2009年河北省清河縣羊絨產(chǎn)業(yè)亮點(diǎn)頻現(xiàn)：全縣新上粗紡羊絨紗生產(chǎn)線27條，占總量的三分之一強(qiáng);新上精紡、半精紡2.5萬(wàn)錠，占總量的一半。年紡各類羊絨紗能力達(dá)到7000噸，成為全國(guó)最大的羊絨紡紗基地。

　　從4噸多的羊絨下腳料到1噸多的短絨，從一人偶然的一次嘗試到2000多個(gè)絨毛分梳專業(yè)村，再到今天羊絨產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值達(dá)到150億元，清河贏得了“中國(guó)羊絨之都”、“中國(guó)羊絨紡織名城”的美名。

　　2008年，清河縣投資10億多元成立了“中國(guó)清河羊絨制品市場(chǎng)”，改變了清河有羊絨產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有專業(yè)市場(chǎng)的局面。從開(kāi)業(yè)以來(lái)，羊絨市場(chǎng)進(jìn)駐商戶達(dá)到300多家，銷售規(guī)模達(dá)到了10億多元，輻射范圍包括山東、河南、山西、北京等北方羊絨制品主要銷售區(qū)域。

　　清河羊絨制品市場(chǎng)管委會(huì)主任孫連嶺說(shuō)，清河羊絨制品市場(chǎng)是清河縣羊絨產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果，對(duì)清河羊絨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起了重要的推動(dòng)作用，特別在應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)沖擊中，對(duì)于擴(kuò)大內(nèi)需起了十分關(guān)鍵的作用。

　　從簡(jiǎn)單分梳到深加工　產(chǎn)業(yè)鏈條逐步延伸

　　從最初的羊絨分梳到現(xiàn)在的羊絨精紡，清河羊絨產(chǎn)業(yè)的鏈條正在逐步延伸，隨著先進(jìn)的羊絨深加工設(shè)備不斷引進(jìn)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平上了一個(gè)新的臺(tái)階

　　清河縣位于河北省東南部，并不靠近羊絨產(chǎn)地內(nèi)蒙古。那么清河縣的羊絨制品市場(chǎng)是怎么形成的呢?

　　孫連嶺告訴記者，清河發(fā)展羊絨產(chǎn)業(yè)具有很大的偶然性。從最初的羊絨分梳開(kāi)始到現(xiàn)在的羊絨精紡，清河羊絨產(chǎn)業(yè)的鏈條正在不斷延伸，隨著先進(jìn)的羊絨深加工設(shè)備的引進(jìn)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平也上了新的臺(tái)階。

　　1978年，清河楊二莊毛紡廠的一個(gè)業(yè)務(wù)員去內(nèi)蒙古購(gòu)買(mǎi)紡紗設(shè)備的時(shí)候拉回了4噸羊絨下腳料?？恐謇锔脑斓氖崦迿C(jī)，他從下腳料里加工出來(lái)了1噸多的短絨，賣(mài)到北京后獲得了非?？捎^的利潤(rùn)。于是村里很多人開(kāi)始了羊絨分梳，清河羊絨產(chǎn)業(yè)開(kāi)始生根發(fā)芽。

　　孫連嶺說(shuō)，村民靠自己的智慧改造的“181梳棉機(jī)”比當(dāng)時(shí)進(jìn)口的專業(yè)梳棉機(jī)出棉率還高，每噸的成本能降低幾萬(wàn)元。“這樣一來(lái)，很多外地企業(yè)就停轉(zhuǎn)了他們的分梳機(jī)，跑到清河來(lái)購(gòu)買(mǎi)所需要的成品。”于是，清河的羊絨產(chǎn)業(yè)有了發(fā)展的基礎(chǔ)市場(chǎng)空間。

　　上世紀(jì)90年代，清河羊絨產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展期，全縣有200多個(gè)絨毛分梳專業(yè)村，形成了山羊絨、綿羊絨、駝絨全面發(fā)展的格局。

　　進(jìn)入新世紀(jì)，清河羊絨產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入瓶頸期。“羊絨分梳處于產(chǎn)業(yè)鏈的最底層，利潤(rùn)率低，而且近兩年受?chē)?guó)際金融危機(jī)的影響，出口受到很大沖擊。”孫連嶺介紹說(shuō)，“鞏固原來(lái)的分梳業(yè)，大力做強(qiáng)深加工才是出路。”

　　河北宏業(yè)羊絨制品公司是清河當(dāng)?shù)爻砷L(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)，最初公司主要從事羊絨分梳業(yè)務(wù)，出口羊絨原料?？偨?jīng)理馮子明告訴記者，2000年考察歐洲市場(chǎng)后，他們下定決心提高產(chǎn)品附加值，向更精、更深的領(lǐng)域延伸。隨后公司與意大利哥倫布公司合作，引進(jìn)了粗紡和精紡生產(chǎn)線，并開(kāi)始為哥倫布公司貼牌生產(chǎn)羊毛衫。

　　公司1萬(wàn)平方米的粗紡車(chē)間內(nèi)，只有十幾名工人。在機(jī)器的轟鳴聲中，馮子明介紹說(shuō)：“這個(gè)粗紡車(chē)間投資了1.5億元，基本是自動(dòng)化生產(chǎn)，工人只需要把斷的線頭接上。”

　　而在針織車(chē)間，記者看到了一件件編織精美、款式新穎的羊毛衫，工人們正在做最后的檢查和貼牌工作。“每件羊毛衫貼上‘COLOMBO’品牌后，在歐洲市場(chǎng)要賣(mài)到300歐元。”

　　類似的轉(zhuǎn)型企業(yè)很多。目前，清河擁有粗紡生產(chǎn)線67條，精紡、半精紡紗錠5萬(wàn)錠，形成了年紡各類羊絨紗7000噸的生產(chǎn)能力，轉(zhuǎn)化率達(dá)到了40%。在比較薄弱的制品環(huán)節(jié)也取得較快的進(jìn)步。如今，清河擁有各類針織橫機(jī)16000臺(tái)，年加工羊絨制品約300萬(wàn)件，其他絨制品2600萬(wàn)件，轉(zhuǎn)化率約為20%。在引進(jìn)一批先進(jìn)的羊絨深加工設(shè)備后，羊絨衫、裙、褲等產(chǎn)品的花色和款式更多了，產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平上了一個(gè)新臺(tái)階。

　　從產(chǎn)業(yè)集聚到市場(chǎng)帶動(dòng)　產(chǎn)業(yè)升級(jí)步伐加快

　　清河羊絨制品市場(chǎng)的建成，結(jié)束了清河羊絨產(chǎn)業(yè)有“市”無(wú)“場(chǎng)”的局面，成為推動(dòng)羊絨產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“火車(chē)頭”和羊絨企業(yè)壯大的“孵化器”

　　時(shí)值7月中旬，正趕上高溫天氣。上午10點(diǎn)多鐘，記者驅(qū)車(chē)來(lái)到清河羊絨制品市場(chǎng)。炙熱的空氣下，羊絨市場(chǎng)顯得十分安靜。

　　孫連嶺介紹說(shuō)：“現(xiàn)在正是羊絨市場(chǎng)的淡季。這么熱的天氣，想到羊絨就覺(jué)得熱，來(lái)逛羊絨市場(chǎng)當(dāng)然沒(méi)有多少人了。”

　　走進(jìn)市場(chǎng)，僅有少數(shù)商鋪在開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)。市場(chǎng)大門(mén)的兩側(cè)主要是門(mén)面經(jīng)營(yíng)，里面全是一家家鋪面。主干道兩側(cè)一棟棟獨(dú)立房主要是各大商戶的店鋪，基本的布局是一樓做門(mén)面，二樓辦公，三樓做宿舍。

　　市場(chǎng)兩邊一棟棟獨(dú)立的商鋪，一般是被企業(yè)買(mǎi)走了。不僅有外地知名品牌企業(yè)，更有很多清河成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)。鹿王集團(tuán)在羊絨市場(chǎng)共有4家店面，采取的是“生產(chǎn)+門(mén)市經(jīng)營(yíng)”的方式。“沿街的這幾家店鋪都是鹿王集團(tuán)的，各個(gè)店鋪賣(mài)的東西不一樣。我們這個(gè)店主要經(jīng)營(yíng)羊毛衫，而對(duì)面的那家主要是經(jīng)營(yíng)西服和大衣。”店鋪營(yíng)業(yè)員介紹說(shuō)，在清河有他們的生產(chǎn)車(chē)間，各個(gè)店鋪銷售的產(chǎn)品主要是在清河生產(chǎn)的。

　　孫連嶺說(shuō)：“8月中下旬我們將舉辦第十七屆中國(guó)清河(國(guó)際)羊絨及絨毛制品交易會(huì)。屆時(shí)不僅有周邊省市慕名而來(lái)的游客，更多的是企業(yè)和商戶的定貨會(huì)。”

　　清河羊絨市場(chǎng)建立于2008年，市場(chǎng)整體由生產(chǎn)加工區(qū)、服務(wù)交易區(qū)、產(chǎn)品展示區(qū)、物流快運(yùn)區(qū)四部分組成。自市場(chǎng)開(kāi)業(yè)以來(lái)，吸引了北京、天津、內(nèi)蒙古、浙江等地的眾多商戶和企業(yè)入駐。

　　清河羊絨制品市場(chǎng)的建成，結(jié)束了清河羊絨產(chǎn)業(yè)有“市”無(wú)“場(chǎng)”的局面，成為推動(dòng)羊絨產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“火車(chē)頭”和羊絨企業(yè)壯大的“孵化器”。

　　孔祥鋒2001年從北京來(lái)清河創(chuàng)辦了清河縣多維康助劑有限公司。“產(chǎn)品主要應(yīng)用于羊絨衫后整理過(guò)程中，能夠提升衣服的舒適度和美觀度。”孔祥鋒說(shuō)，來(lái)清河創(chuàng)辦助劑企業(yè)就是因?yàn)檫@里產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好，助劑的需求量很大。

　　去年8月，孔祥鋒也在市場(chǎng)里買(mǎi)了一個(gè)獨(dú)立的門(mén)面，準(zhǔn)備做高端羊絨定制。“我看好羊絨衫市場(chǎng)的前景，決定在生產(chǎn)羊絨助劑的同時(shí)，代理國(guó)外的品牌，然后發(fā)展連鎖店。”孔祥鋒說(shuō)，清河羊絨產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條非常完整，從原料整理到成品制作，都有很多企業(yè)在做?，F(xiàn)在又有了專門(mén)的銷售市場(chǎng)，客流量大，企業(yè)也容易做大。

　　隨著清河羊絨制品市場(chǎng)的建成，越來(lái)越多的企業(yè)發(fā)展羊絨產(chǎn)品的精深加工，對(duì)品牌也更加重視。貝龍、長(zhǎng)樂(lè)等羊絨制品加工企業(yè)都擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，鹿王、東方葉楊等企業(yè)還通過(guò)市場(chǎng)反饋來(lái)的信息對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的花色、樣式進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新。

　　從門(mén)面銷售到網(wǎng)上開(kāi)店　輻射半徑不斷擴(kuò)大{page_break}

　　市場(chǎng)與企業(yè)孵化器的結(jié)合，為中小企業(yè)的發(fā)展解決了配套的難題;有形市場(chǎng)與無(wú)形市場(chǎng)的互補(bǔ)，幫助清河羊絨產(chǎn)品拓展了市場(chǎng)空間，擴(kuò)大了輻射半徑

　　清河羊絨制品市場(chǎng)另一個(gè)特點(diǎn)是產(chǎn)品展示區(qū)與生產(chǎn)加工區(qū)的結(jié)合。孫連嶺說(shuō)，生產(chǎn)加工區(qū)定位為中小企業(yè)孵化基地，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷等配套服務(wù)，最大限度地破解中小企業(yè)因配套能力不足而制約發(fā)展的瓶頸。

　　為此，清河羊絨制品市場(chǎng)管委會(huì)還專門(mén)成立了“新產(chǎn)品研發(fā)中心”，作為公共平臺(tái)供小企業(yè)使用。“新產(chǎn)品研發(fā)中心”招聘了專門(mén)人才，為企業(yè)提供設(shè)計(jì)、打樣、檢測(cè)以及市場(chǎng)信息等方面的服務(wù)。孫連嶺介紹說(shuō)，很多小企業(yè)沒(méi)有工藝設(shè)計(jì)員，他們既可以免費(fèi)使用“新產(chǎn)品研發(fā)中心”根據(jù)市場(chǎng)情況設(shè)計(jì)好的樣式，也可以提出自己的需求，讓“新產(chǎn)品研發(fā)中心”幫助設(shè)計(jì)一套獨(dú)有的樣式。{page_break}

　　時(shí)尚流行的款式，也引發(fā)了市場(chǎng)的“量身定做”潮。很多企業(yè)將研發(fā)中心設(shè)計(jì)好的款式印制成精美的圖冊(cè)，供顧客量身選擇。2009年，進(jìn)駐市場(chǎng)的衣尚公司僅加工“量身定做”的羊絨衫就達(dá)萬(wàn)件之多。平均每天從清河發(fā)出的“量身定做”的包裹就達(dá)千件之多。

　　在清河羊絨制品市場(chǎng)建成之前，就已經(jīng)有很多羊絨加工企業(yè)將店鋪搬到了阿里巴巴的網(wǎng)站上。“C2C的模式，效果不是很明顯。”孫連嶺說(shuō)，受原料昂貴、品牌知名度不高的限制，清河羊絨企業(yè)難以走“大生產(chǎn)、大批發(fā)”的經(jīng)營(yíng)模式，很多深加工企業(yè)把“量身定做”和網(wǎng)絡(luò)銷售結(jié)合起來(lái)，借此擴(kuò)大市場(chǎng)。

　　管委會(huì)又及時(shí)推出了電子商務(wù)平臺(tái)：清河羊絨網(wǎng)。孫連嶺說(shuō)，這個(gè)網(wǎng)站采用的是B2C模式，集產(chǎn)品展示和交易平臺(tái)于一體，顧客可以根據(jù)自己的需求報(bào)出樣式在企業(yè)訂做。網(wǎng)絡(luò)縮短了空間的距離，擴(kuò)大了清河羊絨制品市場(chǎng)的輻射半徑。如今，通過(guò)清河羊絨網(wǎng)的銷售額每年有3億元，達(dá)到實(shí)體市場(chǎng)的三分之一強(qiáng)。

　　清河縣東高村是遠(yuǎn)近聞名的“淘寶村”，村里最早開(kāi)始通過(guò)淘寶網(wǎng)銷售羊絨線的劉玉國(guó)更是家喻戶曉。經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店3年，劉玉國(guó)每年的網(wǎng)上銷售額高達(dá)數(shù)百萬(wàn)元，而此前他的實(shí)體店每年的收入僅兩三萬(wàn)元。在劉玉國(guó)的帶動(dòng)下，現(xiàn)在東高村家家都開(kāi)起了網(wǎng)店。2009年，東高村通過(guò)電子商務(wù)銷售羊絨紗線300多噸，銷售額高達(dá)2000多萬(wàn)元，產(chǎn)品銷售范圍覆蓋了全國(guó)。從有形的市場(chǎng)到無(wú)形網(wǎng)絡(luò)，清河羊絨在不斷擴(kuò)展自己的空間。