很多投資者在最初創(chuàng)業(yè)階段都會(huì)面臨兩種選擇：是自己從頭做起，還是“借雞生蛋”——尋求一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富、品牌成熟的特許經(jīng)營企業(yè)做加盟。據(jù)一份數(shù)據(jù)顯示，在歐美等發(fā)達(dá)國家，70以上的商業(yè)企業(yè)是以特許經(jīng)營的模式運(yùn)作的，尤其是在美國，95的特許經(jīng)營商是成功的，而獨(dú)自創(chuàng)業(yè)失敗率高達(dá)80。特許連鎖已然成為當(dāng)今世界成功的商業(yè)模式之一。 　　但是，即使是這樣，也不代表特許經(jīng)營就一定適合每一位投資者，加盟大品牌也未必就能掙大錢，這其中也存在很多投資、經(jīng)營上的風(fēng)險(xiǎn)與陷阱。在這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的經(jīng)營模式中，如何最大限度地規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)無疑將是投資人最為關(guān)注的事情，為此記者走訪了北京中通律師事務(wù)所的張斌律師和北京行政學(xué)院工商管理教研部的鐘勇博士，請(qǐng)他們?yōu)橥顿Y者指點(diǎn)迷津。 　　誤區(qū)一　加盟大品牌就一定能賺錢 　　一些投資者認(rèn)為加盟大品牌就一定能賺錢，因?yàn)橥ㄟ^特許經(jīng)營可以借助品牌優(yōu)勢(shì)減少廣告宣傳開支，分享總部經(jīng)營訣竅，定期還能夠得到總部支持等等，這讓不少?zèng)]有相關(guān)行業(yè)經(jīng)營背景的創(chuàng)業(yè)者嘗到了甜頭，同時(shí)也讓一些人產(chǎn)生了錯(cuò)覺，以為只要有特許商的支持，任何領(lǐng)域都可以涉足。因此，有些人明明對(duì)餐飲業(yè)一竅不通，看著別人生意紅火，便義無反顧投身其中；還有些人原本開美容店，因?yàn)橄朕D(zhuǎn)型而加盟便利店，強(qiáng)扭的瓜不甜，結(jié)果自然不盡如人意。 　　專家指點(diǎn)：北京行政學(xué)院工商管理教研部的鐘勇博士指出，如今特許經(jīng)營行業(yè)多種多樣，涉及各行各業(yè)。如果投資者想要加盟特許經(jīng)營企業(yè)首先要對(duì)市場(chǎng)有一定了解，前期要對(duì)整個(gè)市場(chǎng)需求做一個(gè)初步的調(diào)查。做什么掙錢，更容易收回成本。因?yàn)椴煌钠放贫ㄎ徊煌?，消費(fèi)群體也不同。如果消費(fèi)層次沒有達(dá)到那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，選擇大品牌做加盟店，這樣就脫離了人們具體的消費(fèi)能力和層次，消費(fèi)氛圍就不一樣。所以在選擇加盟品牌的時(shí)候要考慮這個(gè)店是否和周圍的消費(fèi)水平相吻合，還有這個(gè)圈子的人們是否認(rèn)可這個(gè)品牌，否則就沒有效益。 　　其次，要從加盟者本身的資金狀況出發(fā)?，F(xiàn)在各行各業(yè)都可以做特許加盟，但是資金的需求則不太一樣，有的需要店面面積非常大，加盟費(fèi)門檻也是很高，甚至幾十萬上百萬。這就需要加盟者首先根據(jù)自己的資金狀況挑選加盟項(xiàng)目。 　　最后，盡可能選擇自己熟悉、適合自己的行業(yè)和領(lǐng)域。經(jīng)營自己熟悉的行業(yè)可能在經(jīng)營過程中會(huì)更加得心應(yīng)手，了解所選擇行業(yè)的基本狀況，這樣對(duì)加盟者是有很大好處的。 　　誤區(qū)二　低成本大回報(bào)發(fā)財(cái)指日可待 　　現(xiàn)在，經(jīng)常有一些諸如“2萬元開快餐店”、“零費(fèi)用加盟，1年回收成本”等夸大特許經(jīng)營的廣告宣傳。在這些廣告攻勢(shì)之下，一些人便以為特許經(jīng)營市場(chǎng)進(jìn)入門檻較低，無需太多的資金投入，就能過把老板癮。 　　專家指點(diǎn)：北京中通律師事務(wù)所的張斌律師提醒投資者，這種宣傳手段從根本上就不符合特許經(jīng)營的特點(diǎn)，特許經(jīng)營過程中，不論品牌大小，任何特許者都不可能保證加盟者加盟后就肯定盈利。加盟者加盟的是一個(gè)品牌，是一個(gè)特許經(jīng)營的體系，而不是一旦加盟就高枕無憂了。很多不規(guī)范的特許者就以特許經(jīng)營為幌子，承諾短期回收成本，變相高價(jià)推銷產(chǎn)品、機(jī)器，甚至非法聚斂錢財(cái)。所以，在決定加入特許經(jīng)營模式之前，加盟者要對(duì)特許者有充分的認(rèn)識(shí)與了解，切勿被那些不切實(shí)際的虛假廣告蒙蔽了雙眼。 　　張律師為加盟者提出了以下幾點(diǎn)建議： 　　1.親自去考察特許總部的情況。不要偏聽偏信，天花亂墜的宣傳可以聽取，但是加盟者不能對(duì)這些宣傳照單全收，要通過自己的考察去了解這個(gè)企業(yè)的經(jīng)營情況，是否適合自己加盟。 　　首先要考察商標(biāo)。因?yàn)榧用藢?shí)際上是品牌的加盟，品牌的特許，特許最核心的東西是品牌、技術(shù)與服務(wù)，特許經(jīng)營商獨(dú)有的東西才能夠拿出來收取一定的加盟費(fèi)，使得加盟者在最短的時(shí)間內(nèi)獲得最大的利潤，此時(shí)品牌是最關(guān)鍵的。所以要了解商標(biāo)注冊(cè)的情況，是否有商標(biāo)注冊(cè)證，注冊(cè)時(shí)間多長，特許者的品牌在多大范圍內(nèi)被人知曉或了解。 　　2.通過加盟店來了解實(shí)際經(jīng)營情況。加盟店能夠反映特許經(jīng)營企業(yè)的真實(shí)情況，包括經(jīng)營情況、服務(wù)情況等，能夠得到第一手資料，看看加盟店能否掙錢是對(duì)自己投資的一個(gè)很好的參考樣本。 　　3.考察特許經(jīng)營企業(yè)的自身實(shí)力情況。可以去工商局查詢公司的注冊(cè)情況，包括公司注冊(cè)地點(diǎn)、注冊(cè)資金、研發(fā)新品能力、能夠提供什么服務(wù)、專有技術(shù)和專有服務(wù)核心的內(nèi)容。還可以通過觀察其直營店的經(jīng)營狀況來了解總部的經(jīng)營管理能力。 　　4.加盟者要了解相關(guān)的政策法規(guī)。2004年年底，商務(wù)部出臺(tái)了新的《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》，并從2005年2月1日起正式施行。這個(gè)管理辦法對(duì)特許者應(yīng)該承擔(dān)的一些責(zé)任，尤其是他們的信息披露義務(wù)首次在法規(guī)中明確提出。特許者自身的情況一定要如實(shí)披露，加盟者了解相關(guān)的法律規(guī)定，清楚特許者應(yīng)該為加盟者提供哪些支持與義務(wù)，這對(duì)于保護(hù)他們自身的權(quán)益是十分有利的。 　　加盟大品牌也需要三思而后行 . 誤區(qū)三大品牌在合同中不會(huì)有貓膩 　　在訂立特許經(jīng)營合同的過程中，對(duì)于某些條款的約定不夠明確是一個(gè)常見的問題，這也可能導(dǎo)致加盟者合法權(quán)益受損。比如，合同中約定特許者向加盟者提供培訓(xùn)和指導(dǎo)，但是如果不在合同中約定每年提供的培訓(xùn)數(shù)量和大致時(shí)間，這樣就很可能流于形式?jīng)]有實(shí)際約束力。 　　專家指點(diǎn)：在實(shí)踐中，通常是特許者實(shí)力強(qiáng)大而加盟者相對(duì)弱小，因此為了避免自身權(quán)利受到侵害，張斌律師指出，往往特許者有一套規(guī)范的、固定的文本讓加盟者來填寫，這時(shí)加盟者就要仔細(xì)看好所有的條款，哪些條文對(duì)自己不利，或者說是很難執(zhí)行的，要據(jù)理力爭(zhēng)，而不是說被動(dòng)的簽約。因?yàn)榇藭r(shí)有些不規(guī)范的特許者會(huì)鉆法律的空子，制造一些陷阱。如果雙方在合同履行過程中有爭(zhēng)議，惟一的依據(jù)就是合同，所以合同對(duì)于雙方來說非常重要。 　　第一，在簽訂合同前要查看特許者營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、商標(biāo)注冊(cè)證等有關(guān)文件。 　　第二，可以委托律師對(duì)合同約定內(nèi)容進(jìn)行合法性鑒定。 　　第三，合同文字應(yīng)避免歧義，要準(zhǔn)確地表達(dá)合同雙方的真實(shí)意思。 　　第四，爭(zhēng)取合同雙方權(quán)利義務(wù)的對(duì)等性。加盟者在簽署的時(shí)候一定要考慮再三，自己認(rèn)為需要保護(hù)自己的條款也應(yīng)該加到合同中去。有時(shí)候由于特許者實(shí)力強(qiáng)大，雙方的地位可能會(huì)出現(xiàn)不平等的現(xiàn)象，如果不是原則性的問題加盟者可以退一步，但是如果確實(shí)涉及自己利益的條款無法接受的時(shí)候，寧可不簽也不要勉強(qiáng)，否則會(huì)對(duì)以后經(jīng)營帶來很大損失。 　　第五，不要輕信口頭承諾，要以書面文件為依據(jù)。 ?。犝`區(qū)四做加盟“成功”當(dāng)然能輕松復(fù)制 　　一些加盟者認(rèn)為依靠成熟品牌特許者就能夠坐收漁人之利，穩(wěn)賺不賠，但是他們沒有考慮到，對(duì)于經(jīng)營者來說，在獲取利益的同時(shí)承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，既是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)則，也是法律的一般原則。 　　專家指點(diǎn)：合同履行過程中，加盟者的義務(wù)就是支付相應(yīng)的費(fèi)用，首先要交加盟費(fèi)，通常情況下每月還要繳納一定的特許權(quán)的使用費(fèi)、管理費(fèi)等。交費(fèi)后要享受特許者提供的服務(wù)，尤其是特許者在合同中所規(guī)定的義務(wù)，加盟者需要服務(wù)的時(shí)候一定要主動(dòng)維護(hù)自己的權(quán)利。所以合同簽訂的好壞直接影響經(jīng)營。再有，經(jīng)營還是靠自己，雖然很多特許經(jīng)營品牌的商業(yè)模式是現(xiàn)成的，品牌大小可能對(duì)經(jīng)營有一定的作用，甚至如虎添翼，但最終還是要靠自己修煉內(nèi)功，認(rèn)真學(xué)習(xí)與妥善經(jīng)營，最好事先參加一些專業(yè)培訓(xùn)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)特許經(jīng)營的理論知識(shí)及法律文件，提高管理和經(jīng)營能力，把自身的服務(wù)做好，這樣才能打開市場(chǎng)局面。