梁偉平

　　網(wǎng)上找房包裝。他是個(gè)凡事要求完美的人，他不認(rèn)可任何一家公司，也不認(rèn)可自己一手創(chuàng)辦的安居客，他給安居客打70分。“如果對(duì)任何事物都很滿意、很認(rèn)可，社會(huì)就不會(huì)進(jìn)步。無(wú)論是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是自己，還是社會(huì)上各種各樣的產(chǎn)品和服務(wù)，可以改進(jìn)的余地都非常大。”梁偉平對(duì)記者說(shuō)。正是覺(jué)得2006年的找房信息網(wǎng)站非常非常落后，需要改進(jìn)，他才進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。
　　不以廣告為收入

　　離開(kāi)做了6年的公務(wù)員崗位，咖啡館和美容院都做得并不成功，最后的結(jié)果都是賣給別人。梁偉平終于發(fā)現(xiàn)這些都不是自己的愛(ài)好，也不是自己的擅長(zhǎng)。賣掉美容院后，梁偉平帶著十來(lái)個(gè)人的團(tuán)隊(duì)幫朋友運(yùn)營(yíng)一個(gè)建筑行業(yè)垂直性的小網(wǎng)站。3個(gè)月后，梁偉平感覺(jué)這家網(wǎng)站只可能是一家小的行業(yè)網(wǎng)站，不可能改變大事情。此時(shí)梁偉平發(fā)現(xiàn)自己愛(ài)上了互聯(lián)網(wǎng)，而且互聯(lián)網(wǎng)也非常有價(jià)值，6個(gè)月以后他感覺(jué)自己有必要全身投入其中。這是2006年。

　　“滿屏的廣告和我有什么關(guān)系?滿屏的政策新聞和我有什么關(guān)系?”這一年為了找房，梁偉平去了幾個(gè)知名的房地產(chǎn)網(wǎng)站，用任何一個(gè)房地產(chǎn)網(wǎng)站都讓他覺(jué)得“很傻很天真”，找不到任何自己需要的信息或者滿意的信息。“這太糟糕了，完全可以換一種方式把它做得更好。”

　　相反，他在網(wǎng)上瀏覽過(guò)一家毫無(wú)名氣的叫做21home的二手房中介網(wǎng)站。梁偉平認(rèn)為，這家網(wǎng)站的模式才代表了網(wǎng)上找房領(lǐng)域的正確思維，不過(guò)這家網(wǎng)站沒(méi)過(guò)多久就壽終正寢了。他要做類似的事情。帶著對(duì)傳統(tǒng)房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站的不滿，以及對(duì)這家銷聲匿跡的網(wǎng)站的念念不忘，安居客誕生了——經(jīng)營(yíng)二手房業(yè)務(wù)，向經(jīng)紀(jì)人收費(fèi)，服務(wù)于找房用戶。

　　起初安居客還毫無(wú)名氣，他承諾經(jīng)紀(jì)人在安居客發(fā)布20套房子的信息，安居客就在《房地產(chǎn)報(bào)》上為其做兩套房源的廣告。經(jīng)紀(jì)人開(kāi)始零零星星接到來(lái)自網(wǎng)站用戶打來(lái)的電話，更積極地往安居客上上傳房源，房源總數(shù)不斷上升。梁偉平學(xué)習(xí)美國(guó)Trulia網(wǎng)站圖文并茂的形式，要求經(jīng)紀(jì)人補(bǔ)充圖片，還不斷改善，讓安居客“更好用”。

　　安居客運(yùn)營(yíng)6個(gè)月后，梁偉平說(shuō)服投資人邵亦波開(kāi)始收費(fèi)，理由是付費(fèi)的人才會(huì)珍惜他在網(wǎng)站上的每一次使用。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在使用付費(fèi)服務(wù)的時(shí)候，就會(huì)努力把錢掙回來(lái)，這樣經(jīng)紀(jì)人反而不會(huì)輕易地離開(kāi)安居客。

　　向房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收費(fèi)300～550元/月?可能嗎?當(dāng)然可能。梁偉平從來(lái)都覺(jué)得網(wǎng)站只要有商業(yè)價(jià)值就能收錢，這是天經(jīng)地義的事。他從來(lái)不同意互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)為王的所謂邏輯，他說(shuō)，騰訊、盛大、淘寶、阿里巴巴都不免費(fèi)，“你會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有免費(fèi)的網(wǎng)站，真正免費(fèi)的那些網(wǎng)站最終都死掉了。”

　　安居客的二手房業(yè)務(wù)與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人建立聯(lián)系，其在線智能找房系統(tǒng)將他們銷售房源的翔實(shí)信息推廣給廣大用戶。用戶可進(jìn)行智能化個(gè)性搜索，可選擇地圖找房、軌道交通找房等多種人性化方式，更直觀、更便捷地尋找到心儀的房源。因?yàn)榧?xì)化到每個(gè)房源，過(guò)去3年多里，安居客迅速聚攏人氣，日均獨(dú)立找房用戶達(dá)到40萬(wàn)人，日均頁(yè)面訪問(wèn)量超過(guò)1000萬(wàn)，月流量平均增幅為25%左右，這保證了安居客每年10倍以上的高速增長(zhǎng)。到目前為止，安居客注冊(cè)經(jīng)紀(jì)人超過(guò)15萬(wàn)人，收費(fèi)經(jīng)紀(jì)人近10萬(wàn)人，發(fā)布房源超過(guò)400萬(wàn)套。

　　在梁偉平看來(lái)，安居客除了幫助經(jīng)紀(jì)人提高賣房子的效率，還幫助他們提高素質(zhì)，“他們現(xiàn)在會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)、會(huì)拍照片、會(huì)傳圖片，提高賣房子的效率這只是最后一關(guān)。我們有可能還幫助他們一起學(xué)習(xí)怎么做人、做事，說(shuō)得嚴(yán)格一點(diǎn)，應(yīng)該是在潛移默化地影響。”鑒于許多經(jīng)紀(jì)人不會(huì)操作電腦，梁偉平就做了100多場(chǎng)針對(duì)他們的大規(guī)模電腦培訓(xùn)。因?yàn)檫@種價(jià)值，2008年安居客銷售收入超過(guò)1000萬(wàn)元，在上海實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。