一家創(chuàng)立不到三年的成都企業(yè)，不但在北京、深圳、廣州、蘇州分別建有運營中心、中國供應商招商中心、全球物流配送中心，有6000多平方米的辦公場地和上萬平方米的物流倉儲中心，將產(chǎn)品遠銷全球180多個國家和地區(qū)，網(wǎng)站日均訪問量逾百萬、日均在線活躍客戶數(shù)十萬，銷售額年增長率達600%以上；還成為了成都市首批商務部扶持企業(yè)名單，并獲得VC投資機構紅杉資本A輪千萬美金的注資；更締造了“跨國在線零售”這一全新的商業(yè)模式。

　　――跨國在線零售巨頭米蘭網(wǎng)的成長之路

　　一家創(chuàng)立不到三年的成都企業(yè)，不但在北京、深圳、廣州、蘇州分別建有運營中心、中國供應商招商中心、全球物流配送中心，有6000多平方米的辦公場地和上萬平方米的物流倉儲中心，將產(chǎn)品遠銷全球180多個國家和地區(qū)，網(wǎng)站日均訪問量逾百萬、日均在線活躍客戶數(shù)十萬，銷售額年增長率達600%以上；還成為了成都市首批商務部扶持企業(yè)名單，并獲得VC投資機構紅杉資本A輪千萬美金的注資；更締造了“跨國在線零售”這一全新的商業(yè)模式。

　　是什么造就如此奇跡？在“品三國論天下外貿(mào)電子商務高端論壇”上，記者有幸與奇跡締造者米蘭網(wǎng)創(chuàng)始人馮偉共聚一堂，聽他講述米蘭網(wǎng)成長的故事，分享他創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)驗。

　　偶然中發(fā)現(xiàn)的商機

　　出生于1980年的馮偉，在2002年大學畢業(yè)后順利進入地方政府部門，負責信息化管理工作。2003年，馮偉在一個偶然的機會下，接觸到了動漫這一行業(yè)，開始自主設計生產(chǎn)動漫游戲COSPLAY服裝之路。2005年，馮偉憑著年輕人那種特有的沖勁，在反復考察之后成立了一家30人左右的小型工廠生產(chǎn)Cosplay服裝，兼職做起了動漫服飾的產(chǎn)銷生意。

　　跟網(wǎng)絡打了這么多年交道的馮偉，從服裝廠成立之初就選擇了以外貿(mào)網(wǎng)站進行在線交易為主的銷售模式，通過雅虎日本向有動漫霸主之稱的日本銷售Cosplay服裝，而認為年輕人必將成為網(wǎng)購主力的他，把目標受眾定位為日本的直接消費者。就這樣，以日本作為主要市場，以跨國在線零售為銷售方式，馮偉每年的在線銷售額都在百萬級別。

　　名氣出來了，找他代銷的小企業(yè)主也多了。“如果前端的買家資源良好，網(wǎng)站系統(tǒng)能夠處理足夠的訂單，是不是可以將國內(nèi)很多與自己工廠情況類似的產(chǎn)品通過電子商務形式銷往全球呢？”馮偉敏銳地發(fā)現(xiàn)了B2C的商機，既然能夠向日本銷售服裝，那向美國和歐洲銷售服裝也不難吧？2008年，28歲的馮偉毅然辭職，離開他服務多年的政府部門，開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。

　　四人撐起一片天

　　離職創(chuàng)業(yè)跟過去的兼職創(chuàng)業(yè)完全不同，面臨的風險更高，不可控的因素更高。“創(chuàng)業(yè)之初的艱辛的至今仍歷歷在目。”馮偉感嘆，“為了降低成本，當初我們就只有四個人，在不足70平米的辦公室內(nèi)，除我外，一個負責程序、一個負責物流、一個負責客服，每一個都要獨擋一面，壓力可想而知，但是我們還是將米蘭網(wǎng)撐起來了。”

　　抱著“每天進步一點點”的積極心態(tài)，馮偉和他的團隊決定考慮簡化流程，讓客戶通過網(wǎng)絡下訂單，再把訂單直接傳到生產(chǎn)部。2008年5月米蘭網(wǎng)供應商中文網(wǎng)站上線運營，很快，7月就獲得了第一筆訂單。

　　有了第一桶金，米蘭網(wǎng)吸引了許多來自國內(nèi)外知名電子商務企業(yè)的優(yōu)秀人才，而精英的加盟又讓米蘭網(wǎng)獲得了飛速發(fā)展。中文網(wǎng)站上線沒多久，英文、日文等網(wǎng)站的也相繼上線。如今米蘭網(wǎng)已經(jīng)擁有英、法、德、日、意、西班牙、葡萄牙、俄語、阿拉伯語等9大語言站，覆蓋了全球180多個國家和地區(qū)，日均訪問量逾百萬、日均在線活躍客戶數(shù)十萬。公司人數(shù)也由最初的四人，發(fā)展到了300余人。

　　“我們能成長如此迅速的一個重要原因，還在于我們將目標牢牢地定在做中國外貿(mào)B2C小單批發(fā)上。”馮偉創(chuàng)辦米蘭網(wǎng)不久，金融危機爆發(fā)，中國貿(mào)易訂單的結構發(fā)生了變化，小額高頻訂單成為時下主流的外貿(mào)采購形式，甚至越來越多的海外消費者直接通過網(wǎng)上直銷商城直接從各國訂購商品。2009年8月，米蘭網(wǎng)正式提出了公司戰(zhàn)略口號――中國外貿(mào)B2C小單批發(fā)戰(zhàn)略合作伙伴。到2010年，米蘭網(wǎng)實現(xiàn)了銷售額年增長率高達600%以上的驚人業(yè)績，并于2010年12月獲得了VC投資機構紅杉資本A輪千萬美金的注資。米蘭網(wǎng)終于以外貿(mào)電子商務小單批發(fā)兼零的方式，完成了其全球化戰(zhàn)略布局的第一階段，以“另類”、“時尚”、“低價格”為標簽，以歐美、日本和中東為目標市場，贏得了所在領域國際小眾市場10%的份額。

　　面向世界的時尚風尚標

　　紅杉資本千萬美金的注資讓米蘭網(wǎng)有了在世界舞臺上鏖戰(zhàn)的資本。2011年，米蘭網(wǎng)進入了其全球化戰(zhàn)略布局的第二階段，目標是將市場從歐美日中東擴展到全球，從國際小眾市場擴展到大眾市場，并占據(jù)所在領域50%的市場份額。

　　“米蘭網(wǎng)將是一個聚集了很多中國知名品牌的外貿(mào)服裝網(wǎng)上商城，全球消費者都能夠在這里找到自己滿意的中國服裝。”在馮偉的設想中，米蘭網(wǎng)將中國知名的時尚服裝品牌（包括線上和線下）匯集一堂，讓更多中國制造的知名商品可以借助這個平臺賣遍世界，打通一條通往全球的便捷通道；而米蘭網(wǎng)也將成為國外消費者了解中國優(yōu)質(zhì)品牌的窗口，成為中國面向國外的時尚風尚標。

　　2011年2月，米蘭網(wǎng)中國品牌專區(qū)上線，截止到7月，米蘭網(wǎng)已經(jīng)成功聚合了中國數(shù)百家中小企業(yè)的20000多種時尚服飾產(chǎn)品，擁有VANCL、奧康、浪莎襪業(yè)、斯波帝卡、justyle等國內(nèi)知名的時尚服裝品牌，產(chǎn)品線囊括時尚男女裝、婚紗、禮服、男士西服、男女鞋、女包、蘿莉塔、角色扮演（cosplay）、緊身衣、情趣、人偶服裝、配飾、運動、童裝、家居產(chǎn)品等服裝及其周邊，并實現(xiàn)協(xié)助國內(nèi)供應商將產(chǎn)品以跨國在線零售方式直銷到海外170多個國家和地區(qū)，覆蓋海外逾30萬海外在線消費者。米蘭網(wǎng)終于似米蘭花一般，一夜之間開滿枝頭，其全球一流的跨國在線B2C服裝商城格局已經(jīng)初現(xiàn)端倪。而米蘭網(wǎng)所開創(chuàng)的跨國在線零售也成為了當前外貿(mào)B2C領域新的掘金模式。米蘭網(wǎng)正朝著全球化戰(zhàn)略的第三階段前進。