原;從黃土高坡到東南沿海，每天都有數(shù)以百計的批發(fā)商往返于清河與全國各地之間……

　　當(dāng)談起市場的吸引力、輻射力話題時，市場管委會主任孫連嶺說：“這與產(chǎn)品豐富和獨(dú)有的價格優(yōu)勢密不可分。”他說，始初，清河羊絨制品市場的產(chǎn)品大都是“平面”的衫、褲、裙，現(xiàn)在不同以往了，電腦提花、數(shù)碼印花等產(chǎn)品已占主導(dǎo)地位。不僅如此，產(chǎn)品種類也多了，羊絨呢大衣、羊絨襯衣以及羊絨帽、襪、圍巾、披肩等應(yīng)有盡有。

　　羊絨制品有數(shù)百種之多，其檔次涵蓋低、中、高檔，滿足了不同層次消費(fèi)者需求。這里的羊絨制品價格更是令人向往，以同類款式、同類檔次的純山羊絨衫為例，城市大商場的價格要高出清河市場的價格一倍到兩倍……

　　豐富的系列羊絨制品以及高檔服裝平民化的價格，吸引了越來越多的購物者前來光顧。尤其是北京、天津等大城市的消費(fèi)者們，或以社區(qū)、單位組團(tuán)形式前來，或自駕小轎車而至。12月2日，北京市有個單位的20多名顧客以團(tuán)購方式，來到清河羊絨制品市場后，在北區(qū)沒進(jìn)幾個門店，就購買了7萬多元的羊絨衫。不僅遠(yuǎn)道的直接消費(fèi)者來的多了，批發(fā)商也較前多了許多。

　　日前，筆者在市場遇到了一位來自成都的批發(fā)商，問及這么遠(yuǎn)來清河批發(fā)羊絨制品有利可圖嗎?他說：“這里不但產(chǎn)品豐富，選擇余地大，且價格便宜，以我批發(fā)的‘衣尚’品牌的純山羊絨衫為例，在我們當(dāng)?shù)卮笊虉鲣N售價1980元，在清河市場不到六、七百元就能批發(fā)到手，這給我們批發(fā)商留下了可觀的利潤空間……”{page_break}

　　藝術(shù)羊絨制品唱“主角”

　　走進(jìn)清河羊絨制品市場發(fā)現(xiàn)，這里的高端產(chǎn)品多了，市場內(nèi)新開了許多羊絨高端產(chǎn)品館，里面經(jīng)營的大都是純山羊絨制品，不但質(zhì)地純真，仔細(xì)欣賞不盡相同的羊絨制品，件件具有高品位的藝術(shù)性。筆者遇到一位剛從新時代高端產(chǎn)品館出來的游客，只見她大包小包提著好幾件，面對筆者他笑著說：“穿上這種羊絨衫丑人也會美三分，所以一口氣買了6件，讓全家人都美起來。”

　　許多普通的門店也都增添了山羊絨制品，且衣服的款式新穎時尚。“這是市場研發(fā)中心推出的新款，今年很受歡迎，光這種款今天已賣了50多件呢……”在市場南區(qū)的一家門店售貨員指著一件圓領(lǐng)長款毛衫對顧客介紹說。

　　創(chuàng)意和創(chuàng)新是決定產(chǎn)業(yè)能否持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。市場管委會根據(jù)清河縣羊絨產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)實(shí)際需求，成立了“般若”羊絨藝術(shù)設(shè)計中心，并聘請由清華大學(xué)染整藝術(shù)設(shè)計系賈希增博士、鹿王首席設(shè)計師魯麗珠以及上海設(shè)計公司多名服裝設(shè)計師常駐設(shè)計中心，今年已發(fā)布新款300余個，80%被企業(yè)采用，深受歡迎。

　　“只有原創(chuàng)才能走的遠(yuǎn)。”市場管委會主任孫連嶺說，過去，清河的羊絨深加工企業(yè)，大都是套用外地的款式，等把產(chǎn)品推向市場后，外地的最新款式又上市了，跟在別人的屁股后邊跑，總是跑不出滯后的圈子。現(xiàn)在有了原創(chuàng)產(chǎn)品，清河羊絨制品市場成了引領(lǐng)時尚潮流的發(fā)源地，清河羊絨制品走向了全國，闖向了世界，各門店的銷售量直線上升。

　　奧維羊絨制品公司創(chuàng)出了每天零售額10萬元的紀(jì)錄;“衣尚”品牌靠著引領(lǐng)潮流的原創(chuàng)款式，年銷售量增長了7倍，達(dá)到20萬件，不僅銷售額增加了，產(chǎn)品的價格也比過去提高10%以上。

　　知名品牌成為大“賣點(diǎn)”

　　入冬以來，市場內(nèi)像衣尚、華家那、貝龍、米雪絨等一些品牌羊絨制品被消費(fèi)者所追捧。11月27日，來自沈陽的一名批發(fā)商在貝龍公司購進(jìn)了8萬多元的貨。他高興地說：“清河羊絨品牌在我們東北很有名氣，第一次采購的200件羊絨衫沒半月就賣光了。”

　　入駐企業(yè)和商戶的實(shí)力決定市場的活力。今年市場通過設(shè)立精品聚集區(qū)、出臺優(yōu)惠政策等形式，積極鼓勵吸引大批知名品牌入駐或在清河設(shè)立省級以上代理，以形成品牌的匯聚之地。目前，市場上已有鄂爾多斯、鹿王、杉杉、珍貝、皮皮狗等大批知名品牌入駐，提升了市場知名度。在引進(jìn)知名品牌的同時，該縣還積極培育壯大自主品牌，樹立大紡織觀念，走品牌產(chǎn)品系列化之路。

　　為此，政府對于在外地設(shè)立清河羊絨品牌專賣店的予以租金貼補(bǔ);對于參加省著名商標(biāo)和國家馳名品牌評選的企業(yè)，為其提供手續(xù)代辦業(yè)務(wù)，并補(bǔ)貼50%的手續(xù)費(fèi)用。一系列優(yōu)惠政策的出臺，調(diào)動了各企業(yè)創(chuàng)建品牌的積極性。

　　“華家那”是清河土生土長的一個品牌，為了叫響這一品牌，河北博偉特公司聘請當(dāng)紅明星何政軍做形象代言，并拿出銷售額的15%用于廣告宣傳，前不久，華家那品牌的廣告宣傳在中央一套黃金時間閃亮登場。品牌的打造讓產(chǎn)品迅速走紅市場，并帶來年銷售30萬件的業(yè)績。