又一個服裝品牌沖刺IPO!

　　4月28日，地素時尚股份有限公司首次公開招股說明書，擬在上海證券交易所主板上市。本次擬發(fā)行6000萬股，占發(fā)行后總股本的15%。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，地素時尚主要有“DAZZLE”、“DIAMOND DAZZLE”和“d’zzit”三大核心品牌，主要針對中高端女裝市場，受到包括楊冪、倪妮等明星和時尚人士的喜愛。

　　另一方面，地素時尚的財務數(shù)據(jù)也頗為樂觀。據(jù)招股說明書顯示，2014年度至2016年度，地素年營業(yè)收入規(guī)模維持在18億元左右，年復合增長率為1.16%，年凈利潤規(guī)模維持在5億元左右，年復合增長率為6.27%。值得一提的是，2016年其凈利潤率超過28%，毛利潤率超過75%，遠高于同行業(yè)其它品牌。

　　雖然從股權(quán)架構(gòu)上來看，地素時尚的家族色彩濃厚，存在關(guān)聯(lián)交易風險，但是一個明星基金位列其中，無疑為其增加背書。云峰基金目前是地素時尚的第三大股東，該基金由由阿里巴巴集團董事長馬云和聚眾傳媒創(chuàng)始人虞鋒共同創(chuàng)立，曾投出過不少上市公司。

　　中高端定位，毛利率超過7成

　　地素時尚創(chuàng)辦于2002年，現(xiàn)擁有7家全資子公司，1家控股子公司。圍繞中高端品牌女裝定位，地素時尚于2005年推出“DAZZLE”品牌，2010年及2011年先后推出“DIAMOND DAZZLE”和“d’zzit”品牌，2016年又與著名歌者那英攜手推出了“NA BY DAZZLE”品牌，進一步豐富了公司的品牌內(nèi)涵和擴大了覆蓋人群。前三者為主要核心品牌，產(chǎn)品定位于18-45 歲這一服裝消費能力最強的女性消費群體，并分別覆蓋中高端、高端和中端品牌女裝市場，形成了對女裝市場多維度、深層次的滲透。今年前三個月，三者的平均售價分別為577.89元/件、 1871.81元/件和369.73元/件。

　　其中，“DAZZLE”市場占有率達1.54%，占公司主營業(yè)務收入的6成以上，2012~2014年，其銷售收入年均復合增長率為29.62%。年輕的“d’zzit”品牌在2015年銷售達5.73億元，較2014年度同比增長17.02%。

　　針對三大品牌，地素分別設(shè)立了獨立的設(shè)計師團隊，并配置配飾、面料開發(fā)、圖案設(shè)計等專業(yè)設(shè)計研發(fā)人員，追蹤國際時尚潮流的同時推進研發(fā)創(chuàng)新能力。目前，設(shè)計研發(fā)中心共有153名成員，其中設(shè)計師20名，首席設(shè)計師擁有15年以上時裝設(shè)計經(jīng)驗。

　　在營銷上，時裝秀+明星+跨界依然是中高端女裝的慣用手法之一。2016 年 8 月 15 日，地素旗下品牌圍繞“It’s Show Time”主題，開展了品牌時裝秀;而在2015年北京東方新天地首家旗艦形象店開幕之時，地素邀請了藝術(shù)家岳敏君先生及明星楊冪出席;“d’zzit”除了與國內(nèi)各大媒體雜志合作以外，還推出品牌雜志，并嘗試結(jié)合獨立音樂。

　　而縱觀之下，包括雅瑩 E.P、瑪絲菲爾 Marisfrolg、寶姿 Ports、摩安珂 MO&Co.、 阿瑪施 AMASS、玖姿JZ、朗姿 LANCY、歌力思 ELLASSAY、卓雅 JORYA 等均為其直接的競爭對手。其中已有不少已上市或正在沖刺IPO。

　　招股書披露了從2014年起的近三年財務數(shù)據(jù)，地素時尚營業(yè)總收入并未發(fā)生明顯變化，雖然2016年度反而較2015年度有所小幅下降，為18.16億元，但讓人意外的是，地素時尚凈利潤呈逐漸小幅上升趨勢，2016年度達到了5.22億元。

　　這也就意味著，地素時尚的凈利潤率高達約28.77%。另外，據(jù)招股書披露，地素時尚2016年的綜合毛利率為75.17%，遠高于同行業(yè)平均水平67.19%。

　　根據(jù) Euromonitor 研究報告，2011 年至 2015 年我國中高端女裝市場的零售額自 899.89 億元增長至 1256.11 億元，年復合增長率 8.70%，高出整體女裝市場 1.30%。服裝消費升級、女性品牌意識和審美能力的提高，意味著地素仍有較大的發(fā)展空間。

　　募集24億元加碼布局

　　此次募集資金用途主要在于：1.營銷網(wǎng)絡及品牌建設(shè)項目，計劃投資總額為17.77億元;2.信息化系統(tǒng)升級項目;3.研發(fā)中心建設(shè)項目;4.補充其它與主營業(yè)務相關(guān)的營運資金，總共約擬募集超過24億元。截至2016年12月31日，地素時尚共有銷售終端門店992家，較此前略有減少。其中經(jīng)銷商高達620家，經(jīng)銷模式成為主要銷售模式之一。從營收來看，2014年度、2015年度及2016年度，經(jīng)銷收入分別占公司主營業(yè)務收入的50.90%、53.37%及48.51%。

　　這些門店大都依賴于中高端商業(yè)終端，包括中高檔百貨商場、購物中心等，已實現(xiàn)“一二線城市為核心，三四線城市并舉”的全國性營銷網(wǎng)絡。

　　盡管經(jīng)銷模式的優(yōu)勢明顯，比如有效控制自有資金、填補直營終端的空白市場、快速拓展，但是對公司的渠道管理、品牌形象管理能力提出較高要求。這也是為什么很多服裝品牌在歷經(jīng)一段時間的擴張后開始加大直營占比，以加強自身對終端的把控能力。

　　從電商業(yè)務來看，地素時尚2016年的電商收入占比只有6.67%，表示未來仍將電商作為發(fā)展的重要戰(zhàn)略措施。據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，地素天貓旗艦店粉絲已超過187萬，表現(xiàn)為幾大品牌的集成店鋪。

　　不過，在地素時尚看來，對于國內(nèi)中高端女裝來說，盡管電商年復合增長率高于百貨渠道，但后者仍是主流，其次對于O2O銷售模式也還需要不斷摸索。服裝行業(yè)觀察人士馬崗在接受記者采訪時表示，“事實上，以電商為代表的新興渠道在強勢崛起，特別是服裝類，占比已經(jīng)達到整個服裝業(yè)的30%，甚至更多?！彼e例道，“萬達廣場招商部將服裝類占比從整體的60%降至30%，就是因為這個品類受線上沖擊過于明顯。如何開展全渠道的營銷是每個服裝企業(yè)應該思謀的發(fā)展策略?！?/p>

　　此外，地素目前仍有較大的存貨壓力。2014年末、2015年末和2016年，地素存貨賬面價值分別為1.95億元、2.29億元和2.33億元，存貨賬面價值占同期資產(chǎn)總額的比例分別為17.67%、17.40%和17.55%。存貨占用了營運資金，如果存貨規(guī)模過大，會降低公司運營效率。如果公司未能準確把握流行趨勢，導致產(chǎn)品滯銷并產(chǎn)生跌價風險，將會對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生較大不利影響。

　　云鋒基金為第三大股東

　　地素前身為上海黛若，于2002年由葉丹雪和李賽君共同出資創(chuàng)立，當時注冊資本僅為168萬元，2006年6月更名為地素有限。此后，新股東馬瑞敏陸續(xù)增資認購股權(quán)至占比86.21%，2011年，最初兩位股東將全部股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了馬藝芯，一年之后，馬瑞敏又轉(zhuǎn)讓少量股權(quán)給馬麗敏和馬姝敏。

　　2013年之后，上海億馬和云鋒基金進入。上海億馬主要負責投資管理，合伙人之一江瀛與馬姝敏系夫妻關(guān)系;云鋒基金斥資1.8億元，以每股10.125元的價格認購了約1778萬股公司股份。

　　隨著此次招股說明書的披露，此前一直低調(diào)的云鋒基金也進一步浮出水面。該基金由阿里巴巴集團董事長馬云和聚眾傳媒創(chuàng)始人虞鋒共同創(chuàng)立于2010年，“云鋒”二字便取自于此，據(jù)悉首期規(guī)模達100億元。目前，合伙人還包括巨人投資、騰訊商業(yè)、海底撈等機構(gòu)和個人，其中上海云鋒企業(yè)管理有限公司的股東為王育蓮(虞鋒母親)和馬云，出資比例分別為60.00%和40.00%。

　　值得注意的是，云鋒基金此前將主要方向集中在金融、互聯(lián)網(wǎng)、物流和醫(yī)療等領(lǐng)域，比如樂視體育、恒生電子、圓通、口碑網(wǎng)等。此外，云鋒基金也曾投資已上市休閑服裝品牌美邦服飾和七匹狼，時尚女裝目前則只有地素時尚。

　　從目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)上來看，除了上海億馬和云鋒基金這兩大機構(gòu)分別占股5.32%和10.00%外，其余皆為個人股東。云鋒基金是地素時尚第三大股東，創(chuàng)始人虞鋒作為代表，任地素時尚董事。

　　馬瑞敏在本次發(fā)行前直接持有發(fā)行人2.16億股的股份，占總股本的63.52%。公司本次發(fā)行6000萬股后，馬瑞敏將直接持有公司54%的股份，仍擁有實際控制權(quán)。除此之外，股東還有馬藝芯(原名錢沁心)、馬麗敏和馬姝敏，持股比例將分別為11.77%、8.00%和1.39%。

　　馬瑞敏曾先后擔任品牌總監(jiān)、執(zhí)行董事、執(zhí)行董事兼總經(jīng)理、董事長兼總經(jīng)理;其關(guān)聯(lián)方馬麗敏為本公司副董事長兼副總經(jīng)理、馬姝敏為本公司董事、供應鏈管理中心總監(jiān)，三人系姐妹關(guān)系;第二大股東馬藝芯則為商品部總監(jiān)，與馬瑞敏為母女關(guān)系，1991年生人;江瀛通過上海億馬間接持股4.01%。

　　值得注意的是，馬瑞敏及其關(guān)聯(lián)方，通過直接或間接持股方式，共控制公司84.68%的股份，發(fā)行后仍有71.98%?！鞍缘馈迸偛眉凹易迳蕽夂?，或許會對吸引其它新股東產(chǎn)生負面影響。

　　更多精彩報道，請關(guān)注世界服裝鞋帽網(wǎng)。