文前提要：剛剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，總會(huì)因?yàn)榇嬖诟鞣N各樣的不足導(dǎo)致自己陷入被動(dòng)境地。本文中重點(diǎn)講述的兩個(gè)女孩子，她們就正在經(jīng)歷這樣的過(guò)程。不過(guò)，她們還在非常努力地進(jìn)行嘗試，以便盡快擺脫困境。 　人們更加愿意分享成功的故事，但在發(fā)生在通往成功那條布滿(mǎn)荊棘的路上的故事，照樣也不乏吸引人的地方。 　有這樣一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，她們正在經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)初期的迷茫與苦痛，但她們還是努力堅(jiān)持著，沒(méi)有想過(guò)要放棄。 　她們就是5個(gè)義烏工商學(xué)院旅游管理專(zhuān)業(yè)的大一學(xué)生，都是女生。一個(gè)陽(yáng)光明媚的上午，記者在創(chuàng)業(yè)園的的3樓找到了她們中的兩位，胡娟和鄭莉娜。她們一起掛靠義烏當(dāng)?shù)氐囊患衣糜喂?，開(kāi)展旅游業(yè)務(wù)。 　“離成功還遠(yuǎn)著呢” 　胡娟和鄭麗娜這天上午沒(méi)課，按照事先排好的作息制度，她倆上午值班。 　旅游系在雪峰樓的三樓專(zhuān)門(mén)辟出半個(gè)教室，給她們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)當(dāng)辦公室。他們花了兩萬(wàn)多元對(duì)這間半個(gè)教室大的辦公室進(jìn)行了裝修，墻面重新粉刷了一次，安裝了新空調(diào)，添置了一臺(tái)飲水機(jī)、3張辦公桌，并把自己的電腦也放了進(jìn)來(lái)。在今后兩年多時(shí)間內(nèi)，她們將一直呆在這里，努力去實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。 　問(wèn)到她們目前的狀況時(shí)，“我們離成功還遠(yuǎn)著呢?！编嶜惸瓤烊丝煺Z(yǔ)。的確，對(duì)于這個(gè)已經(jīng)成立了快3個(gè)月的小團(tuán)隊(duì)，營(yíng)業(yè)收入還不到5000元，這樣的發(fā)展速度難以讓她感到滿(mǎn)意。更主要的是，她的三位學(xué)姐，今年已經(jīng)大三的史程草、李飛、孟浩，已在她的創(chuàng)業(yè)路上樹(shù)立了一個(gè)標(biāo)桿，讓鄭麗娜感到有些高不可越。 　這3個(gè)女孩子可不簡(jiǎn)單。去年3月，史程草等三人在指導(dǎo)老師游福相的指導(dǎo)下，共同成立了一個(gè)“旅游市場(chǎng)拓展部”，依托義烏一家旅游公司開(kāi)展業(yè)務(wù)。三名女生各有分工，分別擔(dān)任市場(chǎng)拓展部經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理和導(dǎo)游經(jīng)理。 三人結(jié)合自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，利用休息時(shí)間做導(dǎo)游帶團(tuán)，生意相當(dāng)不錯(cuò)。在義烏工商學(xué)院內(nèi)，流傳著她們?nèi)嗽?個(gè)月內(nèi)凈賺10萬(wàn)元的傳奇故事，記者當(dāng)面向史程草求證時(shí)，她沒(méi)有否認(rèn)算是默認(rèn)。 　兩個(gè)小團(tuán)隊(duì)有著太多的相似之處。比如都是掛靠在義烏當(dāng)?shù)芈眯猩玳_(kāi)展業(yè)務(wù)，各自都是利用休息時(shí)間做導(dǎo)游帶團(tuán)。都是在同一個(gè)老師的指導(dǎo)下創(chuàng)業(yè)。怎么看，5個(gè)小師妹都在“克隆”她們的學(xué)姐。 　“生意很不好做” 　這幾天，胡娟的心情好了一些。前段時(shí)間一個(gè)單子跟了快半個(gè)月，最后還是跟丟了，讓她心里很不是滋味，因此一直有些悶悶不樂(lè)的。她太想做成一筆生意了，即使沒(méi)有多少利潤(rùn)，賺不了多少錢(qián)，但總是比沒(méi)有業(yè)務(wù)好。 　胡娟看起來(lái)有些心事重重的。不過(guò)一想到4月份要帶兩個(gè)團(tuán)出去，一個(gè)是4月18日的杭州、香爐峰兩日游，還有一個(gè)是4月25日的磐安、花溪一日游，她心里便又稍稍感到輕松了一些?！爱吘归_(kāi)始有事做了啊?！彼f(shuō)。 　胡娟之所以發(fā)出這樣的感慨，其實(shí)是有原因的。她們這個(gè)業(yè)務(wù)拓展部從去年底就開(kāi)始籌備，今年2月8日正式開(kāi)張，兩個(gè)月以來(lái)僅僅帶了一個(gè)團(tuán)，是3月中旬的一個(gè)拓展業(yè)務(wù)，前后準(zhǔn)備半個(gè)月，最后僅賺了100多元錢(qián)。 　其實(shí)還有不少機(jī)會(huì)的，只是這些機(jī)會(huì)并沒(méi)有變成胡娟她們的業(yè)務(wù)，形成真正的收入。2月份中旬，學(xué)院自考系有一個(gè)班想要組織一次溫州雁蕩山兩日游，就行程、住宿等事宜前后溝通了半個(gè)多月，最后價(jià)錢(qián)都談妥了，但不知道是為什么，卻不了了之，沒(méi)有了下文。 　屋漏偏遭連夜雨，壞消息緊接著又傳來(lái)了。同時(shí)期跟蹤的另外一筆業(yè)務(wù)，都準(zhǔn)備收取定金了，卻還是給“黃”了。外語(yǔ)系一個(gè)班準(zhǔn)備在4月中旬組織一次兩日游，鄭麗娜前后制定了四種方案。在準(zhǔn)備收取定金的前一個(gè)晚上，胡娟接到對(duì)方的電話(huà)說(shuō)，出行計(jì)劃取消。 　對(duì)于胡娟她們來(lái)說(shuō)，剛剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，自信心的建立需要業(yè)務(wù)來(lái)支撐，但是現(xiàn)實(shí)卻讓她們一次又一次地碰壁，這讓她們感到迷茫了。鄭麗娜很坦白地說(shuō)，那幾天心情非常差，渾身沒(méi)勁。 也就在那幾天，旅游系的領(lǐng)導(dǎo)過(guò)來(lái)檢查了一次，發(fā)現(xiàn)她們的工作沒(méi)有起色，雖然嘴里沒(méi)有明說(shuō)，但是給她們提了一些要求，比如儀容要規(guī)范、辦公室要打掃干凈，在她們看來(lái)算是委婉地提出了批評(píng)。 　“我們無(wú)法超越學(xué)姐” 　史程草等三個(gè)快要畢業(yè)走上社會(huì)了，但是她們的出色創(chuàng)業(yè)成績(jī)卻讓后來(lái)者胡娟和鄭麗娜感受了壓力，鄭麗娜甚至有些悲觀(guān)地預(yù)測(cè)：我們無(wú)法超越學(xué)姐所取得的成就。 　雖然做著同樣的事情，就目前情形而言，的確要比學(xué)妹們順利而且出色得多。史程草告訴記者，“旅游拓展部”成立不到一個(gè)月，就接到一個(gè)前往安徽黃山的會(huì)務(wù)團(tuán)，總共47人。 雖然其間遇到了一點(diǎn)點(diǎn)小挫折，但在朋友的幫助下還是順利地度過(guò)了難關(guān)。那是在去年4月中旬一個(gè)下午，會(huì)務(wù)團(tuán)有人通知史程草去拿定金，并告知行程時(shí)間安排提前，第二天就要出發(fā)。但定金拿到手之后，史程草傻眼了，因?yàn)榻M織方只給了她1萬(wàn)元的定金，而這與預(yù)算金額還有4萬(wàn)元的短缺，這怎么辦？ 這筆錢(qián)對(duì)她們來(lái)說(shuō)不是小數(shù)目，在短短幾個(gè)小時(shí)內(nèi)到哪里找那么多錢(qián)來(lái)呢？時(shí)間緊迫，已經(jīng)容不得她們?cè)侏q豫磨蹭，于是伙伴三人分頭出發(fā)，到義烏市尋求朋友的幫助。直至午夜12點(diǎn)，她們才拿到最后一筆錢(qián)。三人冒雨趕回寢室，渾身被淋得透濕，但問(wèn)題解決了，即使吃再多的苦也值了。 　此后不久又接到一個(gè)政府團(tuán)和企業(yè)家團(tuán)，就這三筆業(yè)務(wù)，不但讓史程草她們收回了先期投入進(jìn)去的3萬(wàn)多元成本，而且還有盈利。因?yàn)槿齻€(gè)小女生周到而實(shí)在的服務(wù)，讓不少客戶(hù)自愿為她們免費(fèi)宣傳，就這樣，她們從社會(huì)上接到了很多旅游團(tuán)，一年來(lái)共組織數(shù)千名游客周游全國(guó)，如湖南、福建、山東、四川等地的名勝古跡都留下了她們的足跡。 　這在鄭麗娜她們看來(lái)，是個(gè)了不起的成績(jī)。 　臨近畢業(yè)，當(dāng)班上有不少同學(xué)在開(kāi)始聯(lián)系工作，穿梭于各個(gè)招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，史程草、李飛和孟浩三個(gè)好朋友卻在籌劃著自己的旅游公司。 在義烏市，籌建一個(gè)旅游公司大概需要60萬(wàn)元資金，雖然目前還沒(méi)有湊到這么多，但是只要再努力一把，“估計(jì)問(wèn)題不大了?！笔烦滩葸@樣告訴記者。 　將來(lái)會(huì)不會(huì)開(kāi)自己的公司，目前胡娟和鄭麗娜都表示還沒(méi)有想過(guò)這個(gè)問(wèn)題。好在她們還有兩年的時(shí)間來(lái)尋找答案。 　胡娟不會(huì)輕言放棄。最近她跟學(xué)校30多個(gè)社團(tuán)的頭頭接上了頭，因?yàn)樗约壕褪羌麉f(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，大家經(jīng)常碰面。她給所有社團(tuán)的頭頭打過(guò)了招呼，只要社團(tuán)組織活動(dòng)，盡可以找她，保證價(jià)格優(yōu)惠。 此外，她還盡可能多地與各個(gè)班級(jí)的班干部建立聯(lián)系，以便能及時(shí)搜集到一些信息。胡娟還準(zhǔn)備在今年9月份的《新生入學(xué)須知》單上打上自己的廣告，因?yàn)樗?，新生入學(xué)之后組織出游的可能性很大，這便于新生之間加快相互了解。 　胡娟沒(méi)說(shuō)要追趕學(xué)姐史程草，但暗地里已在開(kāi)始較勁。 　點(diǎn)評(píng)：初期的煩惱 胡娟、鄭麗娜等還在繼續(xù)摸索，這是創(chuàng)業(yè)初期不可避免會(huì)遇到的一些煩惱。對(duì)于胡娟他們來(lái)說(shuō)，首先缺乏的是經(jīng)驗(yàn)。比如她們很有可能談成幾筆業(yè)務(wù)，卻莫名其妙地沒(méi)有了下文。 相信隨著經(jīng)驗(yàn)的逐漸增加會(huì)得到彌補(bǔ)。其次就是業(yè)務(wù)拓展方面的能力需要加強(qiáng)，史程草她們?cè)缫寻咽袌?chǎng)范圍拓展到了校外，但胡娟她們至今卻還沒(méi)有找到合適的切入口，這個(gè)問(wèn)題不解決，將會(huì)妨礙今后的發(fā)展。 　當(dāng)然，胡娟她們才剛剛開(kāi)始。 責(zé)任編輯：許琪云