內(nèi)容提要：我國技術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展和管理還屬于初級(jí)階段，技術(shù)成果信息魚龍混雜，買技術(shù)非常難。怎樣在技術(shù)市場(chǎng)上防偽防騙呢？筆者認(rèn)為，以下九種情況需要特別留神。 一、違反科學(xué)原理 1993年初，《中國環(huán)境》刊登的《創(chuàng)世紀(jì)的宣言》宣稱：發(fā)明家“王洪成用10份水和1份膨化劑就可以開動(dòng)汽車、拖拉機(jī)和艦船，而且沒有污染”。文中斷言，地球表面的水皆可以做燃料，人類子萬代的能源問題，一勞永逸地解決了。數(shù)十家電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)刊連篇累牘的報(bào)道、評(píng)論，使小學(xué)四年文化、不會(huì)寫分子式的王洪成得到中國歷史上任何一位科學(xué)家都沒有得到的贊頌和盛譽(yù)，與此同時(shí)，全國17個(gè)省市相繼成立了“洪成新能源總公司”，成千上的企業(yè)為參與生產(chǎn)“洪成燃料”付出或投資額累計(jì)高達(dá)4億元之巨，卻沒有任何單位收回一分錢投資。 象上面那樣明顯違反科學(xué)規(guī)律的假冒“技術(shù)成果”絕非僅有。人們應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)運(yùn)用基本科學(xué)原理衡量技術(shù)項(xiàng)目。 二、技術(shù)不過關(guān)的表演項(xiàng)目 廢塑料的處理令人撓頭，某發(fā)明家宣布發(fā)明了廢料煉油技術(shù)，他建起的煉油裝置真的“吃”進(jìn)廢塑料而“吐”出汽油。要求購買技術(shù)的人如潮涌，每轉(zhuǎn)讓一次收費(fèi)高達(dá)100萬元，發(fā)明家大賺一筆?？墒墙赢a(chǎn)的廠家沒有一個(gè)能夠正常生產(chǎn)，家家虧損。原來連續(xù)除焦等問題根本不過關(guān)，這是個(gè)只能臨參觀，不能連續(xù)生產(chǎn)的表演項(xiàng)目。 “內(nèi)行看門道，外行看熱鬧”，應(yīng)當(dāng)依靠技術(shù)專家識(shí)別技術(shù)“魔術(shù)”。 三、實(shí)驗(yàn)室成果 白乳膠的生產(chǎn)技術(shù)是簡單的“一步反應(yīng)”，在我國已有30年的歷史，絕對(duì)是“小兒科”。武漢某大學(xué)教授宣布發(fā)明了一種高強(qiáng)度白乳膠，被南方的一位企業(yè)家看中。然而總是出不了合格產(chǎn)品，幾百萬元投下只換得一大批廢品。 這個(gè)例子說明，從實(shí)驗(yàn)室到工業(yè)化生產(chǎn)，看似只有一步之遙，有時(shí)則是相隔十萬八千里，甚至是不可逾越的鴻溝。對(duì)于實(shí)驗(yàn)室成果的風(fēng)險(xiǎn)必須有充分的思想準(zhǔn)備。 四、對(duì)于市場(chǎng)的估計(jì)過于樂觀 多數(shù)技術(shù)發(fā)明者并沒有市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于新產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)測(cè)常常過于樂觀。例如，“中國有12億人口，假設(shè)1/10的人每人買一件，就是1.2億件”。實(shí)際上，市場(chǎng)常常是嚴(yán)酷的，一種全新的產(chǎn)品要得到消費(fèi)者認(rèn)同十分不易。美國某公司統(tǒng)計(jì)，能夠成功的新產(chǎn)品，只占最初設(shè)想的1/64。這說明，新產(chǎn)品成功存在巨大的偶然性。 中國的市場(chǎng)到底有多大？有人說是12億人，有人說是3億人，也有人說是1億人，答案可能有很多。但是過于樂觀的估計(jì)常常導(dǎo)致項(xiàng)目失敗。 五、投資預(yù)算偏小 有些技術(shù)項(xiàng)目，建設(shè)到一半時(shí)，資金忽然不夠用了；有的項(xiàng)目建成了，卻沒錢投產(chǎn)；還有的出了產(chǎn)品，卻沒錢打廣告。其基本原因是投資預(yù)算校技術(shù)發(fā)明者往往只考慮到一部分投資費(fèi)用，例如：技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)、專用設(shè)備費(fèi)、廠房建設(shè)費(fèi)。然而除此以外的用錢之處還有幾十項(xiàng)：征地、通用設(shè)備、公用工程、三廢處理、電力增容、實(shí)驗(yàn)設(shè)備、車輛和工具、人員招募與培訓(xùn)、福利設(shè)施等等。很多產(chǎn)品往往“料重工輕”，需要占用大量的流動(dòng)資金。如果項(xiàng)目建設(shè)超支過大，就可能延長建設(shè)周期，而資金不足又可能把項(xiàng)目拖垮。投資估算偏低，還可能造成效益估算虛高，把薄利項(xiàng)目“算”成厚利項(xiàng)目，對(duì)投資者造成誤導(dǎo)。 六、生產(chǎn)成本估算不準(zhǔn) 產(chǎn)品的成本包括原材料和經(jīng)營成本，不能只考慮原材料成本。有些項(xiàng)目算起來看似賺錢，而實(shí)際干起來卻賠錢，一個(gè)重要原因是對(duì)成本估算偏低。企業(yè)的經(jīng)營成本包括工人工資、福利費(fèi)、燃料動(dòng)力費(fèi)、車間經(jīng)費(fèi)、企業(yè)管理費(fèi)、銷售費(fèi)用等等。固定資產(chǎn)折舊和流動(dòng)資金貸款利息等都要攤?cè)氤杀?。這樣七攤八攤，產(chǎn)品成本已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于原材料成本。原材料成本的估算也有學(xué)問。要考慮地區(qū)差價(jià)、季節(jié)性活動(dòng)、國產(chǎn)原料和進(jìn)口原料差價(jià)、以及儲(chǔ)運(yùn)過程中的損耗。 七、經(jīng)濟(jì)效益估算偏高 對(duì)于新技術(shù)可能產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益估算偏高，是當(dāng)前技術(shù)市場(chǎng)上的普遍現(xiàn)象。 對(duì)于項(xiàng)目收益的估算，關(guān)鍵是正確地估算銷售收入。對(duì)于銷售收入的估算一般是假定項(xiàng)目設(shè)備達(dá)成到100%設(shè)計(jì)能力，且開工率也為100%，生產(chǎn)的產(chǎn)品100%按預(yù)定價(jià)格售出。而這三個(gè)“100%”在實(shí)際中是幾乎不存在的。 實(shí)際任何項(xiàng)目在建成投產(chǎn)后都不可能立即進(jìn)行滿負(fù)荷生產(chǎn)，需要有一段試生產(chǎn)時(shí)間，叫做達(dá)產(chǎn)期。達(dá)產(chǎn)期內(nèi)，設(shè)備要磨合，工藝要調(diào)整，人員要逐漸熟練，產(chǎn)品要改進(jìn)。達(dá)產(chǎn)期可能是幾個(gè)月、一年半載，也可能是好幾年。企業(yè)在達(dá)產(chǎn)期內(nèi)只能是虧損經(jīng)營或微利運(yùn)營，不可能有很高效益。 技術(shù)方給出的產(chǎn)品出廠價(jià)，在實(shí)際銷售時(shí)，很難保證實(shí)現(xiàn)期望的出廠價(jià)，“打折”將永遠(yuǎn)是熱門話題。多數(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售都有淡旺季之分，有的產(chǎn)品1年內(nèi)只能生產(chǎn)幾個(gè)月或半年左右，生產(chǎn)和銷售處于淡季，企業(yè)的固定成本并不減少多少，勢(shì)必影響全年的平均效益。加上其它不可預(yù)測(cè)因素的影響，項(xiàng)目實(shí)際收益水平很難達(dá)到項(xiàng)目資料給出的理論收益率。對(duì)于新上技術(shù)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益以同行業(yè)的平均投資回報(bào)率作為估算的基準(zhǔn)，是比較可靠的。 八、項(xiàng)目建設(shè)周期過短 很多企業(yè)家期求“短、平、快”項(xiàng)目，而“三個(gè)月投產(chǎn)、當(dāng)年收回投資”的說法則正中下懷。然而，項(xiàng)目建設(shè)的周期往往超出預(yù)料。如果從征地、建房開始，就很難在3、4個(gè)月內(nèi)投產(chǎn)。土建施工需要時(shí)間，設(shè)備訂購需要時(shí)間，企業(yè)注冊(cè)、商標(biāo)登記、產(chǎn)品檢測(cè)也需要時(shí)間。這期間還有資金準(zhǔn)備、人員準(zhǔn)備和原材料準(zhǔn)備，以及銷售機(jī)制的建立和調(diào)整等等。對(duì)于建設(shè)周期的估計(jì)，寧可長些不要過短。 由于達(dá)產(chǎn)期和建設(shè)投產(chǎn)周期不可能很短；由于市場(chǎng)開拓需要一個(gè)過程；由于貸款和的利息（企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)的利率）較高，多數(shù)項(xiàng)目很難實(shí)現(xiàn)“當(dāng)年收回投資”的目標(biāo)。一般項(xiàng)目，能在2、3年內(nèi)收投資，就算是“短、平、快”了。當(dāng)年收回投資，對(duì)于大多數(shù)技術(shù)項(xiàng)目來說，只是一句空話，不可輕信。 九、被掩蓋的缺陷和失敗的記錄 有些技術(shù)成果，在原理、工藝或其它方面存在明顯缺陷，以至于不可能應(yīng)用到生產(chǎn)中去；也有的成果屢次失敗，然而個(gè)別技術(shù)方“報(bào)喜不報(bào)憂”，繼續(xù)推廣轉(zhuǎn)讓。這就需要投資者分外小心。一是要注意刨根問底，“挑毛脖，二是要深入接產(chǎn)企業(yè)實(shí)地考察。 購買技術(shù)成果離不開可行性分析和研究。從理論上講，企業(yè)家和投資者進(jìn)行可行性研究，千萬不可過份依賴技術(shù)賣方。自已做不了怎么辦？一是請(qǐng)教行業(yè)內(nèi)的技術(shù)專家，二是請(qǐng)教市場(chǎng)銷售行家。一項(xiàng)技術(shù)可不可用，技術(shù)專家往往立即就能做出準(zhǔn)確判斷。一種新產(chǎn)品有沒有市場(chǎng)，市場(chǎng)銷售的行家最有發(fā)言權(quán)！ 企業(yè)家和投資者要避免在技術(shù)交易中受騙上當(dāng)或者決策失誤，技術(shù)專家和銷售行家是最得力的助手。