一個企業(yè)的路徑選擇，都是由它的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)決定的。特別是那些原本不熟悉中國市場的外資企業(yè)，往往都是在經(jīng)過了一段痛苦的蛻變之后，才有了對現(xiàn)行規(guī)則的通融。這并不是無奈地被動接受，而是成熟地主動適應(yīng)。因產(chǎn)業(yè)用紡織品的特殊屬性，有人把這種在市場中歷練的智慧稱之為“中間產(chǎn)品的中間狀態(tài)”。

　　纖科工業(yè)(珠海)有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理黃念基至今記得企業(yè)最初進(jìn)入中國的一段經(jīng)歷：某工程項(xiàng)目需要10000米符合國際標(biāo)準(zhǔn)的土工材料，可是僅僅采購了1000米符合標(biāo)準(zhǔn)的纖科產(chǎn)品，其余9000米都退而求其次地選擇了其他品牌。雖然他們能夠理解這是對方出于成本的考慮，但被人家當(dāng)了“幌子”的感覺總歸是不太舒服。

　　“在國外做生意，有了訂單來往，才可能成為朋友。在中國是反過來的，要先交朋友，才有生意可做。”1992年就來中國內(nèi)地發(fā)展的黃念基深諳這一規(guī)律，并在他幾年前進(jìn)入珠海纖科時將其極好地運(yùn)用到企業(yè)本土公關(guān)當(dāng)中。尤其是在結(jié)識了行業(yè)協(xié)會這樣一個“神奇”的組織之后，他們更是越來越體會到選擇路徑的重要性。

　　此次作為中國產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)協(xié)會的常務(wù)理事單位來參加“三屆二次理事會”，是他們在去年11月剛剛結(jié)識行業(yè)協(xié)會后的首次深度參與。之所以這么快就和協(xié)會打得火熱，的確緣于在這不到半年的時間里，企業(yè)已經(jīng)不止一次地受惠于行業(yè)協(xié)會的人脈資源。其中被他們津津樂道的就是正在廣東當(dāng)?shù)厣陥?bào)高新技術(shù)企業(yè)資質(zhì)認(rèn)定。

　　無獨(dú)有偶。此番獲得“2011年度中國非織造布行業(yè)競爭力10強(qiáng)”稱號的普杰無紡布(中國)有限公司也是連任的協(xié)會副會長單位。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，雖然圈子里各式各樣的組織不少，但“國字頭”協(xié)會的資源優(yōu)勢仍然是無法取代的。

　　對于外資企業(yè)來講，因?yàn)檎呦拗祈?xiàng)目申報(bào)一般不太容易成功，技術(shù)論壇也少有特別具體的指導(dǎo)意義，甚至連標(biāo)準(zhǔn)討論也是被邀請來作為起草單位，表面上看似乎對協(xié)會資源的依賴性乏善可陳，更多是“被需要”，但是同行交流的平臺被他們視為珍寶。

　　同行間的交流通常有三種境界：其一，真正獲得訂單的那種交流少之又少;其二，通過交流驗(yàn)證自己對市場的預(yù)判是普遍心態(tài);其三，通過了解政策支持方向而明確投資意向?qū)儆谧罡叨挝?，資金實(shí)力雄厚的外企往往能夠采取并購的辦法迅速做大。

　　協(xié)會的資源價值，被聰明的企業(yè)充分利用，被更聰明的企業(yè)深度開掘。

　　在杭州路先非織造股份有限公司總經(jīng)理張蕓看來，行業(yè)協(xié)會除了向企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)、市場服務(wù)、信息服務(wù)外，不易涉足的“死角”都需要協(xié)會打通。例如在《職業(yè)分類大典》中，協(xié)會對“無紡布制造工”進(jìn)行了修訂，對無紡布制造工的職業(yè)名稱、職業(yè)定義、主要工作任務(wù)及6個工種的名稱進(jìn)行了適當(dāng)修改，為下一步的職業(yè)技能評定和崗位技能考核打下了基礎(chǔ)。

　　還有不少企業(yè)提出，希望行業(yè)協(xié)會充當(dāng)“企業(yè)的守護(hù)神”，加強(qiáng)對產(chǎn)業(yè)的引導(dǎo)和產(chǎn)需的對接，正確預(yù)測和把握市場需求及產(chǎn)能，避免上線投資、重復(fù)投資、供過于求的發(fā)生。

　　不斷被企業(yè)寄予厚望，對于渴望實(shí)現(xiàn)由一般性服務(wù)向?qū)I(yè)化服務(wù)跨越的行業(yè)協(xié)會而言，無疑是打開視野疆域的動力機(jī)制。

　　對行業(yè)協(xié)會的服務(wù)職能進(jìn)行細(xì)分之后，一些基礎(chǔ)功能如關(guān)注行業(yè)運(yùn)行安全，在本次理事會上被放大到應(yīng)有的重視程度。作為最高權(quán)力機(jī)構(gòu)的會員代表大會，在被賦予職權(quán)的同時，也公開承諾了一系列行業(yè)職業(yè)道德準(zhǔn)則、行規(guī)行約、自律條例等。

　　市場化和不完全市場化相互雜糅的產(chǎn)品競爭格局，使得企業(yè)對于眼下所處市場環(huán)境的種種不公平待遇早有切身體會。

　　北京東方大源非織造布有限公司總經(jīng)理馮光忠告訴記者，國內(nèi)同業(yè)間缺乏自律導(dǎo)致無序競爭加劇，最典型的事例恐怕很多工廠都遇到過，就是國外客戶為了一筆訂單頻繁游走于各個生產(chǎn)企業(yè)之間，用所得到的每一個低價格打壓其他相對合理的價格，幾輪下來，企業(yè)拼得筋疲力盡，客商靠走路就掙了一大筆錢，反過來看企業(yè)，誰也沒有掙到錢，而且使得行業(yè)的產(chǎn)品價格水準(zhǔn)一下子被拉低了。“這種情況在同業(yè)中幾乎天天發(fā)生、時時發(fā)生?，F(xiàn)在，客商都學(xué)會了一是比價壓價;二是要更長的賬期等招數(shù)。”

　　會員單位“有進(jìn)有出”是本屆理事會整頓行業(yè)秩序最有魄力的章節(jié)。“對會費(fèi)繳納不及時、參與活動不積極的理事單位進(jìn)行調(diào)整，只是現(xiàn)階段加強(qiáng)會員管理的初級表現(xiàn)。”中國產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)協(xié)會秘書長李桂梅表示，那些沒有自覺履行行規(guī)行約、自律條例的企業(yè)今后將在會員代表大會的監(jiān)督下定期淘汰出局。

　　自律條例中明確表述：當(dāng)會員單位違反條例時，任何會員都可向協(xié)會秘書處進(jìn)行書面反映和檢舉，秘書處在調(diào)查核實(shí)的基礎(chǔ)上，可以給予勸戒、警告、向會員通報(bào)和向媒體通報(bào)等處罰。對嚴(yán)重違反條例的會員單位，秘書處可提請理事會取消會員資格。

　　依照國家有關(guān)政策、法律和法規(guī)制訂“行規(guī)行約”的目的在于維護(hù)行業(yè)整體利益，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為，制止不正當(dāng)競爭。例如，提倡會員之間團(tuán)結(jié)、互助、協(xié)調(diào)、自律，發(fā)揮行業(yè)整體優(yōu)勢，反對損人利己，互相拆臺。倡導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)不假冒他人的注冊商標(biāo);不偽造或者冒用認(rèn)證標(biāo)志、名優(yōu)標(biāo)志等質(zhì)量標(biāo)志，不偽造產(chǎn)地，不作引人誤解的質(zhì)量表示;不捏造、散布虛偽事實(shí)，損害競爭對手的商業(yè)信譽(yù)等。