大眾：難買

　　王女士夫婦都是退休得知識分子，特注重儀表得他們常攜手逛商場，期望能買到適合他們穿著得新裝。但卻他們總是空手而回，原因是走遍了各大商場找不到可以得衣服，不是這原因是身體發(fā)福無法鉆進(jìn)衣服里去，是被花里胡哨得新潮款式嚇回來，常抱怨不迭。

　　記者了解到，像王女士夫婦這么得人已沒在少部分，在咱們隨機(jī)調(diào)研得20位老年人中有一半以上屬于上述情形，進(jìn)而有些中老年人覺得進(jìn)商場添置新衣是年輕人得事，而他們常選擇找個熟悉得裁縫量身訂做。

　　在各色服裝充斥街頭巷尾得今兒個，難道竟有人為添置新衣犯愁？

　　商家：難賣

　　商場陳列淡化老年裝概念

　　南京新街口某大型商場女裝銷售主管介紹：當(dāng)今得百產(chǎn)品商場在銷售服裝上分為好幾類，有些是以銷售淑女裝做為自己經(jīng)營特色得，有主要銷售運(yùn)動、休閑類服裝得，這原因是各有側(cè)重，因 此表現(xiàn)出來得服裝陳列就有各自得優(yōu)點(diǎn)。通?？丛诶献痔柕脟鵂I百產(chǎn)品商店仍有部分中老年服裝銷售，可咱們得大眾不能陷入這么得誤區(qū)：保守觀點(diǎn)覺得色彩暗淡、款式老舊、質(zhì)地粗糙得服裝是老年服裝，事實上，當(dāng)今商場得陳列已經(jīng)淡化了老年服裝得概念。

　　老年人購物過于理智

　　這仕負(fù)責(zé)人介紹，各色服裝遍布商場專柜，老年人可以盡情地挑選，可鑒于老年人得特殊體型、陳舊得消費(fèi)觀念和老年服裝得超長周期，他們得消費(fèi)在主流消費(fèi)中所占得比重非常小。通?？蠢夏耆肆?xí)慣于購買中、低檔服裝專柜得服裝。換季打析、斷碼、斷色、斷款得清倉處理服裝是他們得首選，他們選購得標(biāo)準(zhǔn)首先是看價格，其次是看質(zhì)量，最后是色彩、款式。相比年輕人，他們購物行為過于理智。

　　這仕負(fù)責(zé)人還介紹，老年服裝在部分商場得消失是市面發(fā)展到必須階段得產(chǎn)物，消費(fèi)制約著市面，市面還決定著公司得生產(chǎn)，一環(huán)套一環(huán)。在市面多元化發(fā)展得今兒個，老年人得消費(fèi)觀念也將不斷地更新，老年人得穿著在潮流時尚得大趨勢下也將愈來愈貼近主流消費(fèi)，他們和年輕人一樣享有追逐時尚享受生活品仕得權(quán)利。在琳瑯滿要求產(chǎn)品物架上，老年人可以盡情選擇自己需要得產(chǎn)品。

        廠家：難做

　　上海金箭服飾有限公司總經(jīng)理邱如珍女士覺得：老年服裝，這名稱當(dāng)今幾乎沒必要了，現(xiàn)代服裝是照著穿著得場合來類 別得，咱們在給服裝類 別時是按穿著用途來分得，通常分為職業(yè)裝、休閑裝、運(yùn)動裝等。老年人做為社能消費(fèi)得特殊群體，通常在50歲以上，他們不屬于服裝消費(fèi)得主流。公司對生產(chǎn)老年人服裝非常難把握，一是老年人對服裝沒有研究，不懂穿著品位，他們消費(fèi)觀念陳舊，一味地貪圖便宜，對名氣、對流行、對款式版型不加細(xì)究；二是老年人屬于非主流消費(fèi)人群，常體型特殊，一個產(chǎn)品號得產(chǎn)品需求量有限，不能形成批量生產(chǎn)，生產(chǎn)、設(shè)計成本較高，老年服裝對廠家沒有吸引力，因而曾經(jīng)以生產(chǎn)老年服裝為主得公司常己經(jīng)在市面壓力下轉(zhuǎn)型生產(chǎn)適合年輕人穿著得各類服裝。市面上僅有得老年服裝常也是名氣雜亂、做工粗糙、品質(zhì)低劣得服裝。

　　一方面是“難買”得呼聲，另一方面是“難賣難做”得反映。矛盾是不是就沒有調(diào)解博客？

　　專家觀點(diǎn)：創(chuàng)老年人服裝名氣，在細(xì)分市面中做大做強(qiáng)

　　據(jù)業(yè)內(nèi)權(quán)威專家分析，隨著我國人口老年化時代得到來，我國老年人口將在現(xiàn)有1．3億得基礎(chǔ)上不斷增加，現(xiàn)在60歲以上人群占我國人口得10．2％，到2030年，60歲以上人口將達(dá)到3億，占全國人口得20.4％。由此可見，老年服裝市面蘊(yùn)含了無限廣闊得商業(yè)方面得成功機(jī)能，商家、廠家要想獲得這么一塊“大蛋糕”，必須得要實 施幾個轉(zhuǎn)變：

　　一、市面觀念轉(zhuǎn)變

　　隨著我國社能經(jīng)濟(jì)得進(jìn)一步發(fā)展，老年人得衣著消費(fèi)將朝著時尚、品位、高質(zhì)。休閑得多元化趨勢發(fā)展，由保守節(jié)儉滿足御寒保暖得根本功能需求轉(zhuǎn)變成對穿著審靚得追逐。在不長得將來，保守觀念覺得得老年人收入差、消費(fèi)觀念保守得現(xiàn)狀將徹底改變。相反，隨著社能得進(jìn)一步發(fā)展，老年人得退休工資能進(jìn)一步提高，社能負(fù)擔(dān)愈來愈小，社能福利愈來愈好，人際交往及各種休閑娛樂活動將變得豐富多彩，而且老年將愈加小心保健、健身，體形差異也能縮小。追逐品位、時尚將成為新得主題。在這種情況下，生產(chǎn)老年服裝得公司將有利可圖。

　　市面經(jīng)濟(jì)得規(guī)律告訴咱們，誰占領(lǐng)了市面得先機(jī)誰是第一得贏家，創(chuàng)建老年裝名氣，并把它發(fā)展壯大才是當(dāng)務(wù)之急，老年服裝呼喚品仕高雅、精工細(xì)做得名氣誕生，那種把老年人無情地?fù)踉诔绷鲿r尚之外得行為，必將被龐大得商業(yè)利益拒之門外。

　　二、非常優(yōu)勢

　　相對生產(chǎn)各類職業(yè)裝、西服、休閑、運(yùn)動類服飾得公司看，市面產(chǎn)品得同質(zhì)化送去得價格競爭已讓他們得利潤愈來愈微薄。潮流服裝快節(jié)奏得時尚周期，送去得是挑釁極限得設(shè)計和高成本物流要求，稍有不慎，流動成本就化做產(chǎn)品庫存。而相比之下，老年服裝時尚周期長、單一型號得產(chǎn)品無需批量生產(chǎn)，具有相對得市面穩(wěn)定性，因而開發(fā)老人服裝具有低風(fēng)險高效益得市面回報。

　　關(guān)注老年人，關(guān)注高收益，公司、商家何樂不為？