在日常生活中，有許多人習(xí)慣于使用左手，也就是人們通常所稱(chēng)的“左撇子”。據(jù)有關(guān)資料顯示，“左撇子”在我國(guó)總?cè)丝谥姓?%-7%，將近1億人。由于大多數(shù)日常用品都是根據(jù)右手習(xí)慣設(shè)計(jì)的，市場(chǎng)上專(zhuān)門(mén)為“左撇子”開(kāi)發(fā)的用品非常少。大連人馬漢山看到了這一市場(chǎng)的獨(dú)特前景，搶先一步在大連市銷(xiāo)售起左手用品，一時(shí)門(mén)庭若市，生意異常紅火。 發(fā)現(xiàn)了這是空白市場(chǎng)后，馬漢山在尋找左手商品上下了很多功夫。他開(kāi)始在網(wǎng)上查到英國(guó)倫敦有一家“左手用品大全”商店，立刻請(qǐng)人用英文發(fā)了一封求購(gòu)信過(guò)去，對(duì)方答應(yīng)為他提供左手用品，但價(jià)格十分昂貴：一把和普通剪刀質(zhì)地相當(dāng)?shù)淖笫旨舻叮瑑r(jià)格卻是國(guó)內(nèi)普通剪刀的10多倍；一只看似普通的左手用杯子，售價(jià)也高達(dá)幾十元。馬漢山意識(shí)到，從國(guó)外進(jìn)貨顯然不現(xiàn)實(shí)，他只能在國(guó)內(nèi)尋找供貨商。 馬漢山通過(guò)上網(wǎng)查詢(xún)、電話(huà)聯(lián)絡(luò)等方式，幾乎搜遍了所有能找到的國(guó)內(nèi)的剪刀、小家電和小五金廠(chǎng)，從中發(fā)現(xiàn)了幾家工廠(chǎng)生產(chǎn)左手用品。于是，馬漢山打起背包，開(kāi)始了走南闖北的艱難行程。他先后去了浙江的黃巖和溫州，福建的石獅，廣東的潮州、揭陽(yáng)和陽(yáng)江等地，在這些集中生產(chǎn)塑料、不銹鋼用品和小家電的城市開(kāi)辟貨源。 經(jīng)過(guò)一番努力，他和張小泉、馬培德等著名品牌廠(chǎng)家都建立了供貨關(guān)系。2002年4月，他開(kāi)起了中國(guó)第一家左手用品商店。經(jīng)過(guò)一番宣傳造勢(shì)，他的“來(lái)福特”左手用品商店的生意好了起來(lái)。英國(guó)左手用品大全商店聽(tīng)說(shuō)中國(guó)也有了左手用品店的消息后，主動(dòng)與他取得了聯(lián)系，讓馬漢山作該店的中國(guó)市場(chǎng)總代理。 有了這樣一個(gè)國(guó)際性大公司作后盾，馬漢山解決了基本的貨源問(wèn)題。店里的貨物越來(lái)越齊全了，幾百個(gè)品種堆滿(mǎn)了貨架，光剪刀就有普通家用剪、文具剪、廚用剪、醫(yī)用剪、園藝剪和美容剪等幾十種。另外，左手用的鋼筆、開(kāi)塞器、高爾夫球竿等也應(yīng)有盡有，甚至連店里掛的鐘表都是反轉(zhuǎn)的。到2002年年底，馬漢山就收回了左手用品商店的投資。 為了擴(kuò)大市場(chǎng)，2003年初，馬漢山請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員制作了“左撇子世界”的網(wǎng)站，同步推出網(wǎng)上訂購(gòu)業(yè)務(wù)，并順勢(shì)擴(kuò)展到電話(huà)訂購(gòu)?！皝?lái)福特”左手用品商店很快在全國(guó)打響了名聲，馬漢山每天都能收到50多封電子郵件，每天接到的訂購(gòu)電話(huà)也在20個(gè)以上。 經(jīng)過(guò)近兩年的努力，馬漢山的生意越做越大。后來(lái)，他干脆招了幾位營(yíng)業(yè)員，進(jìn)一步擴(kuò)大了左手用品商店的規(guī)模。而他自己則對(duì)顧客的來(lái)信，逐封逐封地回復(fù)，盡最大的努力給“左撇子”提供幫助。馬漢山還發(fā)動(dòng)他的愛(ài)人在家里專(zhuān)門(mén)接聽(tīng)電話(huà)，并做好詳細(xì)的記錄。如此一來(lái)，“來(lái)福特”左手用品商店每月的銷(xiāo)售額都在數(shù)萬(wàn)元以上。經(jīng)營(yíng)一年半時(shí)間后，馬漢山就賺了20多萬(wàn)元。 創(chuàng)辦一個(gè)左手用品商店，需要做如下幾項(xiàng)工作： 一、要對(duì)本地的市場(chǎng)進(jìn)行充分調(diào)查。如果“左撇子”群體達(dá)到5000人以上，則具備創(chuàng)辦左手用品商店的基本顧客群； 二、店址要選在人流量較大的街道，同時(shí)積極做好宣傳； 三、可以找一些生產(chǎn)廠(chǎng)家訂制，也可以?huà)炜繃?guó)外的一些規(guī)模較大的左手用品商店，成為他們?cè)谥袊?guó)大陸的總代理；進(jìn)貨資金1-5萬(wàn)元； 四、積極拓展顧客群，讓一些右手使用者也加入到練習(xí)使用左手的隊(duì)伍中來(lái)。