奢侈品江湖玩大了

　　上周，杭州商場的年中慶上演了最后一撥瘋狂，杭州人的購物激情仿佛被高溫激發(fā)，給上半年的銷售來了個圓滿收官。隨著各商場半年報(bào)的陸續(xù)出爐，杭州各大商場交出的“期中考”成績可圈可點(diǎn)。而有一個比較明顯的特點(diǎn)是，商場里貴的東西行情走俏，奢侈品、名表、珠寶等成為了商場里增長速度最迅猛的品類。

　　銷售增幅兩位數(shù)

　　近日記者了解到，今年上半年杭州商場的成績還不錯， 多家商場的增幅仍在兩位數(shù)。

　　根據(jù)杭州大廈購物城介紹，今年上半年銷售業(yè)績超過30億元，增幅達(dá)19%，商場利潤的增幅達(dá)23%，超過3億元。

　　銀泰百貨日前發(fā)布的半年報(bào)顯示，今年上半年，銀泰系在杭州的門店業(yè)績很漂亮，武林店增幅18.5%，西湖店增幅27.5%;慶春店增幅53.7%。據(jù)銀泰武林店介紹，今年一開年銷售勢頭就很好，3月份是近五年來單月增幅最高的一個月，3月8日日進(jìn)賬1818萬元。到了4月份，商場銷售同比上升28.7%，再次刷新單月的銷售增幅。

　　百大負(fù)責(zé)人告訴記者，今年上半年商場銷售同比增長15%。盡管解百的半年報(bào)還沒出來，但可以預(yù)計(jì)，銷售增幅也在兩位數(shù)。

　　杭州大廈奢侈品賣了近9億

　　在上半年的銷售中，奢侈品在杭州的“圈錢”速度非常猛。

　　奢侈品集中的杭州大廈，奢侈品增幅高于商場的整體增幅，達(dá)25%。上半年，杭州大廈僅奢侈品這一塊的銷售額接近9億元。“奢侈品的銷售確實(shí)很強(qiáng)勁。”杭州大廈有限公司總經(jīng)理童民強(qiáng)表示，尤其是一些新進(jìn)駐的奢侈品牌勢頭兇猛。

　　“本想買雙鞋子，斷碼了，不少經(jīng)典款式經(jīng)常缺貨，看來杭州人真是太有錢了。”米米是奢侈品愛好者，年收入三四十萬元的她雖然不能渾身名牌，但經(jīng)常逛杭州大廈。不久前，她想去愛馬仕挑塊好看的絲巾，但可選余地不多，營業(yè)員告訴她，一些款式一到就被老客買走了。

　　據(jù)了解，今年上半年奢侈品連續(xù)兩撥漲價潮，更是讓追漲的消費(fèi)者急急下單。“漲價前，像香奈兒等品牌的包包，賣得非常好。”有商場負(fù)責(zé)人說，很多人會有“買到就是賺到”的心理，從而掀起一撥搶購潮。

　　黃金克拉鉆大單猛

　　今年上半年，商場的大單明顯增加，多集中在黃金珠寶上，高達(dá)幾萬元甚至幾十萬元。“上半年黃金珠寶的增幅約30%。”銀泰西湖店相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

　　黃金銷售向來很強(qiáng)的百大更明顯。“上半年黃金商場銷售增幅近50%。”百大相關(guān)負(fù)責(zé)人說，百大克拉鉆的銷售紀(jì)錄一再被刷新。周大福、古名、皇室太古、艾貝莎等都有2克拉以上的大鉆賣出。這在以往很少見。

　　“這段時間，黃金、鉆石、翡翠市場還是不錯的，像克拉鉆每個月能賣出十來顆。”解百化妝首飾部的負(fù)責(zé)人表示。去年下半年開始，克拉鉆就頻繁動銷，這一趨勢也一直延續(xù)到今年。

　　“一方面，大家的消費(fèi)觀念在轉(zhuǎn)變，另一方面，青睞大鉆、翡翠投資的消費(fèi)者也越來越多。”商場人士分析。而克拉鉆、翡翠等消費(fèi)、投資兩不誤的商品，迅速成為一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的消費(fèi)者的選擇。

　　商場版二八定律愈演愈烈

　　盡管，上半年杭州商場的成績都還不錯。但在采訪中，卻有不少人喊累。“銷售還是好的，但做得太吃力。”一家商場的中層告訴記者。這位負(fù)責(zé)人管理的樓層銷售額占到該商場業(yè)績近3成，壓力很大。讓這位負(fù)責(zé)人感觸最深的是，現(xiàn)在消費(fèi)者對品牌越來越挑剔。“可以說，20%的主力品牌創(chuàng)造了商場80%的業(yè)績。”經(jīng)濟(jì)學(xué)上的二八定律，在商場里真實(shí)實(shí)踐著。如何將這創(chuàng)造80%業(yè)績的20%品牌做好，這很多商場最關(guān)心的。

　　這也不得不讓商場一直繃緊神經(jīng)，調(diào)整調(diào)整再調(diào)整。杭州大廈的調(diào)整一直圍繞著奢侈品，引進(jìn)更多品牌，或?qū)⒁延衅放谱龅酶浞?。?jù)了解，下半年，杭州大廈B座奢侈品將開始跨樓行動。“Burberry在7、8月份就要開始動了，Gucci遲一些，9、10月份也會有動作。”童民強(qiáng)介紹。跨樓完成后，這些奢侈品牌將有更充足的施展空間。

　　剛剛完成加層的百大，下半年繼續(xù)調(diào)整。“11個樓層都要調(diào)，90%的商場面積都會動。”百大總經(jīng)理韓筠玉表示。調(diào)整完成的百大，定位將更加清晰，品牌組合也將更加有吸引力。

　　要檢驗(yàn)調(diào)整的結(jié)果很簡單，因?yàn)槊恳晃活櫩陀觅I單投票。百大相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，商場引進(jìn)的一些女裝品牌，消費(fèi)者的認(rèn)同度相當(dāng)高，最明顯的就是客單價迅速提高，像媚麗一生的客單價高達(dá)五六千元，這在女裝中是個相當(dāng)不錯的數(shù)字了。

　　老總把脈下半年

　　杭州大廈有限公司總經(jīng)理童民強(qiáng)：

　　盡管競爭越來越激烈，但我們還是樂觀對待市場，尤其是奢侈品，現(xiàn)在還處于興起階段，好比是朝陽，很看好。

　　杭州大廈接下去一方面是要重點(diǎn)投入武林廣場及周邊的發(fā)展，另一方面，就是要發(fā)展新的商業(yè)模式。下半年，杭州大廈將在紹興、蕭山、柯橋開出3家超市，最快的就是在杭州大廈紹興潤和購物中心，預(yù)計(jì)8月份就能開出來。

　　銀泰百貨集團(tuán)副總裁兼浙北區(qū)總經(jīng)理馬其華：

　　做百貨始終與宏觀經(jīng)濟(jì)背景息息相關(guān)。適度的通脹，對零售業(yè)會帶來好處。整個行業(yè)的景氣度在上升，我對下半年的銷售還是比較樂觀的。

　　不過，百貨人是最辛苦的，因?yàn)橛肋h(yuǎn)要追求更好的目標(biāo)。

　　解百集團(tuán)董事長周自力：

　　上半年商場的情況還不錯，相信下半年也比較正常，不會有大起大落。其實(shí)，百貨商場的銷售和房產(chǎn)市場有一個反方向的聯(lián)動，這兩年，國家對房產(chǎn)市場的調(diào)控比較嚴(yán)格，房產(chǎn)投資受到了控制，這些有消費(fèi)能力的人對消費(fèi)的熱情反而會增加。

　　下半年，解百新世紀(jì)、新元華都會有不少調(diào)整。新世紀(jì)6樓將作為商場的餐飲配套樓層，預(yù)計(jì)會在10月份開出來。新元華會往購物中心方向走，定位年輕流行，品類上會做全。