國外地?cái)傌浿袊兩砩莩奁?/h1>
像Coach這樣的國外二線品牌進(jìn)入中國市場后搖身變?yōu)?a >奢侈品的并不鮮見。網(wǎng)友列出的十大“偽奢侈品”中，Coach首當(dāng)其沖，還包括GAP、LEVIS等。這些國外的大眾品牌，為什么能在中國賣出高價(jià)，變身奢侈品受到熱烈追捧呢？
時(shí)尚海外評論員微博熱議：
在國外大眾平民化的品牌（這里就不一一對號入座了），一入國內(nèi)，就被披上光鮮亮麗的外衣，被人們奉為品味的代表，身份的象征，被標(biāo)簽上小資、高端。殊不知國外最普通的人也能消費(fèi)，說到底，到底什么是品味，什么是時(shí)尚，不深究其文化，僅僅是跟風(fēng)，也只不過是個(gè)皮毛而已。
Coach包包、皮具、飾品等
“我在美國的時(shí)候從來不覺得Coach是高級皮包，在國外它就是中高檔的大眾消費(fèi)品，在國內(nèi)卻賣得那么貴。”商務(wù)部研究院消費(fèi)經(jīng)濟(jì)部副主任趙萍對記者表示。
進(jìn)入北京大望路新光天地一樓，高檔化妝品的香味撲面而來，進(jìn)口奢侈品品牌專柜和專賣店林立。被稱為國外大眾消費(fèi)品的Coach專賣店就設(shè)在新光天地一樓的一個(gè)拐角處附近，對面一排是FENDI和CHANEL等品牌的專賣店，Coach旁邊則是DIOR化妝品專柜。
“里面那些包有的可以打七折，這個(gè)包不打折，因?yàn)槭墙衲甑男驴睢?rdquo;Coach的店員指著一款標(biāo)價(jià)為10500元人民幣花蟒蛇紋的手提包告訴記者。而在Coach的英文官網(wǎng)上，這款包的售價(jià)為1000美元(約合人民幣6456元)，比國內(nèi)便宜近40%。
據(jù)Coach的店員介紹，國內(nèi)專賣店的售價(jià)與Coach中國官網(wǎng)標(biāo)注的價(jià)格完全一致。記者查閱Coach官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)一款壓花鱷魚紋手提包在中國官網(wǎng)上標(biāo)注的價(jià)格為6950元人民幣，在英文官網(wǎng)上價(jià)格則為598美元(約合人民幣3861元)；另外一款紅色真皮翻蓋手提包的價(jià)格在中國官網(wǎng)是3800元人民幣，在英文官網(wǎng)上僅為298美元(約合人民幣1924元)，國內(nèi)外差價(jià)近50%。
在Coach中國官網(wǎng)新到產(chǎn)品一項(xiàng)中，價(jià)格最低的一款手提包標(biāo)價(jià)為3800元人民幣，在英文網(wǎng)站上，價(jià)格最低的手提包售價(jià)僅為128美元(約合人民幣826元)，這樣的價(jià)格水平在國內(nèi)僅能稱得上是中高檔消費(fèi)品。
一直以來，外界對Coach是否是奢侈品都存在爭議，在上世紀(jì)90年代，Coach提出“大眾奢侈品”的概念，將產(chǎn)品價(jià)格定位為LV、PRADA等歐洲奢侈品牌的一半左右。但近年來Coach在中國市場的價(jià)格表現(xiàn)及其營銷方式已成為諸多中國消費(fèi)者眼中的奢侈品，其在國外的情況卻并非如此，依然是中高檔的大眾消費(fèi)品品牌。
Coach稱中國市場運(yùn)營費(fèi)用高所以價(jià)格理應(yīng)變高
對價(jià)格差異問題，Coach發(fā)言人、Coach國際部零售業(yè)務(wù)總裁Victor Luis接受記者采訪時(shí)稱，國外名牌存在價(jià)格差異是中國市場上的普遍現(xiàn)象。事實(shí)上，導(dǎo)致價(jià)格差異的原因有很多，包括交通運(yùn)輸費(fèi)、市場營銷開支、門店開張的開支及門店運(yùn)營費(fèi)用等都是導(dǎo)致Coach產(chǎn)品在中美兩地售價(jià)不一致的因素。加之，“我們在美國已有70年的歷史，Coach在當(dāng)?shù)厥袌錾鲜鞘浊恢傅牡谝黄放?，所以具有?guī)模效益，然而在包括中國在內(nèi)的國際市場中，我們尚未具備這些優(yōu)勢。”
Victor Luis稱，在中國及其他任何國家或地區(qū)的市場中，Coach產(chǎn)品的售價(jià)大概只有歐洲傳統(tǒng)奢侈品價(jià)格的一半，“我們的定價(jià)基準(zhǔn)點(diǎn)比歐洲奢侈品品牌低”。{page_break}
網(wǎng)友列出十大“偽奢侈品”
1.COACH 網(wǎng)友辣評：別以為長得像LV就高檔了
2.Calvin Klein Underwear 網(wǎng)友辣評：CK在國外沒啥了不起
3.GAP 網(wǎng)友辣評：這就是美國班尼路
4.MANGO/MNG 網(wǎng)友辣評:H&M升級版
5.LEVI‘S/LEE/ADIDAS ORIGINAL 網(wǎng)友辣評：這三個(gè)牌子都是超市貨
6.Y-3 網(wǎng)友辣評：拉上大牌設(shè)計(jì)師你同樣難高貴
“很多進(jìn)口品牌在國外其實(shí)很便宜，三五十美元就能買一件T恤，但在國內(nèi)卻差不多要上千元?？鞎r(shí)尚品牌Y-3 在國外就是大眾消費(fèi)品，20歲左右的年輕人是它的目標(biāo)人群，國外年輕人也沒什么錢，所以這不可能是高端牌子，但在國內(nèi)時(shí)尚男裝品牌Y-3 就整得挺高端。”
7.Vero Moda/ONLY/Jack&Jones 網(wǎng)友辣評：四線城市超市檔次
8.Swarovski Crystal 網(wǎng)友辣評：施華洛世奇水晶雖然純凈，卻是人工的，能好得到哪去
“這些牌子在美國屬于大眾品牌，中國人到美國一般都買好幾個(gè)帶回去，美國的價(jià)格比中國要便宜50%左右。”一位在紐約留學(xué)的中國學(xué)生說。
賣得貴就是奢侈品？國人為何狂熱追捧
那么這些國外二線品牌進(jìn)入中國后為什么能夠順利披上奢侈品的外衣，并有大量中國消費(fèi)者愿意為此埋單呢？
“國內(nèi)消費(fèi)者對外國名牌的認(rèn)知存在局限性，對品牌口碑、品牌定位缺乏相應(yīng)的了解，很多只是追隨潮流，在這種信息不完全的情況下，就有可能把國外的一些二三線的品牌錯(cuò)當(dāng)成知名的奢侈品牌。”對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)奢侈品研究中心常務(wù)副主任周婷表示。
她認(rèn)為，由于匯率、關(guān)稅以及運(yùn)輸成本等額外因素的附加，使得這些品牌在國內(nèi)售價(jià)高于外國。面對這樣的售價(jià)，國內(nèi)的消費(fèi)者很自然認(rèn)為價(jià)格高，買不起的就是奢侈品。
周婷同時(shí)承認(rèn)，這些品牌之所以進(jìn)入中國后能晉級成為一線奢侈品也在于優(yōu)越的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象，以及品牌傳達(dá)的某種精神和部分國內(nèi)的消費(fèi)者達(dá)成了一致。“高價(jià)格，再加上商品品質(zhì)優(yōu)越這些因素使這些品牌在中國有市場。”
周婷稱，這些品牌在其本國與中國的地位，兩者雖有可比性，但是由于面對的消費(fèi)者不同，消費(fèi)者的需求不同，以及消費(fèi)者的行為特征不同，在兩個(gè)國家表現(xiàn)出差異的市場表現(xiàn)也屬正常。
國產(chǎn)奢侈品缺位本土品牌處于起步階段
2010年中國奢侈品市場消費(fèi)總額已達(dá)到107億美元，占全球份額的1/4，僅次于日本，成為奢侈品消費(fèi)第二大國。在國外二線品牌以奢侈品的身份活躍在中國市場上的時(shí)候，中國本土企業(yè)只能尷尬地看著他們分食中國市場這塊大蛋糕。
“降關(guān)稅是不會帶來奢侈品降價(jià)的，奢侈品高價(jià)的根源是進(jìn)口商掌握定價(jià)權(quán)，中國本土企業(yè)沒有奢侈品牌，只能聽人家的。”一位從事免稅業(yè)務(wù)的人士對記者表示。
“目前也已出現(xiàn)了一批致力于發(fā)展奢侈品的企業(yè)人士和優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，比如鄧永鏘的上海灘、郭培的玫瑰坊等；也有一些不錯(cuò)的奢侈品，比如國酒茅臺、珠寶老鳳祥、周大福、頂級的大紅袍茶葉等，但這些奢侈品并沒有發(fā)展成真正的奢侈品品牌，其品牌線輻射多層次的人群，并不是專門針對奢侈消費(fèi)人群。”對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)奢侈品研究中心常務(wù)副主任周婷認(rèn)為，中國本土的奢侈品品牌目前尚處于起步階段。
“奢侈品品牌必須植根于文化的土壤，比如法國葡萄酒傳遞著法國人的浪漫，瑞士的手表代表了其精準(zhǔn)精益求精的精神。本土奢侈品要想發(fā)展，同樣必須植根于我們深厚的文化底蘊(yùn)。”周婷認(rèn)為中國不缺乏孕育本土奢侈品牌的文化土壤，五千年的傳統(tǒng)歷史中國元素如何融入品牌這是一個(gè)長期的過程。
“本土奢侈品的成長需要一個(gè)長期沉淀的過程，在這個(gè)過程中，許多國外奢侈品牌的進(jìn)入，為我們本土奢侈品牌的成長提供了很好的機(jī)遇和發(fā)展。”除此之外，周婷表示，品牌定位LOGO的表達(dá)在一定程度上都需要反復(fù)經(jīng)過市場的檢驗(yàn)。
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4、在本網(wǎng)發(fā)表評論者責(zé)任自負(fù)。
像Coach這樣的國外二線品牌進(jìn)入中國市場后搖身變?yōu)?a >奢侈品的并不鮮見。網(wǎng)友列出的十大“偽奢侈品”中，Coach首當(dāng)其沖，還包括GAP、LEVIS等。這些國外的大眾品牌，為什么能在中國賣出高價(jià)，變身奢侈品受到熱烈追捧呢？
在國外大眾
Coach包包、皮具、飾品等
“我在美國的時(shí)候從來不覺得Coach是高級皮包，在國外它就是中高檔的大眾消費(fèi)品，在國內(nèi)卻賣得那么貴。”商務(wù)部研究院消費(fèi)經(jīng)濟(jì)部副主任趙萍對記者表示。
進(jìn)入北京大望路新光天地一樓，高檔化妝品的香味撲面而來，進(jìn)口奢侈品品牌專柜和專賣店林立。被稱為國外大眾消費(fèi)品的Coach專賣店就設(shè)在新光天地一樓的一個(gè)拐角處附近，對面一排是FENDI和CHANEL等品牌的專賣店，Coach旁邊則是DIOR化妝品專柜。
“里面那些包有的可以打七折，這個(gè)包不打折，因?yàn)槭墙衲甑男驴睢?rdquo;Coach的店員指著一款標(biāo)價(jià)為10500元人民幣花蟒蛇紋的手提包告訴記者。而在Coach的英文官網(wǎng)上，這款包的售價(jià)為1000美元(約合人民幣6456元)，比國內(nèi)便宜近40%。
據(jù)Coach的店員介紹，國內(nèi)專賣店的售價(jià)與Coach中國官網(wǎng)標(biāo)注的價(jià)格完全一致。記者查閱Coach官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)一款壓花鱷魚紋手提包在中國官網(wǎng)上標(biāo)注的價(jià)格為6950元人民幣，在英文官網(wǎng)上價(jià)格則為598美元(約合人民幣3861元)；另外一款紅色真皮翻蓋手提包的價(jià)格在中國官網(wǎng)是3800元人民幣，在英文官網(wǎng)上僅為298美元(約合人民幣1924元)，國內(nèi)外差價(jià)近50%。
在Coach中國官網(wǎng)新到產(chǎn)品一項(xiàng)中，價(jià)格最低的一款手提包標(biāo)價(jià)為3800元人民幣，在英文網(wǎng)站上，價(jià)格最低的手提包售價(jià)僅為128美元(約合人民幣826元)，這樣的價(jià)格水平在國內(nèi)僅能稱得上是中高檔消費(fèi)品。
一直以來，外界對Coach是否是奢侈品都存在爭議，在上世紀(jì)90年代，Coach提出“大眾奢侈品”的概念，將產(chǎn)品價(jià)格定位為LV、PRADA等歐洲奢侈品牌的一半左右。但近年來Coach在中國市場的價(jià)格表現(xiàn)及其營銷方式已成為諸多中國消費(fèi)者眼中的奢侈品，其在國外的情況卻并非如此，依然是中高檔的大眾消費(fèi)品品牌。
Coach稱中國市場運(yùn)營費(fèi)用高所以價(jià)格理應(yīng)變高
對價(jià)格差異問題，Coach發(fā)言人、Coach國際部零售業(yè)務(wù)總裁Victor Luis接受記者采訪時(shí)稱，國外名牌存在價(jià)格差異是中國市場上的普遍現(xiàn)象。事實(shí)上，導(dǎo)致價(jià)格差異的原因有很多，包括交通運(yùn)輸費(fèi)、市場營銷開支、門店開張的開支及門店運(yùn)營費(fèi)用等都是導(dǎo)致Coach產(chǎn)品在中美兩地售價(jià)不一致的因素。加之，“我們在美國已有70年的歷史，Coach在當(dāng)?shù)厥袌錾鲜鞘浊恢傅牡谝黄放?，所以具有?guī)模效益，然而在包括中國在內(nèi)的國際市場中，我們尚未具備這些優(yōu)勢。”
Victor Luis稱，在中國及其他任何國家或地區(qū)的市場中，Coach產(chǎn)品的售價(jià)大概只有歐洲傳統(tǒng)奢侈品價(jià)格的一半，“我們的定價(jià)基準(zhǔn)點(diǎn)比歐洲奢侈品品牌低”。{page_break}
網(wǎng)友列出十大“偽奢侈品”
1.COACH 網(wǎng)友辣評：別以為長得像LV就高檔了
2.Calvin Klein Underwear 網(wǎng)友辣評：CK在國外沒啥了不起
3.GAP 網(wǎng)友辣評：這就是美國班尼路
4.MANGO/MNG 網(wǎng)友辣評:H&M升級版
5.LEVI‘S/LEE/ADIDAS ORIGINAL 網(wǎng)友辣評：這三個(gè)牌子都是超市貨
6.Y-3 網(wǎng)友辣評：拉上大牌設(shè)計(jì)師你同樣難高貴
“很多進(jìn)口品牌在國外其實(shí)很便宜，三五十美元就能買一件T恤，但在國內(nèi)卻差不多要上千元?？鞎r(shí)尚品牌Y-3 在國外就是大眾消費(fèi)品，20歲左右的年輕人是它的目標(biāo)人群，國外年輕人也沒什么錢，所以這不可能是高端牌子，但在國內(nèi)時(shí)尚男裝品牌Y-3 就整得挺高端。”
7.Vero Moda/ONLY/Jack&Jones 網(wǎng)友辣評：四線城市超市檔次
8.Swarovski Crystal 網(wǎng)友辣評：施華洛世奇水晶雖然純凈，卻是人工的，能好得到哪去
“這些牌子在美國屬于大眾品牌，中國人到美國一般都買好幾個(gè)帶回去，美國的價(jià)格比中國要便宜50%左右。”一位在紐約留學(xué)的中國學(xué)生說。
賣得貴就是奢侈品？國人為何狂熱追捧
那么這些國外二線品牌進(jìn)入中國后為什么能夠順利披上奢侈品的外衣，并有大量中國消費(fèi)者愿意為此埋單呢？
“國內(nèi)消費(fèi)者對外國名牌的認(rèn)知存在局限性，對品牌口碑、品牌定位缺乏相應(yīng)的了解，很多只是追隨潮流，在這種信息不完全的情況下，就有可能把國外的一些二三線的品牌錯(cuò)當(dāng)成知名的奢侈品牌。”對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)奢侈品研究中心常務(wù)副主任周婷表示。
她認(rèn)為，由于匯率、關(guān)稅以及運(yùn)輸成本等額外因素的附加，使得這些品牌在國內(nèi)售價(jià)高于外國。面對這樣的售價(jià)，國內(nèi)的消費(fèi)者很自然認(rèn)為價(jià)格高，買不起的就是奢侈品。
周婷同時(shí)承認(rèn)，這些品牌之所以進(jìn)入中國后能晉級成為一線奢侈品也在于優(yōu)越的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象，以及品牌傳達(dá)的某種精神和部分國內(nèi)的消費(fèi)者達(dá)成了一致。“高價(jià)格，再加上商品品質(zhì)優(yōu)越這些因素使這些品牌在中國有市場。”
周婷稱，這些品牌在其本國與中國的地位，兩者雖有可比性，但是由于面對的消費(fèi)者不同，消費(fèi)者的需求不同，以及消費(fèi)者的行為特征不同，在兩個(gè)國家表現(xiàn)出差異的市場表現(xiàn)也屬正常。
國產(chǎn)奢侈品缺位本土品牌處于起步階段
2010年中國奢侈品市場消費(fèi)總額已達(dá)到107億美元，占全球份額的1/4，僅次于日本，成為奢侈品消費(fèi)第二大國。在國外二線品牌以奢侈品的身份活躍在中國市場上的時(shí)候，中國本土企業(yè)只能尷尬地看著他們分食中國市場這塊大蛋糕。
“降關(guān)稅是不會帶來奢侈品降價(jià)的，奢侈品高價(jià)的根源是進(jìn)口商掌握定價(jià)權(quán)，中國本土企業(yè)沒有奢侈品牌，只能聽人家的。”一位從事免稅業(yè)務(wù)的人士對記者表示。
“目前也已出現(xiàn)了一批致力于發(fā)展奢侈品的企業(yè)人士和優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，比如鄧永鏘的上海灘、郭培的玫瑰坊等；也有一些不錯(cuò)的奢侈品，比如國酒茅臺、珠寶老鳳祥、周大福、頂級的大紅袍茶葉等，但這些奢侈品并沒有發(fā)展成真正的奢侈品品牌，其品牌線輻射多層次的人群，并不是專門針對奢侈消費(fèi)人群。”對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)奢侈品研究中心常務(wù)副主任周婷認(rèn)為，中國本土的奢侈品品牌目前尚處于起步階段。
“奢侈品品牌必須植根于文化的土壤，比如法國葡萄酒傳遞著法國人的浪漫，瑞士的手表代表了其精準(zhǔn)精益求精的精神。本土奢侈品要想發(fā)展，同樣必須植根于我們深厚的文化底蘊(yùn)。”周婷認(rèn)為中國不缺乏孕育本土奢侈品牌的文化土壤，五千年的傳統(tǒng)歷史中國元素如何融入品牌這是一個(gè)長期的過程。
“本土奢侈品的成長需要一個(gè)長期沉淀的過程，在這個(gè)過程中，許多國外奢侈品牌的進(jìn)入，為我們本土奢侈品牌的成長提供了很好的機(jī)遇和發(fā)展。”除此之外，周婷表示，品牌定位LOGO的表達(dá)在一定程度上都需要反復(fù)經(jīng)過市場的檢驗(yàn)。
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